網絡營銷人才的10種技能

時間：2024-07-22 14:13:05 網絡營銷我要投稿

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網絡營銷人才必備的10種技能

　　網絡營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動。以下是YJBYS小編搜索整理的關于網絡營銷人才必備的10種技能，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

　　一、快速建站許多大學生學了4年計算機，也不會做網站，而實戰快速建站非常簡單，0基礎的人一個小時也可以學會，主要三點：

　　1、租用空間域名

　　2、下載網站程序

　　3、上傳網站程序

　　4、安裝網站程序

　　5、添加欄目內容

　　會了簡單的這幾招，不懂變成也快速的做出精美的網站，無論是企業站，還是門戶網站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因為絕大部分類型的網站，網上都有免費的程序。

　　簡單吧，這種技能你會么?

　　二、SEO優化

　　搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優化是每一個網絡營銷從業人必備的技能。

　　如何學習SEO優化呢?

　　如果你去書店買一本500頁后的教程，我保證你是學不會的，因為太多寫書的人喜歡用理論把讀者搞暈。

　　實戰的SEO技巧很簡單直接，幾句話就可以點透，你能夠把幾句話狠狠的堅持去執行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關鍵是那幾句話呢?

　　1、原創內容

　　2、關鍵詞布局

　　3、反向鏈接

　　4、瀏覽軌跡優化

　　簡單吧，最新算法呢?

　　更加簡單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來調整，稍稍一推理，就更加簡單了。

　　有些詞，靠一招，幾天就到第一頁。

　　這些核心技巧，你掌握了沒有?執行的夠狠么?

　　三、軟文撰寫

　　軟文營銷從來就是互聯網上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內的大公司都在使用它。因為在互聯網上，只要你敢寫，就有人敢看!

　　同時，如果你寫的好，還會被無數的網站轉發，10年后還有許多人能夠看到，就像通哥過去十幾年寫的文章，都還在源源不斷的發揮著他們的營銷效應。

　　如何才能做好呢?

　　1、勾引人的標題設計

　　2、符合營銷心理學的邏輯構架

　　3、有個性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。

　　4、發布的渠道和技巧

　　你是否掌握這些訣竅呢?

　　軟文的最高境界是什么呢?

　　就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。

　　你的軟文有多少點擊量和轉載量呢?

　　四、SEM廣告

　　SEM競價廣告越來越貴，無奈他確實精準，確實有效果。隨著關鍵詞廣告的不斷漲價，SEM廣告優化的技術就尤為重要的。

　　其實，要玩好SEM，不難，千萬別學百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點：

　　1、關鍵詞選擇和匹配度設置：

　　不設匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長尾關鍵詞理論。

　　2、廣告創意的策劃與設置：

　　點擊率是直接影響質量得分的參數，是否吸引人點擊關鍵看的還是廣告創意，如何設計廣告，我有幾個絕招在通王網校的教程中。

　　同時，針對不同類型的關鍵詞要設置不同的廣告創意，并且要匹配到對應的網頁。千萬不要都傻傻的指向你的首頁。

　　3、廣告投區域和時間設置：

　　根據自己目標客戶的情況，精準設置投放區域，設置投放的時間，能夠省掉的錢真不少。

　　4、數據分析是非常重要的

　　一定要安裝流量統計分析，更重要的是設置關鍵詞轉化率檢測，判斷不同關鍵詞的最終成交轉化，過濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報高的詞。

　　對了，還有一個關鍵點，有些行業，找對渠道，百度廣告返點高達30%以上。就是你投放300萬廣告，還送你100萬。如果你的渠道給你的返點很低，趕快換服務商吧，一下子能生上百萬廣告費，多少爽。

　　細心、耐心、有創意、有關系、才能玩好SEM，這都是時間和錢堆積出來的經驗，收獲多少，看你體會了!

　　五、微信營銷

　　微信營銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當和尚尼姑的都在講，對于此，千萬別聽嚇忽悠，關鍵就是要做好以下三環節。

　　1、粉絲

　　2、成交

　　3、裂變

　　多在這三句話上下功夫，認真琢磨，多多測試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。

　　你的微信幫你賺錢了么?

