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創(chuàng)業(yè)者如何有效的講故事
創(chuàng)業(yè)到了今天，很多創(chuàng)業(yè)者都越來越注重公共關(guān)系和企業(yè)自身宣傳。但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者缺乏推廣經(jīng)驗，往往是過度強調(diào)了公關(guān)，而忽略了公關(guān)的本質(zhì)。
公關(guān)稿件并非具有自傳播的稿件。相比于新聞稿件，公關(guān)稿件必須依賴于渠道的投放，才能強制性的出現(xiàn)在目標用戶眼前。這是公關(guān)稿件的特質(zhì)：即擁有渠道者，用份量不足以傳播的內(nèi)容，進行渠道的強制投放和推廣。
但是，對于沒有公關(guān)投放預算的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，如果自身依然生產(chǎn)這種公關(guān)稿件，不僅不會取得效果，反而還會趕跑已有的目標用戶。
如果僅僅按照其他公關(guān)的方式進行公關(guān)稿件的撰寫，但沒有投放渠道的話，效果就完全沒有。對于創(chuàng)業(yè)者而言，公關(guān)或者推廣部門的成立，是要生產(chǎn)出足以自傳播的準新聞稿件，通過不斷的經(jīng)營內(nèi)容，實現(xiàn)推廣的擴散！
那么，創(chuàng)業(yè)者如何才能發(fā)掘出企業(yè)自身的價值點呢？如何才能撰寫出普通用戶也感興趣，甚至用戶愿意幫助創(chuàng)業(yè)者推廣的稿子呢？
我們總結(jié)了兩種不同格式的稿件，供大家參考。
干貨稿件
對于創(chuàng)業(yè)者而言，一定會有很多機遇是創(chuàng)業(yè)者所看重的，無論是趨勢，還是對行業(yè)的判斷，還是對行業(yè)痛點的深刻領(lǐng)域。此外，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中也有很多笑中帶淚的教訓，或者差點死掉的“坑”等等。創(chuàng)業(yè)者如果能娓娓道來的講出來這些干貨。就可能會引起用戶的興趣。
這樣的稿件不必很復雜，講清楚一件事即可。基本的寫法就是：點題、論證、穿插北京。
①點題
這篇干貨稿件的主題是什么？——你要解決的問題，你提供的價值觀，你的最新變化和思考……一句話告訴別人，為啥你這篇稿子別人應(yīng)該要讀。
②論證
如果你確定這篇稿子別人會有興趣讀的話，接下來就說清楚為什么是這樣的即可。比如主題是：曾經(jīng)是大學教授，我為什么選擇了去農(nóng)村種莊稼？那么論證的時候就分幾點說清楚這樣做的理由是什么就可以了。
這個過程中記住，說話要直接了當，切忌繞彎子。
③穿插背景
在點題、論證的過程中，為了說清楚故事，把一些基本的背景穿插進去即可。
比如，為了說清楚你去農(nóng)村種莊稼帶來的快樂，就可以說你創(chuàng)業(yè)的這個公司幫助別人帶來了什么樣的改變這樣子。
在這個過程中，一定要只引用最為要緊的內(nèi)容。畫龍點睛，切不可自賣自夸。
在撰寫文章的時候，要用最簡單的主謂賓結(jié)構(gòu)文字，最簡單的話去講清楚，不要畫蛇添足，更不要華麗辭藻。
創(chuàng)業(yè)故事
講故事最好還是找個自媒體，哪怕是很小的自媒體，從第三方角度去講故事，會提煉得更加客觀。當然如果必須自己來寫的話，可以按以下4個步驟來做：
①你在拯救世界！
現(xiàn)在世界正在面臨挑戰(zhàn)。因為某些問題正在威脅我們的生活。例如，蘋果剛開始把IBM當成對手，后來把微軟當成妨礙人們自由的敵人等等。你的產(chǎn)品也一定是為了解決人們遇到的問題而生的，把這個問題找出來，然后放到人們面前。比如，拖延癥是每個人的敵人，我們?yōu)閼?zhàn)勝拖延癥而開發(fā)APP。
②為什么是你？
理論上，所有的問題都能解決，但是取決于時間和成本。蘋果完全可以現(xiàn)在推出iPhone22。但成本太高沒人買單。
很多問題拖延到現(xiàn)在，是時候由我們來解決它了。
所以你告訴用戶：拖延癥讓我們每個人的生活質(zhì)量下降了30%，讓我們感受快樂的能力下降了20%，讓我們焦慮的程度增加了35%，今天我們不解決這個問題，明天我們就要花費更多的力氣解決心理問題。
③光明的未來！
你可以告訴大家：想象一下，有一天我們都不會被自身的問題困擾，我們擁抱美好和創(chuàng)造，而這背后就來源于這樣一個小小的APP，它用快樂的方式去解決不快樂，改變每個人的生活。
如果你能讓大家向往未來的生活，大家就會幫助你傳播，這就是“美好的可視化”。
④美好一定會到達！
為什么我們還沒有到夢想之地？當然是因為有很多問題阻礙。列舉出最難的痛點，然后給出我們的解決方案。雖然目前還在路上，但是，美好的未來一定會到達，我們會因為解決這些問題而成為英雄！
當然，這些不是憑空出現(xiàn)的。需要創(chuàng)業(yè)公司自己對自身有特別清晰的認識，有“一針刺破天”的價值所在。還要創(chuàng)業(yè)公司從創(chuàng)業(yè)一開始，就持續(xù)的預熱，對公眾進行普及教育。
這樣做文章，未必有什么爆款，但是持續(xù)的深入思考下去，也會獲得關(guān)注，并且隨著時間會贏得越來越多的用戶。不斷優(yōu)化下去，就可以逐漸做到更加契合大眾，更具有傳播性。
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