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創(chuàng)業(yè)加盟失敗的陷阱
1. 加盟失敗的第一陷阱：龐大的“管理中心”的成本和費用
99﹪的加盟顧問師在輔導(dǎo)加盟作業(yè)時，都會要求建立一套完整加盟制度管理制度、編寫加盟手冊、招募加盟管理人員、規(guī)劃CIS系統(tǒng)，不管這個加盟體系是如何的規(guī)模？有沒有市場性？有無獨特的定位？財務(wù)狀況如何？其加盟建構(gòu)模式結(jié)果都是千篇一律，如果您不信您可以看99﹪的加盟體系所有的作業(yè)流程、規(guī)劃流程都是大同小異，因此，這也導(dǎo)致許多”加盟企業(yè)在獲利之前，一大堆管理費用、設(shè)計費用、顧問費、訓(xùn)練費，已經(jīng)成為了加盟中心的嚴(yán)重負(fù)擔(dān)”。創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠。
2. 加盟失敗的第二陷阱：加盟獲利來源的評估錯誤
加盟獲利的來源有利用供貨、權(quán)利金、加盟金…等方式取得，然而對獲利來源的評估不正確，卻使得加盟事業(yè)非但沒賺到錢還得賠錢，如果每個加盟單位營業(yè)額有限，而加盟家數(shù)又為數(shù)不多時，以供貨為獲利來源的策略，無疑是一種”自殺式”的行為，而為了達(dá)到管理效率、快速增加加盟店數(shù)，成為唯一的生存策略，降低加盟門檻、減少加盟金、不慎選加盟對象…，然而最后卻使整個加盟體系為之崩潰。
3.加盟失敗的第三陷阱：從業(yè)績的比例抽取權(quán)利金及廣告費為獲利來源
從業(yè)績的比例抽取權(quán)利金及廣告費為獲利來源，是美、日常見的加盟Know-How之一，但是要以這樣的獲利模式必須建構(gòu)在一個以誠實為基礎(chǔ)的會計制度上，在美、日國家里確實可行，但在臺灣卻常是一種”天方夜譚”，因為臺灣人偷雞取巧的心態(tài)是世界聞名的，所以要從業(yè)績收取一定比例費用當(dāng)作權(quán)利金及廣告費，真是學(xué)者型加盟顧問的巧思！
4. 加盟失敗的第四陷阱：“加盟”就是要快速擴張、快速獲利
為了能迅速獲利、支付龐大的管理成本，招募于加盟對象「饑不擇食」，根本不加過濾，結(jié)果造成品質(zhì)參差不齊、知識水準(zhǔn)奇差者….加盟業(yè)界比比皆是這種怪現(xiàn)象，最后造成管理不便、糾紛連連。如果您沒有實際操作過加盟事業(yè)體，請不相信沒有10年以上經(jīng)驗工作、5年實際加盟運作的「專家」的傻話，毫無品質(zhì)的「加盟對象」只會使您以后「欲哭無淚」。
5. 加盟失敗的第五陷阱：沒有獨特的市場定位和獨特性
加盟事業(yè)的市場定位策略是加盟事業(yè)成功的前提，加盟制度手冊、作業(yè)系統(tǒng)、推銷方法，只不過是”加盟拓展策略”中的一部分，缺乏獨特性的事業(yè)體在一時間快速拓展到最后只會如曇花一現(xiàn)，在市場中快速的膨脹之后隨即消聲匿跡，如拉面、蛋塔、狗不理包子、洗衣店、網(wǎng)咖…..等例子不勝枚舉，他們是不是犯了這樣的錯誤呢？因此”加盟”的成功必須要有成功的行銷定位策略為基礎(chǔ)，誰可以幫助您擬定最主要的”策略”呢？請您做最聰明的判斷與選擇。
6. 加盟失敗的第六陷阱：追求過分理想、柏拉圖式的加盟模式
依據(jù)加盟事業(yè)的店面規(guī)模、資金大小、市場前景以及專業(yè)Know-How程度，加盟的型態(tài)和經(jīng)營的短、中、長期目標(biāo)都應(yīng)該不同，有些規(guī)模小到只是一個香腸攤到大如麥當(dāng)勞的加盟體系，其管理的方法、拓展的模式以及獲利的策略都該不同的，當(dāng)然經(jīng)營的策略也就不一樣的，有些商品和商店在市場上只有短暫的機會，也許只有幾年的生命，就會被另一種經(jīng)營模式所取代，其經(jīng)營理念也就會和”永續(xù)經(jīng)營”的麥當(dāng)勞不一樣。加盟拓展上依加盟本身的特質(zhì)，不能只是用固定的一種模式，雖然必須以長期發(fā)展為考量，但是也必須以短期的獲利為前提。
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