　　沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發一句：出售最簡單快速的微信賺錢秘笈!僅售100元，用了沒效果退101元。

　　測試一下，你就知道!

　　六、價值包裝

　　價值包裝是門技術，我曾經分享過這個方法，在我分享方法的演示文章中，第一次我把一塊路邊撿的小石頭賣了60萬，第二次我把在終南山邊撿的小石頭以18888元拍賣，三分鐘就被秒走了。

　　切記:

　　客戶購買的不是你的產品，而是產品帶給客戶的好處和感覺!

　　你會靈活使用價值包裝術么?

　　七、促銷策略

　　粉絲就是你的提款機，能不能提的出來就看你促銷的功夫了。美國曾經有許多高手都實現了采用促銷爆破策略，一天銷售過百萬美元。其中，最有名的一個家伙就是富蘭克林·科恩。

　　這家伙賣了一套叫做《群體控制》的教程，賣的是相當的火爆，連克亞都曾經學習過他。

　　他的文案是如何寫的?

　　他的整合促銷流程是如何安排的?

　　他又是如何整合流量來集中爆破的?

　　在促銷爆破上，國內的網絡營銷高手中，克亞最牛逼。為何牛逼呢?因為他能夠把國外的招數學到收，融會貫通演化出自己的套路，你不得不服。他每隔上幾個月，促銷一把，最少都可以收300萬以上。

　　克亞就有一套更牛逼的促銷理論，曾經在2010年我組織的一次SEO學員聚會上，他無私的分享給了我的學員，我聽了之后也收獲巨大。經過他的授權，我也放到了通王網校中。

　　八、電子書營銷

　　曾經有一本電子書，第一版只有2萬字，并且錯別字大堆，但是在過去10年中直接或間接給我帶來的收入超過1000萬。這就是我曾經寫的那本《SEO賺錢秘笈》。

　　它是國內第一本SEO著作，后來增加到20萬字出版后，也是國內第一本發型的SEO圖書，由于它，我被業內成為中國SEO第一人。

　　可見電子書營銷的效果有多好!

　　我建議每一個想要有所成就的個人都要做單子書營銷，因為它：

　　1、超簡單

　　2、無成本

　　3、還賺錢

　　4、自傳播

　　如何做好電子書呢?

　　1、起一個好標題：

　　好不好賣，能不能火，關鍵看你的標題了。

　　2、內容撰寫關鍵

　　不求文筆好，有錯別字也沒關系，能夠把你的干貨經驗分享出來就ok

　　3、加密高級出售：

　　切記，免費的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復制給別人，這樣才可以賣的久一點。同時，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。

　　九、數據庫營銷

　　網絡營銷玩的越久，你就越覺得數據庫值錢了。克亞有一句話，我非常的認可，那就是：90%的利潤在后端

　　如何把這90%的利潤挖出來呢?

　　靠的就是數據庫營銷的功夫了，如何練好這功夫，關鍵有三塊：

　　1、收集數據庫

　　一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導入到你的數據庫中。

　　2、成交主張設計

　　這就需要把前面的那招價值包裝術好好學習了，學好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。

　　3、持續的追銷

　　切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當他的信息進入了你的數據庫，就不要讓他跑，要不斷的開發新的產品，采用軟件不斷的追銷，每一個客戶給你帶來的價值都是驚人的。

　　你會計算客戶終生價值么?

　　十、數據分析

　　如何不斷的提升銷售業績，做數據分析是最基礎的功夫，我每給一個客戶咨詢，上來都會問他們9個問題：

　　1、投入了多少費用進行網絡推廣?

　　2、這些網絡推廣選擇了那些手段?

　　3、這些手段分別帶來了多少IP流量?

　　4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?

　　5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?

　　6、這些咨詢共轉化了多少購買量?

　　7、這些客戶有多少進行重復消費?

　　8、這些客戶有多少進行口碑傳播?

　　9、這些銷售給你創造了多少收益?

　　這九個環節，每一個環節到下一個環節，都有一個轉化率，每個環節提升一點點，整個銷售會提升很多倍。

　　如何獲的這些數據呢?

　　還是工具+人工

　　同樣，一個公司的網絡營銷做的如何?

　　只需要把這9個問題統計下來，然后我就知道其那個環節有問題，那個空間可以提升。

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