白酒營銷策略

時間：2024-08-14 23:59:52 營銷師我要投稿

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2017白酒營銷策略匯總

　　通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對白酒產品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，下面整理了一些白酒營銷策略，歡迎大家參考！

　　一、免費贈送

　　免費贈送不僅是回饋老顧客的一種手段，更是新品推廣建立消費基礎的高效手段，常見形式有四。

　　①免費贈送。主推產品的縮小版，一般125毫升，作為贈品或品鑒，可以有計劃的、大幅度、大面積贈送，以此教育消費者口感或適應度。

　　②落地推廣活動。在社區、廣場、集市等地開展免費品嘗、免費贈送、買贈活動等。

　　二、兌獎券派發

　　有的經銷商為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒。經銷商根據售點的小票的收集數量統一兌現。

　　需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發隨印;針對終端的密集消費群集中發放;發放要選對發放點(居民社區，鄉鎮逢集、廟會、商業門店等)，保證發放效果;進行發放前和反饋后單點的數量統計，進行反饋率的統計，以便于調整策略;活動的時間不宜過長，可以15天或20天為一周期;保證對活動售點的及時兌現。

　　三、利用新媒體

　　利用當地微信大號或者微博大號或者企業自身微信公眾賬號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。如，但凡轉發本活動者，均可獲取免費品嘗;但凡本產品活動海報合影，并轉發朋友圈均可獲取什么禮品或免費品嘗;但凡消費本品，并轉發朋友圈均可獲取XX禮品或餐飲券或免費品嘗等等活動。

　　四、價格折扣

　　價格折扣是吸引消費者短期購買產品的重要手段，管理控制不好容易傷害產品價格。所以，價格折扣活動一般要聯合相應終端網點共同操作，如果大面積、統一性搞這類活動，不僅增加活動難度，更容易出現價格混亂。常見形式有三。

　　①限時折扣。在某個時間節點折扣銷售，如某餐飲店6:30至7:30之間，消費某產品6折;或某個規定時期內折扣銷售，如6月10日至20日，消費某產品享受6折。

　　②數量折扣。買一瓶全價，兩瓶8折，一箱五折等。

　　③梯次折扣。購買第一瓶全價，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。

　　五、買贈活動

　　買贈促銷是最常用的促銷活動形式，具體形式有三：

　　①贈本品。

　　就是我們經常看到的買一贈一、買二贈一，集蓋贈產品等活動。

　　②贈禮品。

　　消費者購買產品后贈送優惠卷，贈日常生活用品、贈香煙、餐飲店的買產品贈菜，婚宴用產品買一定的飲料送婚車服務、花轎服務等，升學宴用產品贈手機、電腦、行李箱、機(火車)票等等。

　　六、盒內設獎

　　盒內獎也是白酒促銷一種常見的消費者拉動方式，是消費者拉力的一種體現。

　　七、積分兌獎

　　積分兌獎包括兩種形式。

　　①累計積分。購買到一定的數量，可獲得不同層次的累計分數，然后根據標準獲得相應的禮品。

　　②收集憑證。將積分兌獎變成了憑證兌獎，比如集夠一定量的蓋子，就可以兌換相應的禮品。

　　八、幸運抽獎

　　抽獎促銷就是利用公眾的僥幸娛樂心理，利用抽獎的形式，吸引消費。經銷商統一制作抽獎卡，放在抽獎箱內，或者利用電腦軟件進行現場抽獎，目的是在終端售點開展現場促銷活動，誘導顧客即興購買和消費，并現場兌現獎品。

　　抽獎促銷的形式，常見的為一次抽獎、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎等。

　　九、連環獎勵

　　連環獎勵的促銷形式是指，在單次購買或單瓶產品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。其活動方式有三。

　　①空瓶換獎。

　　集滿一定數額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎品，而且累計一定數量后，還能獲取一定數量的禮品。

　　②集齊指定數量或類型的卡片兌換禮品或原品。

　　世界杯期間投放有國家名稱的獎卡，冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品。

　　③購買產品能夠中獎，集齊一定標志性物件另有驚喜大獎。

　　十、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業有時通過電視臺舉辦游戲性質的節目完成競賽，并通過在電視節目中發放本企業的產品達到宣傳目的。

