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      升學(xué)宴白酒營(yíng)銷策略

      時(shí)間:2024-09-07 11:04:19 營(yíng)銷師 我要投稿
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      2017升學(xué)宴白酒營(yíng)銷策略

        升學(xué)宴、謝師宴是一種和消費(fèi)者直接接觸的銷售形勢(shì),把這些核心人群的升學(xué)宴做成品鑒會(huì)的形式,把服務(wù)做成自己的平臺(tái)和品牌。無(wú)論是對(duì)品牌宣傳還是產(chǎn)品銷售都具有比較有效的效果,下面YJBYS小編為大家整理了一些白酒營(yíng)銷策略,僅供大家閱讀交流~

      2017升學(xué)宴白酒營(yíng)銷策略

        第一:信息搜集、攔截+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

        1、終端店老板推介:由終端店老板主動(dòng)向客戶推介**白酒產(chǎn)品,直接推介成功者一次性給予終端老板進(jìn)貨價(jià)10%貨物作為獎(jiǎng)勵(lì),由經(jīng)銷商人員核心公關(guān)成功者一次性給予終端老板進(jìn)貨價(jià)5%貨物作為獎(jiǎng)勵(lì)。

        2、高考班、中考班班主任或者班長(zhǎng)推介:通過(guò)對(duì)高考班、中考班主任或者班長(zhǎng)的核心公關(guān),由他提供考生的詳細(xì)資料,再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān),對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì),例如:主動(dòng)推介,成功合作的給予200元/家的獎(jiǎng)勵(lì);班主任、老師、收發(fā)處負(fù)責(zé)人主動(dòng)推介,給予信息,我們推介成功的給予50元/家的獎(jiǎng)勵(lì);班主任給予信息,沒(méi)有合作成功的給予10元/家的獎(jiǎng)勵(lì)。

        3、現(xiàn)有客戶推介:通過(guò)對(duì)已經(jīng)達(dá)成交易的學(xué)生核心公關(guān),由他提供身邊考生的詳細(xì)資料,再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān),對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品以電子產(chǎn)品為主。

        4、自有員工推介:引進(jìn)全員營(yíng)銷思想,有經(jīng)銷商內(nèi)部員工提供舉辦升學(xué)宴的客戶信息,可自行公關(guān)或者其他工作人員公關(guān),對(duì)于達(dá)成交易者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),具體獎(jiǎng)勵(lì)方式由經(jīng)銷商自行制定。

        5、升學(xué)宴酒店推介:通過(guò)對(duì)一些核心酒店工作人員進(jìn)行公關(guān),由他提供在本酒店將要舉辦升學(xué)宴的客戶信息,再由經(jīng)銷商人員進(jìn)行核心公關(guān),對(duì)于達(dá)成的每筆交易給予他一定實(shí)物作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品以電子產(chǎn)品為主。

        6、地方郵局快遞員推介:地方郵局每一個(gè)錄取通知書的必經(jīng)場(chǎng)所,又是一個(gè)充足的信息源,必須爭(zhēng)取與其領(lǐng)導(dǎo)的合作。

        第二 :有效、精準(zhǔn)的媒介宣傳

        1、報(bào)紙媒體宣傳:由于高考、中考期間,報(bào)紙媒體報(bào)道關(guān)于高考信息、報(bào)考志愿、學(xué)校信息等等內(nèi)容比較多,考生家長(zhǎng)關(guān)注度比較高。因此活動(dòng)開(kāi)展期間在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登**產(chǎn)品促銷活動(dòng)內(nèi)容,可以準(zhǔn)確的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶群體。

        2、考試成績(jī)查詢電話宣傳:在考試結(jié)束后,查詢電話的使用頻率極高,針對(duì)性強(qiáng)。在查詢電話接通前以美妙的音樂(lè)結(jié)合優(yōu)美的語(yǔ)言,“**產(chǎn)品預(yù)祝每位考生金榜題名”的錄音。

        3、煙酒店渠道宣傳:針對(duì)升學(xué)宴宣傳內(nèi)容,印制POP、DM單或者制作X展架、易拉寶等等宣傳物料,放置煙酒店醒目位置,并且要求終端店老板向每位進(jìn)店客戶介紹**產(chǎn)品。這樣不僅可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā),同時(shí)加深社會(huì)各層面對(duì)**品牌的關(guān)注度,提升品牌的美譽(yù)度。還可以引導(dǎo)終端老板進(jìn)行推薦,促進(jìn)產(chǎn)品終端動(dòng)銷。

        4、廣播廣告宣傳:由于交通廣播針對(duì)面廣,傳播時(shí)間長(zhǎng),傳播內(nèi)容豐富。具體廣播內(nèi)容根據(jù)市場(chǎng)不同和政策不同,自行制定。這樣有利于突出品牌對(duì)考生的關(guān)注,增加品牌在消費(fèi)者心中的形象。

        5、郵件聯(lián)合宣傳:聯(lián)合郵局,隨錄取通知單寄送活動(dòng)的宣傳單,準(zhǔn)確率高,宣傳主題可以準(zhǔn)確宣傳到位。

        6、酒店渠道宣傳:以X展架、DM單、海報(bào)、展板等宣傳物料的運(yùn)用烘托終端氣氛,在酒店門口或者大廳擺放比較醒目活動(dòng)內(nèi)容的展板或者在酒店門口懸掛促銷內(nèi)容條幅,如果條件允許可擺放產(chǎn)品展示臺(tái)、包廂放有產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、酒店配備專職促銷人員等等,從而對(duì)升學(xué)宴、謝師宴氛圍進(jìn)行全面打造。

        7、商超渠道宣傳:針對(duì)升學(xué)宴、謝師宴宣傳內(nèi)容,印制POP、DM單、宣傳海報(bào)、促銷海報(bào)或者等等宣傳物料,放置商超酒水區(qū)醒目位置,條件允許的情況下可安排促銷人員協(xié)助產(chǎn)品銷售。

        第三 :最具市場(chǎng)吸引力的活動(dòng)政策

        買贈(zèng)套餐

        禮品選擇上可以依實(shí)際情況調(diào)整,選購(gòu)原則:符合大學(xué)生需求,精美易攜帶電子產(chǎn)品為佳。實(shí)物買贈(zèng),即現(xiàn)金進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量即可獲得相應(yīng)的物品;禮品請(qǐng)選擇不易變現(xiàn)的物品,避免影響價(jià)格體系,請(qǐng)勿搭贈(zèng)本品;請(qǐng)控制好活動(dòng)力度,不要政策過(guò)度,避免影響價(jià)格體系;

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