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比別人早到五分鐘，捕捉商機(jī)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
拿破侖所向披靡，威名遠(yuǎn)揚(yáng)，他有一句名言：我的軍隊(duì)之所以打勝仗，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲?分鐘。早到5分鐘會(huì)搶占有利地形，從而獲取勝利的籌碼。商戰(zhàn)如實(shí)戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)中比別人早一個(gè)月乃至早幾天抓住商機(jī)，同樣會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的勝利者。
我從衛(wèi)校畢業(yè)后一直找不到工作，看到如今創(chuàng)業(yè)熱潮一浪高過(guò)一浪，于是便想自己干點(diǎn)事業(yè)。雖然缺少創(chuàng)業(yè)資本，但我具備“初生牛犢不怕虎”的闖勁，并且自認(rèn)為有比較靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。本錢小、見(jiàn)效快的小本項(xiàng)目是我創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始。
前段時(shí)間，非典在社會(huì)上引起了一陣恐慌，很多地方的體溫計(jì)都脫銷，市民有錢也買不到，非常著急。我立即意識(shí)到，這是個(gè)絕好的賺錢機(jī)會(huì)。于是，我立即尋找體溫計(jì)的進(jìn)貨渠道。可拜訪了市內(nèi)所有的醫(yī)藥器械批發(fā)商，還專門跑了省城，均沒(méi)有找到現(xiàn)成的貨源。
后來(lái)，我突然想到了利用網(wǎng)絡(luò)。打開(kāi)“百度”搜索引擎，打上“體溫計(jì)”、“廠家”、“供貨”等復(fù)合搜索字樣，結(jié)果得來(lái)全不費(fèi)功夫。從搜出的網(wǎng)頁(yè)信息中，我輕松查到了江蘇某縣儀器廠有體溫計(jì)現(xiàn)貨出售。我立即用電子郵件和該廠銷售部取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)一番“e”來(lái)“e”往，討價(jià)還價(jià)，我和廠方達(dá)成了購(gòu)貨意向。此后，我向父母借了2萬(wàn)多元，按照廠家的要求，使用工商銀行網(wǎng)上銀行辦理了網(wǎng)上匯款，僅僅幾秒鐘的時(shí)間，資金就打到了對(duì)方賬戶中。
四天后，廠家用快件發(fā)來(lái)了16000支普通水銀體溫計(jì)和1000支電子體溫計(jì)。當(dāng)時(shí)，全市只有我手中有體溫計(jì)現(xiàn)貨。雖然物以稀為貴，但我沒(méi)有漫天要價(jià)、發(fā)不義之財(cái)，而是根據(jù)自己的進(jìn)貨成本，每個(gè)體溫計(jì)適當(dāng)加價(jià)進(jìn)行銷售。由于我售價(jià)合理，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，所以1萬(wàn)多支體溫計(jì)很快銷售一空。我自己賺了2萬(wàn)塊錢，又為防非典作了貢獻(xiàn)。
半個(gè)月以后，許多人盯上了這個(gè)賺錢項(xiàng)目，紛紛效仿我，想方設(shè)法購(gòu)進(jìn)大量體溫計(jì)，但此時(shí)的市場(chǎng)已“今非昔比”。一是非典疫情減輕，購(gòu)買體溫計(jì)的人減少；二是我那1萬(wàn)多支體溫計(jì)已經(jīng)使當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本飽和，后來(lái)的進(jìn)貨者因?yàn)槁浜笥谑袌?chǎng)節(jié)拍，結(jié)果造成了貨物積壓。
初次嘗到了利用信息技術(shù)快速尋找商機(jī)的甜頭，我?guī)缀跆焯炫菰诰W(wǎng)上研究和分析市場(chǎng)。我看到非典過(guò)后，人們的健康觀念轉(zhuǎn)變很大，各大讀書(shū)網(wǎng)站上健康類書(shū)籍一度名列暢銷書(shū)排行榜前列，于是，我利用自己剛剛賺到手的2萬(wàn)元錢，申請(qǐng)建立了一家健康與教育暢銷書(shū)銷售網(wǎng)站，專門經(jīng)營(yíng)非典之后人們喜歡看的健康類書(shū)籍，并經(jīng)營(yíng)教育書(shū)籍和學(xué)生模擬試卷。
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