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2017年返鄉創業如何成功
唯創新能立創業于不敗之地，返鄉農民工在農村、小城鎮創業，創新十分重要。項目上要創新，多元化發展，爭取獲得產品的市場定價權，手段上也要創新。
幾年前，在外鄉打工多年的張松峰毅然決定返回家鄉——安徽省界首市創業。經過幾年的打拼，他合伙成立了4家公司，帶動了300多名農民工返鄉就業……近年來，安徽阜陽在優化發展環境、完善扶持政策等方面狠下功夫，吸引農民工返鄉創業。
隨著《國務院辦公廳關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》于2015年6月21日出臺，農民工返鄉創業被置于“大眾創業、萬眾創新”的大背景、大格局下予以考量，彰顯此舉在中國經濟轉型升級加速、全面建成小康社會之意義。創業維艱，農民工返鄉創業也不例外，甚至更難：無論資金、信息、物流，還是人才、公共服務等，都與城市有差距。此前有報道，不少憑著一腔熱情回鄉的農民工，創業失敗之后，不得不再次踏上外出打工之路。
農民工返鄉創業面臨“五缺五難”——缺乏資金，貸款難;缺乏經驗和技術，項目選擇難;缺乏人才，招工難;缺乏土地，擴張難;缺乏公共服務，辦事難。有些“缺”不難補上，有些“難”是真的難，比如創業技術缺乏、創業項目狹窄。農民工返鄉創業初級階段，往往存在創意傳統化、項目同質化現象，要么利用農村資源，走種植養殖老路，要么采取比較保守、穩妥辦法，把住房建在公路邊，開個店面。前者風險較大，農產品、肉類產品歉收肯定虧本，豐收又未必賺錢，多則賤、賤則“傷農”幾乎是行業規律。譬如水果，一旦大豐收，容易出現滯銷現象，出售價格甚至連采摘成本都不夠。后者由于創業門檻低、風險小，因此競爭激烈，一個幾百人的小村子，開了二三十家小店，利潤可想而知。
創新是創業的靈魂，農民工返鄉創業更當創新。同樣是返鄉創業，安徽阜陽潁東區一位回鄉農民工就另辟蹊徑，開辦了“家服通”——一個將富余勞動力和大量家政需求對接起來的服務公司。維修、月嫂、保姆、清洗、搬家、訂機票、辦寬帶……客戶想到的，“家服通”都想到了。從2012年3月開業到年營業額超千萬元、從最初10多人的團隊發展到擁有員工360多名，該公司只用了3年時間。“家服通”成功，昭示回鄉創業之路千萬條，創新是不二法門。隨著技術革新提速、社會變革深入，傳統農村生態亦悄然改變，農村生活逐漸告別自給自足方式，更高的社會化水平給農民工返鄉創業提供了厚實的市場基礎。
人家上什么項目，我也跟著上什么項目，在賣方市場中可以獲得規模效應，所謂“抱團發展”，但也極易形成買方市場，供過于求的話，等于“抱團自殺”。返鄉農民工創業，項目上要創新，多元化發展，爭取獲得產品的市場定價權。就算種植養殖，也盡可能做到“人無我有”，而非“人有我有”，避免同質化競爭。返鄉農民工創業，手段上要創新。囿于信息與物流，農村創業，產品銷售是個大問題。隨著“互聯網+”深入，電商紛紛向農村布局，借助電商平臺，將農村地區產品與市場有效對接，應成為返鄉農民工創業的必修課。
自從國務院出臺“意見”之后，地方政府也紛紛出臺落地措施，為返鄉農民工創業提供各種優惠，如稅收、金融、服務等等，力度之大，堪稱空前。在公共政策頻出、吸引農民工回流之余，亦當重視規劃與引導工作，因地制宜制定適合當地發展的產業，完善產業鏈，減少返鄉農民工創業的隨意性與盲目性，提升創業成功率。
“繼續在城市死磕打工，不如返鄉創業！”
