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基于節(jié)事的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)秀論文
一、節(jié)事旅游營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
目前我國(guó)的節(jié)事旅游在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的能力不足，深度不夠。具體表現(xiàn)為，雖然旅游節(jié)事活動(dòng)，由某些企業(yè)承辦或舉辦，但是企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏專(zhuān)家指導(dǎo)，對(duì)旅游節(jié)事的專(zhuān)業(yè)策劃能力和實(shí)際運(yùn)作能力有所欠缺，營(yíng)銷(xiāo)策劃的深度不夠，沒(méi)有很好地利用節(jié)事帶來(lái)的旅游契機(jī)，節(jié)事旅游活動(dòng)的作用沒(méi)有被完全的挖掘發(fā)揮出來(lái)。此外，旅游節(jié)事活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜而系統(tǒng)的工程，包含活動(dòng)策劃、具體運(yùn)作等大大小小的各項(xiàng)事宜，這些都需要與各方進(jìn)行仔細(xì)協(xié)商，共同努力，才能收獲預(yù)期效果。但是在實(shí)際操作時(shí)，各相關(guān)企業(yè)、單位為了謀取和保證自己的利益，經(jīng)常各自為政，活動(dòng)落實(shí)后缺乏創(chuàng)新，無(wú)法吸引游客的關(guān)注，使得活動(dòng)收益平平。
二、我國(guó)節(jié)事旅游營(yíng)銷(xiāo)的“三大利器”
（一）明確市場(chǎng)客源
有目標(biāo)才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力和方向，確立目標(biāo)客戶(hù)群，引導(dǎo)市場(chǎng)走向。當(dāng)消費(fèi)者踏入經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)時(shí)，企業(yè)盈利的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。旅游業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象是游客，所有景區(qū)景點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是以此為中心展開(kāi)的，明確客源市場(chǎng)，是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)能夠持續(xù)獲利的前提。以九寨溝景區(qū)的旅游營(yíng)銷(xiāo)為例，雖然在汶川地震中也有震感，仍有80%以上的人愿意到九寨溝旅行，而九寨溝的客源市場(chǎng)，絕大部分是集中在70后、80后的年輕人群體中，其他年齡段的人群所占比例較低，且這其中旅游的群體有一半以上的游客是公司或事業(yè)單位的工作人員，女性游客相比男性游客較多。所以由此可以明確九寨溝的客源市場(chǎng)是集中在70后、80后的人群中，公司及事業(yè)單位職員為主。不言而喻，這樣的一個(gè)客源主體，其購(gòu)買(mǎi)力是可觀的。就假日休閑購(gòu)物餐飲上看，節(jié)事拉動(dòng)購(gòu)物、餐飲等市場(chǎng)的消費(fèi)，城市內(nèi)大型的貿(mào)易和餐飲業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售額相比平時(shí)都有一定水平的增長(zhǎng)。而近年來(lái)，隨著九寨溝客源市場(chǎng)的確立，其營(yíng)銷(xiāo)力度加強(qiáng)，更是實(shí)行了具有特色的冬季營(yíng)銷(xiāo)方案，有效加強(qiáng)了九寨溝冬季旅游對(duì)游客的吸引力，一份數(shù)據(jù)顯示，這一年冬季九寨溝招待的進(jìn)境游客同比增長(zhǎng)了三倍以上。如此游客增加了，景區(qū)的收入效益也就提高了。
（二）提升品牌知名度
品牌對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策有著極大地影響，往往一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是打造一個(gè)好的品牌。在各類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是頗為激烈，各景區(qū)為了全面發(fā)展，增強(qiáng)旅游競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，努力提升自己的品牌知名度。以常州中華恐龍園為例，自2000年創(chuàng)立至今，是國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)，創(chuàng)造性地提出涵蓋主題教育、主題游樂(lè)、主題環(huán)藝、主題演藝、主題商業(yè)以及主題公園等發(fā)展模式的經(jīng)營(yíng)策略，很好地把科普與旅游融合在一起，獲得過(guò)“全國(guó)科普教育基地”、“中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)示范基地”等多項(xiàng)殊榮。此外，重大的事件、活動(dòng)，也是一種天然的品牌，比如奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等，這種特殊的事件和活動(dòng)，只要旅游目的地做好充分的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，在前期做好投資和宣傳工作，保證活動(dòng)期間的正常運(yùn)作，后期的收益一般來(lái)講都十分可觀，且還可以提升一個(gè)城市的品牌知名度。所以也可以發(fā)現(xiàn)，此類(lèi)事件品牌經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)一方面是事件的主題品牌，如2008年北京奧運(yùn)會(huì)的主題“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，并且提出“北京歡迎你”的口號(hào)，從而引起另一方面對(duì)城市品牌的建設(shè)，由此將重大事件的品牌旅游營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的兩個(gè)品牌很好的整合在一起。實(shí)現(xiàn)旅游目的地對(duì)品牌的準(zhǔn)確定位，系統(tǒng)策劃，通過(guò)品牌之間的整合，將品牌形象傳達(dá)出去，再將營(yíng)銷(xiāo)策略落到實(shí)處，提升品牌形象，從而獲得收益。
（三）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)渠道，是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要因素之一。旅游景區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)渠道是指，旅游景區(qū)景點(diǎn)的使用權(quán)轉(zhuǎn)移的途中，從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的渠道和方法，也就是旅游景區(qū)景點(diǎn)從旅游生產(chǎn)者向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)變過(guò)程所經(jīng)過(guò)的所有環(huán)節(jié)連接成的一個(gè)通道。景區(qū)為了能夠形成一定的旅游市場(chǎng)，滿(mǎn)足游客的旅游需要，最終達(dá)成景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)，則需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，成功轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)的模式。青島國(guó)際啤酒節(jié)，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道地點(diǎn)，可以選擇北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、杭州等一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，區(qū)域位置優(yōu)越的中心城市，且具體的營(yíng)銷(xiāo)位置可以是城市熱鬧的商業(yè)區(qū)和居民住宅區(qū)附近，方便青島啤酒節(jié)的相關(guān)事宜可以更加便捷的被人們了解到。而青島國(guó)際啤酒節(jié)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，則可以參照歷年來(lái)的國(guó)際客源市場(chǎng)，主要在日韓和港澳臺(tái)地區(qū)，選擇中間商和代理商。對(duì)于歐美市場(chǎng)代理商的選擇也要慎重全面，比如美國(guó)人是啤酒產(chǎn)量與啤酒消費(fèi)最多的國(guó)家，德國(guó)是青啤的創(chuàng)始者之一，同時(shí)青啤深受歐洲消費(fèi)者的青睞，如此則需要注重在這兩國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)渠道是可以不斷新建的，而且可以從不同角度，借助不同媒體進(jìn)行拓展，從而提高青島啤酒節(jié)的國(guó)際化發(fā)展速度。
良好的節(jié)事旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃可以有效地推動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而帶動(dòng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以需要注重營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)節(jié)事旅游的效益作用，在明確客源市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者，最后為了今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需不斷加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和收益。
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