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如何挑選優秀的企業法律顧問
導語：專職法律顧問又分為通過國家人事部的企業法律顧問執業資格考試在企業中專職從事企業法律顧問工作的企業法律顧問(具有律師資格可被聘為助理企業法律顧問)和通過司法考試的執業律師接受企業聘用成為勞務性的律師顧問。律師事務所和企業都是經濟組織，一個自然人不能對一份法律工作簽訂兩個勞動合同。所以專職企業法律顧問不得從事除受聘公司以外的其他法律服務業務。
實踐中在企業與企業法律顧問之間經常發現這樣一個有趣的現象，一方面企業覺得法律顧問“浮在水面上”，不能真正滲透到企業的經營管理過程中，對企業發展的實質作用不大;另一方面法律顧問覺得企業只是在有合同需要審查、有訴訟案件發生時才想起法律顧問，對法律顧問不夠重視，法律顧問用武之地不夠。如何在企業和企業法律顧問之間尋找合適的切入點，充分發揮法律顧問的作用，實現企業和企業法律顧問的雙贏?本刊就這一話題采訪了在企業法律顧問領域業績較為突出的湖南金州律師事務所歐陽宇翔律師，希望對企業遴選法律顧問有所幫助。
記者：歐陽律師，作為在企業法律顧問業務方面業績比較突出的執業律師，根據您多年的執業經驗，您認為企業法律顧問是否稱職乃至優秀的標準是什么?
歐陽律師：律師在為客戶提供法律服務時，必須經常躬身自問以下三個問題：一、自己提供的服務是否為客戶創造了價值?二、在哪里為客戶創造了價值?三、創造了多少價值?為客戶創造價值是律師的安身立命之本。律師在擔任企業法律顧問的過程中，應當以上述三個問題為著眼點，運用自身的知識、智慧和經驗為企業創造價值，促進企業的發展。
記者：根據您的執業經驗以及你對同行的了解，能否請您具體的談一談，企業應該按照怎樣的具體要求選聘法律顧問，或者說，律師勝任法律顧問工作應當具備什么樣的條件?
歐陽律師：有兩個基本的條件，首先，企業法律顧問應當是一個律師團隊，而不是單個的律師。現代市場經濟越來越發達，企業尤其是大型企業的法律事務也越來越繁雜，涉及到刑法、行政法、公司法、建筑房地產法、知識產權法、勞動合同法等眾多法律部門，單個律師天賦再好、水平再高，由于精力和時間的局限也會力不從心;其次，法律顧問團隊的成員應當具備專業的法律服務水平。傳統的“萬金油”式的律師已經不能適應現代法律服務的要求，律師專業化是大勢所趨。只有一個匯集各法律部門的專業律師的律師團隊，才能充分保障法律服務的優質、高效。
記者：說到這里我想向您請教一個問題，歐陽律師。據我所知，當前在我國律師界尤其是內地律師中，專業化和解決眼下的生存問題似乎是很多新入行的律師面臨的兩難命題，就這個問題律師界有過很多討論。您和您的律師團隊成員都比較年輕，請問您如何破解這個難題，保障律師團隊的專業化呢?
歐陽律師：破解這個難題的關鍵在于律所管理者要有長遠的眼光。其實上海、北京等發達地區的知名大所，例如君合、金杜等，就很好的解決了這一問題。我們學習它們的經驗，犧牲一部分眼前利益，遴選法學功底較好、綜合素質較高的人才，提供比較好的待遇，并給予一定的時間，使新入行的律師心無旁騖的提升專業領域的執業水平，結合內訓和外訓相結合的方式，比較好的解決了團隊律師的專業化問題。
記者：我注意到您前面說的是兩個“基本”的條件。那么請問企業在符合基本條件的律師團隊中遴選法律顧問時，還可以考慮哪些因素呢?