面對一線城市只增不減的生活壓力、高校擴招導致很大一部分畢業生無法在城市立足等現象，近幾年逃離北上廣漸成趨勢，返鄉創業吸引力反而日漸增大。但是在下決心返鄉創業的那一刻起，問題緊隨來了，返鄉創業要干什么？
一對來自福建的陳姓小夫妻，拿著外出打工多年賺的20多萬元，在自留山里搞了一個50畝的沙田柚果園。第一年花錢買樹苗買肥料，第二年向信用社貸款加大投入，第三年硬著頭皮等著掛果，第四年終于開花結果，人卻找不到了——都出門打工賺錢還貸去了！
選擇自主創業，說白了就是自己干生意，雖說可以按著自己的意愿干，但能不能干好是關鍵。在沒有掌握農作物生長規律、缺乏資金管理的情況下，這對小夫妻僅憑滿腔熱情，蠻闖蠻干，結果只能是黯然收場，果園荒廢。
相較于福建小夫妻，來自河南項城的舒寧則找對了適合自己的發展門路。在得知北京動物園批發市場將要拆遷的消息時，在這里從事多年服裝銷售行業的舒寧便有了返鄉創業的念頭。回到家鄉，舒寧發現家里的留守兒童和老人居多，而市場里的服裝卻以時裝居多，于是便動了心思，利用自己現有的批發渠道以及多年的服裝銷售經驗，開了一家主營嬰幼兒和老年人服裝的店，如今店里的生意是紅紅火火。
以上案例不難看出，自主創業對創業者自身素質和經驗都有一定要求，把精力投入到自己的強項上，成功就多些保障。倘若自己對要干的行業不熟悉，又如何親力親為，走好接下來的路呢？一位資深投資人士指出，如何結合市場需求，發揮自身優勢，應當是每個自主創業者在創業初期首要考慮的。
除了自主創業，返鄉創業還有一個選擇，就是加盟品牌。在包括3A創業報告在內的多家機構發布的創業報告中，加盟代理項目一直占有非常主要的市場份額，屬于極其熱門的領域。數據顯示，每年新增的創業者中，以加盟代理作為創業項目的人群大概占到40%以上的比例。
在由互聯網媒體評選的2014年十大創業加盟好項目中，生態農產品、服裝、環保涂料、教育培訓、奢侈品、汽車維修等均得以入圍。那么，面對如此之多的加盟者及行業項目，他們又是如何選擇的呢？
在深圳從事模具行業的易明輝，因工作關系，看到了國內汽車后服務市場的巨大發展潛力，于是選擇了一家叫做小拇指汽車維修的連鎖企業作為創業項目。在前期考察中，小拇指汽車維修良好的企業文化氛圍以及加盟商的經營故事讓他獲益匪淺，但最終促使他加入小拇指汽車維修的，則是該品牌在行業內的美譽度。
“小拇指汽車維修歷經十年的發展，已在近110個城市開了700多家加盟店，中國車主對小拇指汽車維修的品牌認知力已然超過60%，這就意味著加盟小拇指汽車維修就已經鎖定了部分客戶群。” 易明輝說。
“比起自己去獨創事業，加盟一個成熟的品牌，無論在時間上還是在精力上都減輕不少負擔，雖然不熟悉行業但是總部有人員支持，而且小拇指汽車維修在資金上也會對創業者有政策扶持，這就大大降低了創業者的風險。”易明輝說，“相信以后的業績一定會越來越好。”
相比自主創業，加盟成熟的企業品牌似乎是一種捷徑，加盟者可以直接利用企業的品牌、商標、經營管理等技術，降低返鄉創業的風險。有數據顯示，在相同的經營領域，同是創業投資找項目，個人創業的成功率低于20%，而加盟創業的成功率則高達80%。但要提醒的是，加盟并不是獲利的保證，在選擇品牌加盟時，創業者同樣要找準市場定位，選擇合適、可靠的品牌。
雖說“三百六十行，行行出狀元”，但回歸到創業，要切忌盲干、盲從，還是需要有一定的針對性，結合行業發展趨勢來選擇。如果說返鄉創業的關鍵是走出第一步，那么創業成功的關鍵就是選對行。當踏出了第一步后，你，選對行了嗎？
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