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出錢讓學生創(chuàng)業(yè)收獲如何
今年暑假，南京師范大學出錢給6支學生團隊，讓他們放手創(chuàng)業(yè)，掙了歸自己，正常虧損也不擔責任。兩個月暑期很快結(jié)束了，記者昨天從南師大團委獲悉，這6支團隊的創(chuàng)業(yè)成果異常豐碩，“不管賺錢的還是虧損的，都給我>們啟示良多”。
困難想到了但準備不足
明年畢業(yè)的范黧、濮方文和另外兩名伙伴做的是“網(wǎng)絡(luò)打印服務”，他們從學校拿到4000元作為啟動資金，花2500元買了一臺打印機，又花600元接入寬帶網(wǎng)，然后上網(wǎng)接收打印業(yè)務，完成后給客戶送上門。讓他們意想不到的是，打印市場現(xiàn)在很成熟了，盡管他們每張紙的打印價格是市價的40%%，可仍然滲透不進去，“推廣這項新業(yè)務需要大筆宣傳費用，我們把廣告貼出去了，可因為價格太低，人家馬上給我們撕掉了。說到底我們還是對困難準備不足。”
不僅如此，他們初步確定的客戶是小區(qū)居民，可通過對50戶居民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有四五戶居民會上網(wǎng)發(fā)送電子郵件，其他人都在打牌、玩游戲，這跟他們在校的估計相去甚遠。好在他們調(diào)整了目標，將目光轉(zhuǎn)向校園，“現(xiàn)在剛開學有的是生意；到10月做簡歷找工作生意會更好，而且我們價格便宜，肯定能賺回來。”他們說，明天就把業(yè)務宣傳海報貼出去。
及時掉頭終于逮到商機
讀四年級的蔡炳峰和伙伴們很慶幸及時調(diào)整了目標。他們原計劃嘗試用代理方式幫助某一產(chǎn)品打開市場，初選是銷售課時卡和網(wǎng)絡(luò)卡，因中心城市競爭激烈市場相對成熟，他們選擇了常州的金壇，“我們做了一段時間發(fā)現(xiàn)，宣傳新產(chǎn)品不光費用高，就是改變消費者的觀念也很難，況且周期長，到7月中旬我們就放棄了。”
他們繼續(xù)尋找新目標，在揚州看到一種叫做“動漫周邊”的新玩具賣得很火，于是回到南京，做起了這種玩具的代理。經(jīng)過一番“見縫插針”似地“鉆營”，他們終于建立了一個一級代理，緊接著又發(fā)展了四五個二三級的銷售代理，如今已有6家商店在銷售這種新產(chǎn)品，目前資金回報率也達到了1020%%。“盡管跟我們原先測算的50%%回報率相差很大，但畢竟我們的資金像雪球一樣滾動起來了。經(jīng)過這兩個月的起伏，到現(xiàn)在我們才咂摸出創(chuàng)業(yè)的味來。掙分錢真不容易啊。”小蔡感慨地說。
學會策略地推銷自己
相對而言，幫企業(yè)做網(wǎng)站的丁琦然和伙伴們要幸運得多。暑期創(chuàng)業(yè)前，他們已有過做網(wǎng)站的經(jīng)歷，“苦于沒有啟動資金，我們一直在等機會，學校給的6000元正好幫我們解渴。”小丁自豪地告訴記者，9月1日他們就把6000元還了學校，而且還凈賺8000元，是所有創(chuàng)業(yè)團隊中效益最好的。
但他們開始也不順利。為聯(lián)系業(yè)務，他們買了一本南京黃頁，一個個電話打過去，人家聽說是“網(wǎng)絡(luò)公司的，想幫企業(yè)做網(wǎng)站”，立馬掛了電話。幾次碰壁后，他們商定，“如實告訴人家，咱們是南師大的學生暑期創(chuàng)業(yè)團隊，專門幫著企業(yè)做網(wǎng)站。或許人家以為大學生做網(wǎng)站很便宜，很快接了第一單生意。”可對方開價很低，只給800元，小丁說：“我們先做個半成品給你們看看，你們可以按質(zhì)論價。”經(jīng)過兩天兩夜鏖戰(zhàn)，當他們將半成品網(wǎng)站擺在人家面前時，企業(yè)老總立即拍板：“真是出乎想象，我愿給你們2000元。”在激動的淚花里，第一桶金就這樣掘到了。
看著暑期里的創(chuàng)業(yè)成果，南師大團委書記黃軍偉高興地說，他們能在短短兩個月有這樣的結(jié)果，已經(jīng)很出乎我們預料了。不管是賺錢的還是虧本的，光經(jīng)驗就千金難買。虧本也不用承擔責任是顆定心丸，學校將一如既往地支持這些團隊發(fā)展下去，讓他們放手嘗試大膽地去闖。
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