歐陽律師：能否提供不屬于法律服務的范疇、但又跟法律服務密切相關的增值服務可以作為一個重要的考慮因素。由于職業特點，律師接觸和經歷的人和事比較多，思維比較清晰，宏觀駕馭能力比較強，并且跟一般人群相比具有知識結構方面的某些優勢。優秀的律師可以利用這些優勢，幫助客戶處理不屬于法律服務的范疇，但又跟法律服務密切相關的事務，例如財務、企業管理方面的咨詢等。就我個人而言，因為我是法學學士和經濟學碩士，有在財政部門工作的經歷，結合自身特點，我在處理企業法律事務的同時能向企業提供納稅籌劃、融資咨詢等方面的服務，比較受客戶歡迎。
記者：實踐中經常看到這樣的現象：律師向企業家陳述法律觀點時，企業家聽得云里霧里，或者心不在焉;企業家向律師表達想法和意圖時，律師同樣一知半解，甚至不知所云。律師和企業家經常存在不同程度的溝通障礙，這應該也是部分企業覺得法律顧問作用不大的原因之一。您的客戶都反映您善于溝通，初次見面經常能給客戶留下良好的第一印象，博得客戶的信任。請問您對這一問題有什么看法?
歐陽律師：出現這一現象不能怪企業家。律師不僅應當具備專業知識和技能，而且應當具備“知之而能言”的能力，與客戶進行有效的溝通。目前，我們的同行中法學專業水平較好和實務技巧較高的應該數量較多，但是具有良好的商業思維，能夠準確把握客戶的商業意圖，以“企業家語言”與客戶進行深層次對話的律師少之又少，導致在相當一部分企業家的印象中，律師無外乎打打官司、審審合同，對企業發展的作用固然不算小，但也大不到哪里去。這一現象在內地律師隊伍中尤其嚴重。一名優秀的企業法律顧問應當具備良好的商業思維，設身處地的為企業設計交易模式。客戶反映我善于溝通，我認為很大程度上是因為我具有比較好的思維習慣。企業在遴選法律顧問時，應該把是否具有商業思維習慣作為重要的考察指標。
記者：最后，你認為法律顧問對于企業的核心價值是什么?法律顧問應當如何體現自身在企業發展中的價值?
歐陽律師：服務創造價值似乎是一個很老生常談的口號，但我認為特別適合概括法律顧問的核心價值。體現在具體工作中，法律顧問應當站在企業的立場，千方百計幫助企業實現商業目標。首先，應當幫助客戶建立法律風險控制體系，這是法律顧問的基本職責。法律風險控制應當堅持注重預防，以事前預防、始終控制為主，事后補救為輔。同時要注意既合理有效控制法律風險，又保證客戶交易的順利進行。服務過程中應當注意摒棄動不動就板起臉來，生硬機械的說不的做法，依照法律規定千方百計為客戶設計合法有效又切實可行的交易模式;其次，在代理企業訴訟時，應當樹立“訴訟是手段，不是目的”的理念，始終著眼于企業利益，制定科學可行的訴訟策略，靈活采取應對措施，全力爭取企業合法利益的最大化;再次，本著熱誠服務的原則，急企業之所急，想企業之所想，充分利用自身資源，為客戶實現商業目標助一臂之力。例如我們通過較長時間執業實踐的累積，積累了一批優質企業客戶，并與相關政府職能部門建立了順暢的溝通關系，掌握了很多交易信息。利用這些有利條件，我們建立了湖南投融資網，打造湖南省內廣大企業的投融資平臺，“為項目找資金，為資金找項目”，為客戶創造和推薦交易機會，幾年來已累計為客戶融資達十幾億元，很受客戶歡迎。
總之，我認為幫助企業實現商業目標應當是法律顧問工作的最終指向，只有圍繞這一指向開展工作，法律顧問的核心價值才能真正得到體現，企業和法律顧問才能實現雙贏的目標。
記者： 謝謝歐陽律師接受我們的采訪。
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