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經(jīng)典的基金銷售技巧
導(dǎo)語(yǔ)：下面是小編為大家分享的四個(gè)經(jīng)典的基金銷售技巧，希望對(duì)大家有所幫助!更多具體消息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
一、技巧：收益喜悅的傳播 + 身邊親近的人 = 拓展銷售
隨著基金銷售越來(lái)越熱門(mén)，很多客戶得到了收益，這種喜悅的傳播，更有利推進(jìn)我的銷售工作。我愛(ài)人的同事和戰(zhàn)友經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，可苦于沒(méi)有好產(chǎn)品而羞于張口直接拉存款。益民紅利股票型基金的銷售，提供了向他們推介產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，打開(kāi)了營(yíng)銷工作的突破口。在這里我真的要感謝益民基金公司能做出這么好的基金業(yè)績(jī)，讓他們覺(jué)得不可能的事情真的發(fā)生了，買(mǎi)的欣喜若狂，沒(méi)買(mǎi)的跺腳拍腿。觀察客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要有一個(gè)人受益了，那么剩下的事情就是你將要不斷地為他們的親朋好友服務(wù)：開(kāi)戶、簽約、配置。現(xiàn)在我愛(ài)人的同事來(lái)我行至少3人以上，有一些還是未曾謀面，先后已有15人，申購(gòu)總金額接近200萬(wàn)元，我行員工笑稱他們是“基金團(tuán)購(gòu)”。
二、技巧：小額投資獲利 + 謹(jǐn)慎有錢(qián)人 = 潛力銷售
有一些朋友在其他行有存款，但總是遲遲不轉(zhuǎn)入我行，也不投資基金，他們總擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)。我越解釋，她就越搖頭;剛好趕上過(guò)年，我想壓歲錢(qián)應(yīng)該是一個(gè)好的切入點(diǎn)。我建議她壓歲錢(qián)別給孩子花了，買(mǎi)點(diǎn)基金長(zhǎng)期持有作為教育儲(chǔ)備。1500元應(yīng)該是我賣(mài)出的基金份額最少的一筆，可短短一個(gè)月，收益達(dá)到450元。不用我說(shuō)，她自己回家就會(huì)去算，假如當(dāng)初多投10倍、20倍，會(huì)賺多少?果然，通過(guò)這小小的1500，她不光是自己投入12萬(wàn)，還帶她親屬投入7萬(wàn)。 基金銷售中，我們?cè)谪S富著自己、提高著自己，基金正讓我們的工作更加有意義，生活更美好。我希望基金的收益不斷上漲，希望我們的投資者更加滿意……
三、技巧：長(zhǎng)期交往建立信任 + 適時(shí)推薦 = 成功銷售
在儲(chǔ)蓄主管崗位工作有五、六年了，我熟悉并了解客戶，而客戶也早已對(duì)我們信任有加。這種信任是我們一線柜員開(kāi)展?fàn)I銷的最有利條件。我有一位客戶李阿姨，購(gòu)買(mǎi)過(guò)我行的招商增值、萬(wàn)家貨幣、諾安債券等基金。去年11月我行銷售益民紅利基金時(shí)，我認(rèn)真研究產(chǎn)品說(shuō)明后，打電話建議李阿姨認(rèn)購(gòu)一些，可正趕上她去廣州進(jìn)貨。只是一個(gè)電話，只是幾句簡(jiǎn)單的介紹，沒(méi)想到李阿姨派他親屬很快來(lái)到營(yíng)業(yè)大廳申購(gòu)了17萬(wàn)。現(xiàn)在看，短短5個(gè)月收益競(jìng)翻了一番，她自己都不敢相信這是真的。她感嘆到：比做生意賺錢(qián)快多了!像李阿姨這樣的客戶越多，華夏銀行的基金銷售就越順利。
四、技巧：分行多媒體宣傳 + 積極營(yíng)銷 = 成功銷售
分行越來(lái)越重視基金銷售工作，在發(fā)行量大的報(bào)刊、出租車(chē)流動(dòng)屏、支行網(wǎng)點(diǎn)懸掛條幅、發(fā)送手機(jī)短信等種種方式進(jìn)行宣傳，達(dá)到連續(xù)持久的營(yíng)銷效果。我有兩位做服裝和電子產(chǎn)品生意的客戶，都因?yàn)槭芡獾貐R款所限，有將近一年的時(shí)間沒(méi)來(lái)我行辦業(yè)務(wù)。我行的媒體宣傳引起她們的注意，沒(méi)有忘記我這個(gè)華夏銀行的老朋友，打來(lái)電話咨詢。正好當(dāng)時(shí)我行代銷德盛優(yōu)勢(shì)，我也了解她們的實(shí)力，借助認(rèn)購(gòu)手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策，她們?cè)谖业慕ㄗh下買(mǎi)了50萬(wàn)元。德盛優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷，我個(gè)人業(yè)績(jī)非常突出，銷售總額達(dá)到187.3萬(wàn)元，名列分行個(gè)人排名第一。
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