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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何跑盤(pán)
跑盤(pán)是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，主要的意思是指把新開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目徹底了解一遍，主要適用于房產(chǎn)中介人員，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為了對(duì)執(zhí)業(yè)范圍內(nèi)的房產(chǎn)、社區(qū)布局、周邊配套以及社區(qū)詳情有深入了解，而通過(guò)實(shí)地走訪勘察，達(dá)到“眼見(jiàn)為實(shí)”的目的。
目前，社區(qū)精耕模式正在廈門(mén)中介行業(yè)內(nèi)興起，部分房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)已開(kāi)始試行要求經(jīng)紀(jì)人精耕社區(qū)，為購(gòu)房者提供更專(zhuān)業(yè)、全面、高品質(zhì)的服務(wù)。
其實(shí)，社區(qū)精耕模式在北京、上海已現(xiàn)城市已經(jīng)成熟，廈門(mén)中介業(yè)內(nèi)已經(jīng)有多家房產(chǎn)中介公司推行這一模式。社區(qū)精耕服務(wù)模式下催生的專(zhuān)業(yè)經(jīng)紀(jì)人被人稱(chēng)呼為“社區(qū)專(zhuān)家”。廈門(mén)中介小伙伴們，想要成為一名專(zhuān)業(yè)的社區(qū)專(zhuān)家，請(qǐng)從跑盤(pán)開(kāi)始：
1、什么叫跑盤(pán)?
指為了熟悉門(mén)店附近樓盤(pán)的布局、周邊配套設(shè)施及對(duì)社區(qū)有更深入的了解,而通過(guò)實(shí)地走訪,泛指跑盤(pán)。目的是接待客戶(hù)的時(shí)候能夠熟悉講解門(mén)店進(jìn)行社區(qū)精耕的所有樓盤(pán)信息，包括：樓盤(pán)名稱(chēng)、總棟數(shù)、總戶(hù)數(shù)，入住人員的素質(zhì)等等。
跑盤(pán)時(shí)應(yīng)該帶的用具與資料
筆記本3本、筆2支、指南針、計(jì)算器、卷尺、樓盤(pán)信息表(用以登記目標(biāo)樓盤(pán)的各類(lèi)信息)
2、跑盤(pán)要了解的目標(biāo)盤(pán)的具體內(nèi)容，這些可以登記在樓盤(pán)信息表上。
1、物業(yè)的具體名稱(chēng)、具體位置、產(chǎn)權(quán)年限、批地時(shí)間、入伙時(shí)間。
2、該物業(yè)的開(kāi)發(fā)商、物業(yè)管理公司名稱(chēng)、管理處電話、管理費(fèi)托收銀行。
3、花園總棟閣數(shù)、樓高層數(shù)?一梯幾戶(hù)?幾部電梯?總戶(hù)數(shù)?入住率?綠化率?
4、周邊配套設(shè)施，是否旁邊有工廠、農(nóng)民房?是商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)，交通、銀行、學(xué)校、商場(chǎng)、醫(yī)院、公園?
5、多層(0—9層)、小高層(0—15層)、高層(15層以上)的區(qū)別。
6、市場(chǎng)售價(jià)多少元/㎡，市場(chǎng)租價(jià)多少元/月，通過(guò)報(bào)紙廣告了解周邊的樓盤(pán)均價(jià)，了解周邊中介行家的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。
7、了解管理費(fèi)、煤氣費(fèi)、有線電視費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)等相關(guān)價(jià)格。
8、畫(huà)詳細(xì)的平面圖。(重點(diǎn)樓盤(pán)一定要畫(huà)，非重點(diǎn)樓盤(pán)可以不畫(huà)但一定要到花園里面去看)
9、 停車(chē)位有多少個(gè)?停車(chē)費(fèi)每月多少錢(qián)?(室內(nèi)、戶(hù)外、月卡、年卡)
10、 主要戶(hù)型結(jié)構(gòu)、幾房幾廳?面積，朝向，裝修(簡(jiǎn)裝、精裝、豪裝)。
3、跑盤(pán)時(shí)要多留意，可能有意外收獲哦：
1、觀看花園中有無(wú)空房出租、出售?抄下房號(hào)，想辦法找到業(yè)主的聯(lián)系電話。
2、在跑盤(pán)中發(fā)些名片給租戶(hù)，問(wèn)租客要不要換房?他現(xiàn)在租的房子要不要賣(mài)? 為以后客戶(hù)買(mǎi)房打基礎(chǔ)。
3、有機(jī)會(huì)到物業(yè)管理處找房，實(shí)地勘察房屋中的裝修、朝向、結(jié)構(gòu)，記準(zhǔn)房號(hào)，回公司查資料，找電話，登盤(pán)。
4、通過(guò)小區(qū)的保安、搞衛(wèi)生的阿姨，詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有房子要賣(mài)、要租?(以客戶(hù)的身份詢(xún)問(wèn))
5、有機(jī)會(huì)一定要到其他的地產(chǎn)公司，讓他們帶你看房，從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，留下電話，學(xué)學(xué)別人是怎樣跟你聯(lián)系的?
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