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      手機店七夕節(jié)營銷方案

      時間:2024-11-03 09:24:32 營銷師 我要投稿
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      2017手機店七夕節(jié)營銷方案

        七夕節(jié)就快到了,不妨挖掘七夕的文化氛圍,抓住節(jié)日的靈魂,讓七夕促銷活起來。這樣既能提高門店的銷量,又能塑造企業(yè)的形象。下面小編就給大家準(zhǔn)備了關(guān)于手機店的七夕節(jié)營銷方案,大家可以來參考一下。

      2017手機店七夕節(jié)營銷方案

        戶外廣告

        1.操作要點

        (1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

        (2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;

        (3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設(shè)計美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;

        (4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

        2.優(yōu)勢

        (1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

        (2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費者還沒有形成明確購買標(biāo)的時候爭取消費者光顧;

        (3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費者方便找到門店。

        3.劣勢

        (1)戶外廣告費用高昂;

        (2)好的廣告位不容易獲取。

        指引標(biāo)示

        1.招牌

        (1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;

        (2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計

        (3)招牌視野要好,前方無遮擋物。

        2.橫幅

        (1)橫幅必須整潔,拉的時候繃直,避免起皺;

        (2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;

        (3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清

        3.X展架

        (1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

        (2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進門的不便

        4.可移動燈箱

        (1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;

        (2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。

        5.吊旗

        (1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;

        (2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔,字體不宜過小;

        (3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。

        6.POP海報

        (1)POP海報主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛

        (2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時更換,圖案更具沖擊力;

        (3)海報的展示一目了然,前方無遮擋物

        7.廣告燈箱

        (1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告

        (2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;

        (3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;

        (4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時配合促銷方案。

        8.包柱廣告

        (1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告;

        (2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

        (3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。

        9.地貼

        (1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換

        (2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;

        (3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時間內(nèi)就會磨損;

        (4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

        派單

        1.派單的對象

        (1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;

        (2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

        2.派單的地點

        (1)所在商圈的主要通道口;

        (2)門店大門口;

        (3)廣場路演時派單;

        (4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

        3.DM單張的內(nèi)容

        (1)促銷廣告;

        (2)DM單可做現(xiàn)金券使用;

        (3)DM單具有折扣功能;

        (4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

        異業(yè)聯(lián)盟

        1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義

        與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

        2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象

        (1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;

        (2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

        (3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;

        (4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;

        (5)非常知名的企業(yè),如麥當(dāng)勞、KFC。

        3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法

        (1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;

        (2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;

        (3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

        (4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;

        (5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;

        (6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;

        (7)給予合作方一定的費用,在合作方放置宣傳品。

        4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項

        (1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;

        (2)提供贈品時,要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;

        (3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

        廣場路演

        1.廣場路演的內(nèi)容

        (1)產(chǎn)品功能展示;

        (2)促銷活動配合;

        (3)派發(fā)DM單張;

        (4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

        (5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

        2.廣場路演適用的情況

        (1)新店開業(yè);

        (2)大型節(jié)假日;

        (3)新產(chǎn)品推廣;

        (4)總部舉辦的主題活動;

        (5)特價消化滯銷品;

        (6)新裝修后開業(yè)。

        3.廣場路演的注意事項

        (1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場地價格;

        (2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;

        (3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

        小區(qū)推廣

        1.小區(qū)推廣的方式

        (1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行;

        (2)與物業(yè)公司合作,向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

        2.小區(qū)推廣的注意事項

        (1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;

        (2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時,應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

        短信、郵件群發(fā)

        1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼

        (1)通常可以在贈品促銷時用贈品登記表獲取顧客信息;

        (2)顧客要求送貨上門時,可以獲得顧客的手機號碼;

        (3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機號碼。

        2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標(biāo)顧客進行郵件和短信群發(fā),已消費的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。


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