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私募基金營銷技巧與方法
私人股權(quán)投資(又稱私募股權(quán)投資或私募基金，Private Fund)，是一個(gè)很寬泛的概念，用來指稱對任何一種不能在股票市場自由交易的股權(quán)資產(chǎn)的投資。下面是yjbys小編為大家?guī)淼乃侥蓟馉I銷技巧與方法的知識，歡迎閱讀。
對于這支私募基金跟客戶交流的時(shí)候最主要的是突出三個(gè)特點(diǎn)：
1.資金的安全性 講一下基金公司的資質(zhì)及信用情況，托管銀行，還有就是代銷機(jī)構(gòu)的資質(zhì)。
2.基金的投資方向及投資的安全性(貸款業(yè)務(wù))。
3.基金的回報(bào)率，對比一下當(dāng)前的房產(chǎn)投資和股票投資的風(fēng)險(xiǎn)性可以得出這只基金的優(yōu)點(diǎn)，也比較適合投資比較穩(wěn)健的客戶。
基金目標(biāo)客戶的鎖定是實(shí)現(xiàn)營銷的前提，我一般會選擇以下人群作為我的目標(biāo)客戶：
1、買過基金的客戶。這里面又可以分為兩類人，一類是買過基金還沒怎么虧損的客戶，這類人一般是我要完成“政治任務(wù)”的首選目標(biāo)客戶;還有一類是買過基金，但是虧損不小的，這類客戶一般是我覺得近期股市能夠有10%以上空。間，適合購買老基金的或者近期大盤還將橫盤甚至下跌，不過等到1個(gè)半月的封閉期結(jié)束后，大盤上漲的概率相當(dāng)大而目前適合購買新基金的目標(biāo)人選。
2、銀行第三方存管客戶。這類客戶一般是股市打新股或者炒股的客戶。對于炒股的客戶一定要找熊市虧損嚴(yán)重或牛市賺錢很少的客戶。
3、在柜面辦理存款定期1年甚至3年以上的客戶。
4、第三方合作伙伴(保險(xiǎn)公司、證券公司、房產(chǎn)中介等等)。這些機(jī)構(gòu)的渠道合作伙伴畢竟平時(shí)有求于我們，在平時(shí)有政治任務(wù)的時(shí)候，他們往往能夠幫助我們度過難關(guān)!
5、開設(shè)對公帳戶的企業(yè)。如果有公司貸款的企業(yè)也是最適合幫助我們完成政治任務(wù)的最佳目標(biāo)，他們往往是大單的成交者(500萬以上)
有了營銷目標(biāo)后，我們必須確定我們將要采用的營銷方式，一般我會采用以下幾種：
1、對于自己的嫡系部隊(duì)(也就是那些長期跟隨自己操作，享受我特色服務(wù)的客戶群)，一般只需要打個(gè)電話，約他們到辦公室里簡單聊上幾句，在事先為他們設(shè)定好的倉位內(nèi)，即可完成銷售。
2、對于前來辦理存款的普通客戶，不僅要使用基金公司提供的宣傳折頁，而且要利用自己對市場中長期的信心去幫助客戶樹立長期投資的信心，期間要反復(fù)列舉高層的言論、機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)、當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢以及經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。與這類客戶聊天必須全神貫注地盯著客戶的雙眼，因?yàn)檫@樣可以使我很容易地客戶的雙眼中讀出客戶對于我哪句話有疑問，方便我重點(diǎn)進(jìn)行解釋，只要客戶所有的疑問都解決了，我們離銷售成功也就不遠(yuǎn)了!
3、對于一些計(jì)較手續(xù)費(fèi)的客戶，對于平時(shí)不是政治任務(wù)的基金銷售，我一般會告訴這類客戶，盡管銀行在手續(xù)費(fèi)上無法象證券公司一樣可以實(shí)行減免，但是我能夠提供的特色服務(wù)(不僅提供基金的買賣點(diǎn)，而且每周還可以收到我自己匯總的“實(shí)力機(jī)構(gòu)”對下周大盤的走勢預(yù)測，這些內(nèi)參資料提供的指導(dǎo)建議所帶來的增值，絕對要比減免那點(diǎn)手續(xù)費(fèi)要超值得多。因此，這類人往往最終能夠成為我的“嫡系部隊(duì)”
4、對于一些大單目標(biāo)客戶(500萬以上的)，一般采用由基金公司投研團(tuán)隊(duì)的專業(yè)人士為這些貴賓客戶在溫馨舒適的酒店、茶吧，進(jìn)行一些專業(yè)的小型路演活動(dòng)，從而達(dá)成大單銷售。
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