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商務禮儀之商業(yè)午餐該怎么吃
銷售人員在請潛在客戶共進商業(yè)午餐時常犯的六個錯誤。
第一，沒有計劃。
不要以為商業(yè)午餐只是一頓午餐，實際上這是一場在餐桌邊舉行的會議。所以你要把它當會議一樣來計劃。要有議程，要知道你到時該說什么，要攜帶合適的材料去。最重要的是，要有一個明確的目標，例如與對方建立關系。
第二，沒做功課。
如果你不事先做功課，等你到了餐廳可能會發(fā)現(xiàn)那兒有一個現(xiàn)場樂隊正在演出，根本沒法與潛在客戶進行交談。
第三，忘記調(diào)查對方的喜好。
帶素食主義者去以牛排為招牌菜的餐廳肯定是不妥當?shù)摹Ｄ惚仨氄髑髮Ψ降囊庖姡且膊荒苤皇菃枌Ψ剑?ldquo;你喜歡吃什么?”而是要給他提供選擇。
第四，點些很難對付的食物以及很多復雜的調(diào)料。
要知道與對方建立關系遠比你費勁地對付一只龍蝦重要得多，所以不要把時間花在錯誤的地方。
第五，自己講究多多。
當著潛在客戶的面挑三揀四，又是要這個調(diào)料又是要那個調(diào)料，或者又是擔心減肥問題，又是擔心衣服被弄臟，對方肯定會暗想：“這么麻煩的一個人，跟他做生意豈不是惹麻煩上身?”
第六，沒有跟進。
請潛在客戶共進完午餐后，繼續(xù)跟進是一項很重要的工作。你可以給對方寄去一封短箋，羅列上你們在共進午餐時討論過的基本要點，重說一遍你的看法。
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