正確地去融資姿勢

正確地去融資姿勢

　　如何姿勢正確地去融資?怎么融資?下面是相關的資料內容，歡迎大家閱讀與了解。

　　1. 速度第一

　　由于工作原因，每年真言君都要頻繁的為三大航空公司和中國鐵路做出一定貢獻，于是也就順理成章地跟很多投資人和創業者為伍。

　　最近1年在旅程常常聽到諸如“上一輪估值都一個億了，這一輪怎么著也要3億吧”，“這家機構是剛成立的，據說老板都是美國對沖基金大佬，很有錢的樣子”以及“XX到家最近好像很火，我們應該馬上去看下這個領域”之類的表述。考慮到真言君常常都是一個安靜內斂的旅行者，這些話出現的頻率已經說明了很多問題。

　　一眼望去，融資大道上people mountain people sea，那么作為正準備啟動融資，或者融資正在進行中的創業者們，第一條要訣是什么呢?真言君的觀點是：速度第一。

　　天下武功，唯快不破。每個創業者在做事業的時候都把這句話掛在嘴邊，但是融資的時候卻經常忘記。前文已經說到，現在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊，你必須要保證一定的速度。

　　畢竟，第一印象很重要。你可能不是業務上的第一，但是你是第一個出現在投資人面前的，這個對很多人來說就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業標桿，那就更要快速沖出去。在今天這樣一個如五點到七點的北四環一樣擁擠的融資車道上，你的最優，甚至唯一能領先的策略，就是在三點五十之前上路。

　　然后，速度第一不僅僅意味著第一個沖出去融，還意味著整個融資節奏要以速度為第一優先級，所有的環節和流程的展開和鋪陳，都要圍繞這個。最快見完靠譜的投資人，最快拿到第一張termsheet，最快拿到過橋貸款(如果需要)，最快Close。一個實用的方法是，做決策和選擇的時候，永遠記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個路徑去延伸。

　　在速度這件事上，真言君建議創始人們充分利用現有的資源。一個靠譜的FA會節省你大量的時間，畢竟大多數人都是人生第一次創業，而每一次融資都是在這個階段的人生第一次，讓那些有經驗的專業人士幫你，會是聰明的選擇。除了FA，現有投資人，老股東，都應該是，也一定會是你可靠的隊友和堅實的靠山。真言君除了為自己投資的公司融資順利開心之外，也花了大量時間幫助他們梳理融資策略，討論打法和方向(嗯，以至于連自己的公眾號都差點荒廢!)。

　　現有股東和FA代表不同的角度，充分聽取意見，會讓你做出更加明智的決定。

　　2. 金額第二

　　這是一個令人傷感的老話題，很多擁有豐富融資經驗的創始人也常常會問我一個問題：你覺得這一輪我們融多少錢合適?

　　每當聽到這樣的問題，真言君都會陷入深深的迷思而無法自拔，當年創業的時候融資的場景常常如蔓藤般爬上心頭。千言萬語化為一句話：創始人們，和投資人，你們可以談估值，可以談比例，但是萬萬不可談你要融多少錢，因為這是融資三要素里面，唯一一個僅有你們自己才能知曉的要素。

　　錢多好辦事，錢多好打仗，溫柔一點的可以邀請更強(往往也更貴)的員工加盟，可以租用速度更快的機房網絡等基礎設施，狂野一點的，就直接包上首焦，撒遍首發(誰能想到，這個玩法如今已經違反廣告法了。。。)，買斷獨家，補貼和傳單撒遍天下...所以幾乎每個創始人在初次指定融資目標的時候都會情不自禁地對“融更多的錢”這個念頭表現出欲拒還迎的身段。

　　即使在和平年代，我也會建議創始人們不要融超過需要的錢，哪怕有人給。在當今中國，絕大多數人一生創業的次數，和買房的次數差不多。所以95%的創始人都是人生第一次創業，第一次做CEO。既然做個IT🐶都要打怪升級積累經驗往上走，創業更是需要不斷磨練，積累，破壞過往和成見，重構思維和目標。所以在這個過程中，廁所沒有門的民宅，死皮賴臉地刷臉去求首發，汗流浹背地扛著箱子去送貨，以及抵押房子借錢發工資的日子，都是成長。

　　而過多的錢，會讓本來可以靠才華和努力去解決的問題，用錢解決了。需要幾個合伙人熬夜抽掉一條煙才能想出來的一個省錢的推廣方法，現在只要幾分鐘就可以用錢解決。的確很有快感，卻少了成就感，和創業本應有的代入感。而且很快，你就會發現，用錢解決問題的做法，是毒品，會上癮。當然，有看官說了，只要我能一直融到錢，我就可以用錢解決問題，多快好省，why not?

　　然而，大多數創業，其實就是從騎著自行車，從青石板的小巷里往外走的過程。巷子盡頭的亮光，就是你的目標。道路雖然顛簸，路燈也不甚明亮，然而這樣的環境，讓你學會用平衡來應對崎嶇，用機敏來應對黑暗。因為很快你就會明白，融到B輪，C輪，感覺上了水泥甚至柏油的康莊大道，其實在面對更加兇險的競爭，更加強悍的對手和更加波詭云譎的市場的時候，這些雙向八車道的高速路，其實也不過就是一條略微寬一點的小巷，你還是需要打起十二分的精神，靠機敏和平衡來前進，因為錢，相對于你面對的處境和野心，永遠不會有夠用的時候。

　　如今是小熊慢走的時代，很可能會變成大熊飛奔。在這樣的秋日，晚3周拿到錢，境遇都有可能截然不同。而中國的一級市場投資發酵了接近20年，早已形成了區塊和陣營。投1000萬美元的就是這幾家，到了1500萬有些人就后退了。投3000萬的就這幾家，超過了就是另外一撥顏值和腦子都不同的人。然而弱水三千，只取一瓢。你只需要找到那一個人，拿到那一張支票，如果你不想一直在跟你不對路的投資人那里浪費時間，那就be real to your heart，and your brain。

　　這里有個很簡單易行的方法：算兩個數字。一算最低值——這次融資至少需要多少錢(低于金額就不融了因為沒意義)，二算理想值，努力爭取，拿到就收手，不追高，不傲嬌。融資是藝術，但是也需要清醒冷靜的頭腦。先拿到錢就占了先手，有了先手，才有先機。

　　3. 估值第三

　　請注意哦，這是真言君給自己的已投公司的融資建議，真言君并不是要用這個來壓價的心機汪嗯嗯。

　　前兩個要素占了第一和第二的位置，估值自然就成為了第三重要的。在飛速融資的年代，估值的提升速度已經遠遠超出了真言君剛入行的時候，去年真言君自己也經歷了兩次12個月融3次的案例。

　　今天的創業和投資已經充分市場化，很少可能遇到一個只有你在做，或者只有你做得好的事情。絕大多數行業都是2-5家創業企業在近身鏖戰，于是彈藥是否充足就成了打仗的一個基本前提。唯有不斷融資，才能保證火力兇猛。

　　既然估值可以快速提升，真言君建議各位創始人就不要在估值上過于糾結，畢竟，公司做大了，你有100種方法保護好你的股份(哪100種以后真言君專題跟大家討論)，公司做沒了，你占100%也是然并卵。

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