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專(zhuān)訪李國(guó)慶：不玩通吃 只追求幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶近日與媒體交流時(shí)，談及京東商城和蘇寧易購(gòu)時(shí)表示，一家電子商務(wù)B2C網(wǎng)站如果什么都賣(mài)、全品類(lèi)作戰(zhàn)，就是給自己找麻煩。
“只要能贏在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域就夠了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)并不追求做什么行業(yè)前三，我沒(méi)什么不甘心。”李國(guó)慶說(shuō)。
近期，李國(guó)慶剛完成環(huán)浙江招商，邀請(qǐng)浙江服裝企業(yè)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。以圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，已將母嬰、服裝劃為該公司的戰(zhàn)略品類(lèi)。
他反問(wèn)說(shuō)：“家電數(shù)碼幾年前就已經(jīng)被蘇寧、國(guó)美拼得沒(méi)什么利潤(rùn)了。作為一個(gè)企業(yè)，為什么要通吃呢?”
李國(guó)慶還點(diǎn)評(píng)了此次電商價(jià)格大戰(zhàn)。他表示不同意“張近東是抱著傳統(tǒng)零售的企業(yè)思想在塑造蘇寧易購(gòu)”的說(shuō)法，稱(chēng)蘇寧如果真這么玩，是不能忍受易購(gòu)不盈利的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)思想是一年兩年不盈利就關(guān)門(mén)了。這可以看出蘇寧對(duì)線上還是有很多想法的。
李國(guó)慶又再次炮轟京東商城“要規(guī)模，把別人先搞死，再改善毛利”。
在李國(guó)慶看來(lái)，京東和蘇寧易購(gòu)有一個(gè)共同的問(wèn)題：一定要搞大規(guī)模、試圖全品類(lèi)通吃。“不要以為規(guī)模大，采購(gòu)優(yōu)勢(shì)就有了。重要的是在幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有足夠優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額的10%是個(gè)安全閥，占不到這個(gè)數(shù)，不安全。在單一品類(lèi)里能占到30%，排前三名很穩(wěn)。”
他以當(dāng)當(dāng)為例，“我第一年做圖書(shū)的時(shí)候是平均7.4折、第二年是平均6.9折，結(jié)果現(xiàn)在平均6.5折了。無(wú)論我怎么改進(jìn)包裝材料，怎么差異化，但價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法回避，這就是零售業(yè)。”
盡管圖書(shū)高度標(biāo)準(zhǔn)化的特色及經(jīng)年積累的優(yōu)勢(shì)，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還不會(huì)放松影音數(shù)碼業(yè)務(wù)，但李國(guó)慶稱(chēng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已將服裝、母嬰等確定為公司的戰(zhàn)略發(fā)展品類(lèi)。
服裝、母嬰主要以平臺(tái)招商為主，但當(dāng)當(dāng)亦在服裝品類(lèi)上推出了公司的自主品牌，理由同樣是利潤(rùn)空間大。
“我們對(duì)自有品牌的要求，一是中高端，二是必須在價(jià)格上拉到本土線下中高端品牌的5到7折銷(xiāo)售。”李國(guó)慶表示即使如此，自有品牌的毛利率仍能達(dá)到50%。他坦言，自有品牌扣除積壓等因素，凈利率至少要貢獻(xiàn)30%。
李國(guó)慶稱(chēng)，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最新二季度仍未實(shí)現(xiàn)盈利，但該公司實(shí)現(xiàn)盈利的手段“并非減虧，而是尋求在幾個(gè)特定品類(lèi)當(dāng)中拓展我們的市場(chǎng)”。
拓展：
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志句子
1、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。
2、如果寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話(huà)，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?事實(shí)上，正確的寒暄必須在短短一句話(huà)中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
3、使用雙手的是勞工，使用雙手和頭腦的舵手，使用雙手、頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手、頭腦、心靈再加上雙腳的才是推銷(xiāo)員。
4、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。
5、競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝勝過(guò)你的對(duì)手比賽，可以提高你的水平。
6、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。
7、凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。
8、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
9、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂(lè)意。
10、無(wú)論才能、知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫(huà)餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。
11、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
12、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。
14、積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。
15、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
16、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
17、拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。
18、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。
19、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
20、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門(mén)上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。
21、世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。
22、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
23、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。
24、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
25、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
26、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
27、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
28、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。
29、只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
30、昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。
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