餐桌成營銷重地 大學生創業挖校園商機

餐桌成營銷重地 大學生創業挖校園商機

從山東師范大學北門步行，很快就能到達山師北街的一家招待所。魏東從山師畢業后，就在這家招待所里的寫字間工作。在這短短300米的路程中，他完成了從學生到創業者的身份轉換。

 如今，魏東的工作仍然離不開學校和大學生。他的“市場”就在學校餐廳的桌面、戶外的公告欄等校園設施上。

看到桌面廣告找到“老相識”半年前，魏東和其他畢業生一樣，面臨著畢業找工作的難題，但他的心態比別人放得輕松，因為他一直想創業。

“創業需要投入人力和財力，那時我還不具備足夠的條件。”魏東回憶說。

2008年12月的一天，魏東發現，學校餐廳里的桌面上多了一些設計精美的彩頁，原來這是廣告。意識到這是一個很不錯的創業方式，他就撥打了上面的電話。沒想到，接電話的這位竟是自己的老相識。

接電話的人名叫程玉成，濟南東成傳媒廣告公司的創辦人，當時剛滿23歲。早在三年前，程玉成還在山東行政學院就讀時，和魏東同是各自學校記者站的站長。兩人在那時就有了聯系，但后來中斷。這次聯系，直接促成了二人的合作。

從餐桌到雜志打入校園市場魏東在登門之前，已經和合伙人胡童堯開始謀劃《校園消費》雜志的事情。目前，這份雜志已經出到了第五期。

銅版紙印刷、絢麗的廣告頁——這是一份設計還算精美的雜志。如今，這份雜志已經隸屬東成傳媒旗下，餐桌桌面廣告和雜志廣告的資源得到了有效整合。

程玉成、魏東、胡童堯三人的創作團隊，正式走到了一起。他們的業務繼而又開始向網絡、社團拓展。“我們能提供給企業的不僅僅是廣告，而且包括如何打入校園市場的解決方案。”

創業必然意味著辛苦，對此三人深有體會。程玉成說，在魏東、胡童堯加入之前，所有的業務全是他一個人去談。公司的市場終端在校園，他們的客戶一般是培訓、快銷品等針對學生的消費類企業。

20次登門拜訪談生意磨破嘴皮

一個初出校園的毛頭小伙，開始走家串戶推銷自己的業務，起初多數都不接受。最難的一次，程玉成跑了20次才談成一筆生意。

“一開始認為賣比較難，但后來發現買比賣還難。”程玉成說，以校園餐桌為例，一開始很多高校主管方反對將干凈的桌面貼上“亂七八糟”的東西。

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