　　十一、贊助活動

　　針對特殊節日針對特殊群體的贊助活動，如建黨節、建軍節、教師節、記者節、黨員代表大會等，就是贊助活動為目標消費群體能夠品鑒本品牌產品，成為意見消費領袖，并進行口碑宣傳。還有為了讓消費者能夠集體品嘗到本產品在新店開業、新廠揭牌儀式、周年慶典、各類婚慶活動、各類會議進行等，免費品嘗活動。

　　十二、組織內線消費者

　　內線意見領袖必須是某終端消費的主顧，可以將其聘為企業顧問。對于意見領袖要有一筆預算。如：在匹配本產品銷售的旺銷店每店對意見領袖花3000元公關費。具體費用分配：進店時送1000元禮品，以后每月500元顧問費，最后根據市場減停。其工資可預付，但要規定：收了500元費用，就要完成在該店的指名購買。

　　十三、聯合促銷

　　許多企業在聯合終端搞活動時，喜歡從自身角度考慮問題，往往活動搞的中途夭折，或者難以執行，所以必須考慮到終端的接受度、配合度、共贏度才能把活動搞好。如與酒店聯合促銷：

　　①聯合酒店舉辦廚師才藝比賽活動。

　　②聯合酒店，消費該產品10瓶，餐費可以打9折，消費20瓶以上可以打8折;

　　十四、主題性促銷

　　一個品牌或產品在發展初始階段，應當注入主題性、爆炸式的促銷概念，并持續堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，刺激消費者的消費熱情。因為無論是消費者，經銷商，還是媒體，都會對熱點的東西產生高度的消費信任和競相追捧，有利于口碑傳播，推動品牌越來越熱，形成良性消費循環。

　　如，萬枚金戒大贈送、千萬真金白銀大贈送、喝乳酸菌中轎車、萬臺筆記本電腦大放送、千名新馬泰五日游、喝營養快線，萬部iPhone6中不停等等。

　　十五、社區廣場推廣活動

　　此類活動在淡季營銷中操作比較多。走上廣場、走進社區、下農村，加強流動終端的創建與推廣，在消費者意料不到的情況下，主動與他們接觸，增加消費者對產品的品牌聯想度和參與度，同時達到較好的銷售效果。

　　在社區或城市廣場內開展買一贈一活動。贈品可以為醬油、醋或生活超市的優惠卡等貼近消費者適用的贈品等，增加消費者的參與性。在社區或廣場內做產品的買贈時，可以將贈送的優惠卡與區域市場的大型生活超市聯合。將優惠卡的有效期設置為一年，在一年內只要消費者在該商超內購買該品牌產品，即可享受一定的優惠政策。此活動可以刺激消費者重復購買該品牌的產品。

　　十六、體驗促銷

　　企業可以邀請部分重點客戶、消費者參觀生產線或企業有特色的經營場所，以一種旅游的方式使消費者體驗到產品或品牌的特征和價值。讓他親身感覺到企業文化，感受到企業對他的重視，拉近他與企業的距離，通過這種體驗式促銷，勢必會加強消費者對該品牌的忠誠度和美譽度，同時他也會成為我們的活廣告，整個品牌的形象就會逐步的建立起來。

　　十七、喜宴促銷

　　喜宴包含結婚、相親、升學、喬遷、升職、壽宴、生日宴、開業等。圍繞這些喜宴形式，制定匹配的活動方式與相關內容。

　　1促銷主

　　①根據過程制定喜宴的主題：相親、求婚、訂婚、結婚、生子、紀念日。

　　②根據類型制定主題：婚宴、升學宴、壽宴、喬遷等。

　　③根據節日制定主題：五一、七夕、十一、春節、父親節、母親節、情人節、圣誕節等。

　　④根據銷售對象制定主題：終端、中間人、消費者等。

　　2促銷方式

　　①終端老板/婚喜宴聯營體：介紹費獎勵，累計獎勵，二次兌獎;與銷量掛鉤;捆綁銷售，聯合促銷等。

　　②婚喜宴經濟人：提成，一把一清;日常客情表示;不定期模糊獎勵。

　　③消費者：新郎/新娘，參加婚禮的人：買贈，刮刮獎，捆綁銷售，贈送紀念品。

　　4促銷品選擇