校園成創(chuàng)業(yè)“練兵場(chǎng)”

　　暑假，是有志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生最好的“演練期”。短短的兩個(gè)月，做些什么才算是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐？大學(xué)生們各顯神通。北京林業(yè)大學(xué)的大三學(xué)生小吳，暑假期間在食堂門口擺起地?cái)�，賣起“康師傅”方便面來(lái)，他還在小攤邊掛了一面“食面八方”干面美味之旅的“易拉寶”，并且自己策劃了“買三贈(zèng)一”的促銷活動(dòng)：買三盒方便面可以送一瓶蘋果汁，這樣干面飲料都有了；三個(gè)袋裝紅油擔(dān)擔(dān)面送一個(gè)飯盒，這樣可以直接到食堂邊的開水房打水泡面。

　　這個(gè)思路是怎么產(chǎn)生的呢？從哪里進(jìn)貨呢？小吳告訴記者，夏天天熱，同學(xué)們不愿出去，同屋的室友便從食堂對(duì)面的小超市一次性買了一堆方便面，小吳便想起一個(gè)擺攤的主意，貨從小超市進(jìn)又省事又輕松，他和超市商量好分成辦法，加上優(yōu)惠促銷措施，一天能賣二三十箱方便面。

　　才藝班上找商機(jī)

　　在林大食堂旁邊的十字繡藝術(shù)工作室，大三女生許雅告訴記者，她在暑期報(bào)名參加了一個(gè)才藝培訓(xùn)班，班上有個(gè)女學(xué)員的十字繡錢包引起很多愛美學(xué)員的注意，錢包的圖案現(xiàn)代，功能齊全，透著藝術(shù)和個(gè)性，大家紛紛問她從哪里買的，這個(gè)學(xué)員驕傲地說(shuō)，是她媽媽親手繡親手縫的，花28元買來(lái)半成品，里面有針線包和繪制圖，照著繡就可以了，這在商場(chǎng)上要賣150元呢！

　　言者無(wú)心，聽者有意，許雅想起學(xué)校食堂旁邊就有一間十字繡工作室，她進(jìn)去一問，老板也是前兩年畢業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們正苦于短缺刺繡人手呢！于是許雅就從這間工作室買來(lái)各種圖案的手機(jī)掛件、錢包、掛畫，拿到才藝班上招攬刺繡高手，才藝班上有的是心靈手巧的學(xué)員，她們很快迷上了十字繡，一起扎堆學(xué)藝，繡好的成品就翻倍賣給學(xué)校的十字繡工作室，這樣既學(xué)了手藝，又掙了錢，許雅從中還多得了一份分成。

　　拿手絕活也賺錢

　　北京語(yǔ)言大學(xué)的女生小周的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐結(jié)合了自己的專長(zhǎng)。她從小喜愛中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，并能寫一手漂亮的毛筆字，當(dāng)她看到北京語(yǔ)言大學(xué)的外國(guó)留學(xué)生較多，并且對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化和工藝品非常感興趣時(shí)，就發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，把中國(guó)古典詩(shī)詞寫在扇子上賣給留學(xué)生，沒想到收入相當(dāng)不錯(cuò)。此外，小周還與北京故宮的御膳房餐廳合作，現(xiàn)場(chǎng)給光臨餐廳的外國(guó)游客寫“菜單扇面”。小周準(zhǔn)備畢業(yè)后在北京開一家經(jīng)營(yíng)中國(guó)傳統(tǒng)字畫、工藝品、古董的商店，而這個(gè)假期，她會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查，并利用寫扇面的機(jī)會(huì)多跟外國(guó)游客交流，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。

　　打工之機(jī)巧練兵

　　去企業(yè)打工也是一些學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的選擇。湯濤選擇暑期打工的單位和其他同學(xué)不一樣，別人都是盡量找大公司，他卻找了一家校園附近只有三五個(gè)人的小電腦公司。湯濤認(rèn)為，想創(chuàng)業(yè)就要先到創(chuàng)業(yè)型的公司去打工，這樣可以直接獲得接觸企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的機(jī)會(huì)，他說(shuō)：“在創(chuàng)業(yè)型的公司，包括企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理，實(shí)習(xí)中都有可能接觸到，而如果去一家成熟的企業(yè)，你只能按部就班地工作，做一些具體而復(fù)雜的事情，不會(huì)有精力接觸公司的實(shí)際運(yùn)作。”湯濤認(rèn)為，大學(xué)生暑期不適合做一些投資性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)闀r(shí)間太短，根本不可能完整地運(yùn)作一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　果然，湯濤在創(chuàng)業(yè)型小公司學(xué)會(huì)了很多東西，誰(shuí)是重點(diǎn)客戶，誰(shuí)是一般客戶，最佳顧客是什么人、什么狀況、關(guān)心的利益點(diǎn)在哪兒、購(gòu)買產(chǎn)品的最終用途是什么，還有更合適的價(jià)格、差異化的產(chǎn)品、便利周到的服務(wù)溝通等，這些東西在大公司里是學(xué)不到的。

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