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2017升學(xué)宴白酒營(yíng)銷策略
升學(xué)宴、謝師宴是一種和消費(fèi)者直接接觸的銷售形勢(shì)，把這些核心人群的升學(xué)宴做成品鑒會(huì)的形式，把服務(wù)做成自己的平臺(tái)和品牌。無(wú)論是對(duì)品牌宣傳還是產(chǎn)品銷售都具有比較有效的效果，下面YJBYS小編為大家整理了一些白酒營(yíng)銷策略，僅供大家閱讀交流~
第一：信息搜集、攔截+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
1、終端店老板推介：由終端店老板主動(dòng)向客戶推介**白酒產(chǎn)品，直接推介成功者一次性給予終端老板進(jìn)貨價(jià)10%貨物作為獎(jiǎng)勵(lì)，由經(jīng)銷商人員核心公關(guān)成功者一次性給予終端老板進(jìn)貨價(jià)5%貨物作為獎(jiǎng)勵(lì)。
2、高考班、中考班班主任或者班長(zhǎng)推介：通過(guò)對(duì)高考班、中考班主任或者班長(zhǎng)的核心公關(guān)，由他提供考生的詳細(xì)資料，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)，例如：主動(dòng)推介，成功合作的給予200元/家的獎(jiǎng)勵(lì);班主任、老師、收發(fā)處負(fù)責(zé)人主動(dòng)推介，給予信息，我們推介成功的給予50元/家的獎(jiǎng)勵(lì);班主任給予信息，沒(méi)有合作成功的給予10元/家的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、現(xiàn)有客戶推介：通過(guò)對(duì)已經(jīng)達(dá)成交易的學(xué)生核心公關(guān)，由他提供身邊考生的詳細(xì)資料，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品以電子產(chǎn)品為主。
4、自有員工推介：引進(jìn)全員營(yíng)銷思想，有經(jīng)銷商內(nèi)部員工提供舉辦升學(xué)宴的客戶信息，可自行公關(guān)或者其他工作人員公關(guān)，對(duì)于達(dá)成交易者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)方式由經(jīng)銷商自行制定。
5、升學(xué)宴酒店推介：通過(guò)對(duì)一些核心酒店工作人員進(jìn)行公關(guān)，由他提供在本酒店將要舉辦升學(xué)宴的客戶信息，再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān)，對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品以電子產(chǎn)品為主。
6、地方郵局快遞員推介：地方郵局每一個(gè)錄取通知書的必經(jīng)場(chǎng)所，又是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其領(lǐng)導(dǎo)的合作。
第二 ：有效、精準(zhǔn)的媒介宣傳
1、報(bào)紙媒體宣傳：由于高考、中考期間，報(bào)紙媒體報(bào)道關(guān)于高考信息、報(bào)考志愿、學(xué)校信息等等內(nèi)容比較多，考生家長(zhǎng)關(guān)注度比較高。因此活動(dòng)開(kāi)展期間在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登**產(chǎn)品促銷活動(dòng)內(nèi)容，可以準(zhǔn)確的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶群體。
2、考試成績(jī)查詢電話宣傳：在考試結(jié)束后，查詢電話的使用頻率極高，針對(duì)性強(qiáng)。在查詢電話接通前以美妙的音樂(lè)結(jié)合優(yōu)美的語(yǔ)言，“**產(chǎn)品預(yù)祝每位考生金榜題名”的錄音。
3、煙酒店渠道宣傳：針對(duì)升學(xué)宴宣傳內(nèi)容，印制POP、DM單或者制作X展架、易拉寶等等宣傳物料，放置煙酒店醒目位置，并且要求終端店老板向每位進(jìn)店客戶介紹**產(chǎn)品。這樣不僅可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，同時(shí)加深社會(huì)各層面對(duì)**品牌的關(guān)注度，提升品牌的美譽(yù)度。還可以引導(dǎo)終端老板進(jìn)行推薦，促進(jìn)產(chǎn)品終端動(dòng)銷。
4、廣播廣告宣傳：由于交通廣播針對(duì)面廣，傳播時(shí)間長(zhǎng)，傳播內(nèi)容豐富。具體廣播內(nèi)容根據(jù)市場(chǎng)不同和政策不同，自行制定。這樣有利于突出品牌對(duì)考生的關(guān)注，增加品牌在消費(fèi)者心中的形象。
5、郵件聯(lián)合宣傳：聯(lián)合郵局，隨錄取通知單寄送活動(dòng)的宣傳單，準(zhǔn)確率高，宣傳主題可以準(zhǔn)確宣傳到位。
6、酒店渠道宣傳：以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛，在酒店門口或者大廳擺放比較醒目活動(dòng)內(nèi)容的展板或者在酒店門口懸掛促銷內(nèi)容條幅，如果條件允許可擺放產(chǎn)品展示臺(tái)、包廂放有產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、酒店配備專職促銷人員等等，從而對(duì)升學(xué)宴、謝師宴氛圍進(jìn)行全面打造。
7、商超渠道宣傳：針對(duì)升學(xué)宴、謝師宴宣傳內(nèi)容，印制POP、DM單、宣傳海報(bào)、促銷海報(bào)或者等等宣傳物料，放置商超酒水區(qū)醒目位置，條件允許的情況下可安排促銷人員協(xié)助產(chǎn)品銷售。
第三 ：最具市場(chǎng)吸引力的活動(dòng)政策
買贈(zèng)套餐
禮品選擇上可以依實(shí)際情況調(diào)整，選購(gòu)原則：符合大學(xué)生需求，精美易攜帶電子產(chǎn)品為佳。實(shí)物買贈(zèng)，即現(xiàn)金進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量即可獲得相應(yīng)的物品;禮品請(qǐng)選擇不易變現(xiàn)的物品，避免影響價(jià)格體系，請(qǐng)勿搭贈(zèng)本品;請(qǐng)控制好活動(dòng)力度，不要政策過(guò)度，避免影響價(jià)格體系;
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