融資租賃談判
概念
融資租賃是指出租人對承租人所選定的租賃物件，進(jìn)行以其融資為目的購買，然后再以收取租金為條件，將該租賃物件中長期出租給該承租人使用。融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣方就租賃物的選擇、購買和提供以及支付租金等問題而進(jìn)行的談判。
1、特征
1)融資租賃談判是多邊統(tǒng)籌型談判
融資租賃談判的主體由出賣方、出租方和承租方三方共同組成。融資租賃談判的主體由出賣方、出租方和承租方三方共同組成。融資租賃談判的客體涉及到租賃物的選擇、購買和提供以及支付租金等多個(gè)問題，而且這些問題需要綜合起來加以商討。
2)融資租賃談判的過程具有復(fù)雜性
融資租賃談判過程的復(fù)雜性表現(xiàn)為：
(1)承租方向出賣方表示購買意向;
(2)承租方向出租方提出租賃申請;
(3)承租方與出租方洽談租賃條件;
(4)出租方與出賣方商談買賣條件;
(5)出賣方向承租方交付標(biāo)的物，承租方進(jìn)行驗(yàn)收;
(6)承租方向出租方交付標(biāo)的物受領(lǐng)證，并支付租金;
(7)出租方向出賣方支付買賣價(jià)款。
3)當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的特殊性
融資租賃談判中包括買賣談判和租賃談判。融資租賃談判包括買賣談判和租賃談判。買賣談判中的當(dāng)事人是出賣方和買受方，租賃談判中的當(dāng)事人是出租方和承租方。這兩種談判并非完全獨(dú)立，當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)常常表現(xiàn)為相互交錯(cuò)。權(quán)利和義務(wù)的特殊性主要表現(xiàn)為：
(1)買賣談判中的出賣方，不是直接向買受方履行交付標(biāo)的物的義務(wù)，而是向租賃談判中的'承租方交付標(biāo)的物，承租方享有與受領(lǐng)標(biāo)的物有關(guān)的買受方的權(quán)利和義務(wù)。
(2)在出賣方不履行買賣談判的義務(wù)時(shí)，承租方在一定條件下，享有要求出賣方賠償損失的權(quán)利。
(3)買賣談判的雙方當(dāng)事人不得隨意變更買賣合同與租賃合同中涉及承租方利益的有關(guān)條款。
4)融資租賃談判中的租賃不同于租賃談判中的租賃
1)租賃談判中的出租方與買賣談判中的出賣方一樣對出租的標(biāo)的物負(fù)有瑕疵擔(dān)保責(zé)任，而融資租賃談判中的出租方對出租的標(biāo)的物卻不負(fù)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。
(2) 租賃談判中的承租方在租賃關(guān)系終止后必須將租賃的標(biāo)的物原物返還給出租方，而融資租賃談判中的承租方在租賃關(guān)系終止時(shí)卻享有選擇權(quán)，即：留購、續(xù)租、退租 (留購是指以支付租賃物殘余的價(jià)值購買租賃物而取得其所有權(quán)、續(xù)租就是以支付租金的方式繼續(xù)租賃租賃物。退租是指將租賃物返還給出租方)。
(3) 租賃談判中的承租方向出租方支付的租金僅僅是對租賃物的使用收益的代價(jià)。融資租賃談判中的承租方也必須向出租方支付“租金”，但承租方支付的代價(jià)并非是對租賃物的使用收益的代價(jià)，而是“融資”的代價(jià)。融資租賃的“租金”實(shí)際上是承租方對出租方購買租賃物件的價(jià)金的本息和其應(yīng)獲取的利潤等費(fèi)用的分期償還。正因?yàn)槿绱耍谫Y租賃談判與租賃談判對租金的確定具有不同的標(biāo)準(zhǔn)，前者的租金高于后者的租金。
5)融資租賃談判中的融資不同于借款談判中的融資
融資租賃談判中的承租方具有融資、融物的雙重目的。以解決自己——次性購買租賃物所需資金的不足。從這個(gè)角度看，承租方等于向出租方借貸。但承租方并不是從出租方那里取得租賃物或金錢的所有權(quán)，而是通過租賃形式取得租賃物的使用權(quán)。因此，融資租賃談判中的融資不同于貸款方與借款方之間進(jìn)行的借款談判中的單純?nèi)谫Y，融資租賃談判中的承租方具有融資、融物的雙重目的。
6)融資租賃談判的合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式
中華人民共和國合同法》第238條第2款規(guī)定：“融資租賃合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。”融資租賃談判包括借款、買賣、租賃、租金、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、稅收等許多問題。這些問題涉及到復(fù)雜的關(guān)系，出租方、承租方、出賣方之間的權(quán)利義務(wù)相互交疊。融資租賃談判涉及到的價(jià)款金額大，合同履行期限長。為了減少和避免在履行合同過程中產(chǎn)生爭議，法律要求融資租賃合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。
2、融資租賃談判的內(nèi)容
《中華人民共和國合同法》第238條第1款規(guī)定：“融資租賃合同的內(nèi)容包括租賃物名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法、租賃期限、租金構(gòu)成及其支付期限和方式、幣種、租賃期間屆滿租賃物的歸屬等條款。”據(jù)此，融資租賃談判的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)明確以下內(nèi)容：
1. 租賃物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、技術(shù)性能、檢驗(yàn)方法是融資租賃談判的基本條款。承租方對這些條款具有選擇的權(quán)利。談判中當(dāng)事人主要是根據(jù)承租方的選擇明確標(biāo)的物及其各項(xiàng)特征。租賃期限一般根據(jù)租賃物的經(jīng)濟(jì)壽命，使用年限以及利用該機(jī)器設(shè)備所產(chǎn)生的效益由承租方和出租方商定。
2. 租金構(gòu)成及其支付期限和支付方式、幣種是融資租賃談判的主要內(nèi)容。一般情況下，租金總額是由租賃設(shè)備價(jià)款、利息、手續(xù)費(fèi)等構(gòu)成，如果出租方為租賃物投保，那么租金中還包括投保的保險(xiǎn)費(fèi)。租金的支付期限、支付方式以及幣種在談判中都應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定，以免在履行合同的過程中出現(xiàn)糾紛。對于國際融資租賃談判來說，明確租金的幣種尤其重要，因?yàn)橛锌赡艹霈F(xiàn)匯率波動(dòng)。
3.租賃期間屆滿租賃物的歸屬問題也是融資租賃談判的一項(xiàng)重要條款。一般情況下，融資租賃合同期限屆滿時(shí)，承租方享有三種選擇權(quán)：留購、續(xù)租、退租。
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