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      招聘銷售人員的技巧

      時間:2024-05-26 09:31:18 人力資源 我要投稿
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      招聘銷售人員的技巧

        是否能組織好銷售團隊,是好公司與卓越公司的差別所在。招到優秀的銷售人員尤其困難,因為銷售人員在招聘過程中往往善于推銷自己,下面是小編整理的一些招聘銷售人員的技巧,歡迎參考!

      招聘銷售人員的技巧

        一、目標

        研究確切地表明如果你一定要選一個銷售人員必備的特點,那就是成就導向。這個特點可以被貼上不同的標簽,但是,大體說來:是目標導向,結果導向和勵志成功!一個沒有內驅動力的銷售人員是不可能成功的。

        二、成果詢問

        你想知道一個人是否注重銷售成果,你就問他給出一些過往的例子。他們如果過去很成功,這一般也可以預示他們將來也會成功。詢問他們拿出一些例子,尤其是細節,看看他們怎么對付刁難的客戶和不利的情形。

        三、細節

        研究也表明,那些精于時間管理和善于管理細節的銷售人員往往是比較優秀的。顯而易見,絕大多數的銷售人員通過良好的口才去說服別人,讓別人相信這個產品可以帶來巨大的好處及其不可或缺性。

        所以在面試中,你當然會比較關注候選人的口才,但是如果你只用這個標準來決定要招誰,那你就錯過了其他重要的才能,像他們的駕駛能力、閱人有術、把握不同銷售時機、有效的時間管理,責任心和智力等能力,而這些才能的缺失也許將來就會阻礙他們銷售的成功。

        四、多方考查

        你不愿意聘用一個做不出業績的銷售人員,你就應該在面試之外找到其他方法,比如深入評估。找到一些可以對候選人的業績導向,時間管理和可信度進行評估的方式。你的個人經驗和這些結果相結合會給你帶來比較全面的招聘決策。

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