中文字幕在线一区二区在线,久久久精品免费观看国产,无码日日模日日碰夜夜爽,天堂av在线最新版在线,日韩美精品无码一本二本三本,麻豆精品三级国产国语,精品无码AⅤ片,国产区在线观看视频

      搞砸下輪融資的原因

      時間:2024-06-07 22:16:57 創業融資 我要投稿
      • 相關推薦

      搞砸下輪融資的原因

        你為什么會搞砸下輪融資?有哪些原因?下面是小編整理的相關知識信息,歡迎大家閱讀與學習。

        我做風投差不多兩年了,實在覺得每家風投都有自己的脾氣。有些呢還算正常,譬如:「什么?這人居然聘請銀行界人士來幫他融資?不行,拒了吧。」有些呢,就很是骨骼清奇了,譬如:「剛跟那創始人搓了一頓兒,那伙計走前連自己的餐盤都不收拾,果斷拉黑!」

        所以,我覺得有必要在這里補一篇前輩們不愿做的功課——給雷區插上小紅旗。

        為了讓自己言之有物,我從一個月前就開始請教各家同行——包括 BDMI 和 Bain Capital Ventures 等在內,我大概「騷擾」了十幾家吧。謝他們不吝賜教,幾十天下來,我得到了一份厚厚的、五花八門的答案。創始人們,我樂意將我的總結免費奉上,方便大家今后在尋求融資時心里有譜。不過,恕我不將這些同行與其禁忌對號入座了,免得斷人財路。

        首先,下列低級錯誤要絕對避免:

        (這些“雷區”可不是只有笨蛋才會踩哦)

        請人代為面見投資人

        這是典型的低級錯誤了,但就是搞不清楚為什么還有一波經不起折騰的早期小公司以身試法。要知道你是創始人,所以,在投資人面前畫大餅換錢的應該是你才對啊。這件事你也請人代勞?不死都沒天理。

        48小時內不給投資人回郵件

        我見過的最靠譜的創始人基本都會在 24 小時內回郵件。這不是什么金科玉律,但的確很有助于說明你:1、注重細節;2、勤勉;3、不怕繁瑣。

        聽不懂行業術語的英文縮寫

        很多風投要么本身是老板,要么投過各行各業。所以很多術語在他們都是信口拈來。你能不能聽懂他們口中各種奇怪的字母組合,很大程度上可以說明,你有沒有下足夠的功夫去鉆研相關行業。如果一個硬件行業的創始人不明白何為 DVT、一個服裝行業的創始人不明白何為 CBS,或者一個 App 行業的創始人不明白何為 k-factor,那么可想而知,他們的融資訴求會很快被拒。

        口臭

        請原諒我的直白。但在有潔癖的風投面前,這絕對是個致命錯誤。當然,不是所有風投都一天刷三次牙,但這個毛病也的確顯明你:一、不注重細節;二、不考慮他人感受。

        接下來,說說很多創始人都可能犯的錯誤:

        無法提供準確的 KPI 數據

        有人說所謂的 KPI 無非就是用來滿足自己虛榮心的一種工具,但這要看你怎么對待它。真正的 KPI 來自于對公司戰略目標的分解,所以,如果你能“恰如其分”地闡述專屬你司的 KPI,最起碼你能讓投資人明白:你的確理解自己的商業模式。要知道,大部分風投都希望創始人能建立以數據為驅動的內部文化,所以,能拿出像樣的 KPI 展示材料十有八九都是一個加分項。

        不過切記,像不像樣、能不能拿到加分還不是你說了算——如果你列出的 KPI 跟風投列出的、關于你所從事之行業的 KPI 有一定偏差,那可能就說明:風投不認同你對該行業的理解。這種情況下你可能就要無功而返了。為了最大限度地避免這種結果的發生,建議你在面見某家風投前做足功課,起碼徹底搞清楚他們對相關行業的理解。

        注意:很多風投喜歡要求創始人按月或按季度拆解他們的 KPI,然后把拆解結果奉上。如果創始人答應照辦后,費了很多時日(有時甚至是幾周)才提交數據,風投們可能會心生疑問:這人到底是在尋求融資呢,還是在哄騙我們當他的免費戰略顧問?

        權責不明

        這幾乎是那些“親友團型”創企的通病。切記:這類創企在成立之初,做到權責分明、任人唯賢就是件頭等大事?赏ǔG闆r下,在合伙之初,創始人只會把那些 C 級頭銜讓給自己的親朋好友。一旦這些 C 級人物中有一位用快速成長證明自己當初是被“屈才”了,那么該創企不但要在行政上面臨艱難的重新抉擇,而且在跟投資人的對話中也可能因這一問題產生種種疙瘩。

        目標不切實際

        一上來就跟投資人打包票,說到了年底,你要拿下 1000 萬營收和 400 萬凈利,聽上去很讓人熱血沸騰,可這目標現實嗎?風投們畢竟見多識廣,一旦他們斷定創始人太愛做夢,就會果斷把他 pass 掉。

        不過近年來這種一畫大餅就能融到錢的人的確越來越多了,所以我倒很想摸清這類“成功者”背后的人格……

        不積極展示辦公場所和團隊文化

        你在隱藏什么?擁有強大的團隊和企業文化是你成功與否的關鍵哪。就算目前這些還不完美,你也沒有理由將風投們拒之門外。起碼要敞開門,讓他們見見將來有可能與之共事的人,或者讓他們看看你該做哪些改進?傊“閉關”是要不得的……

        過分賣弄以往經驗

        風投們不介意初出茅廬的創始人,但會很介意那些過分吹噓過往功績的創始人。誠實坦率地描述你曾經的經歷,才更易于給風投們留下這樣的印象:他很盡責,但不會夸夸其談。

        重公關而輕業務

        年輕創始人們有時太浮躁,他們往往拿出大量精力做公關而罔顧真正要緊的事。他們整天寫博、到處露臉、約會不斷,但卻沒有多少時間拿出來踏踏實實的做產品。這一點讓許多風投都大皺眉頭。

        隱藏材料卻又沒有正當理由

        這會嚴重妨礙風投們的盡職調查。有些創始人能拿出很有說服力的理由,告知風投們為何有些材料不能奉上,但大部分創始人都說不出個所以然,結果,雙方就緣盡于此了。

        無法解釋前任投資人為何不再青睞你,或者無法解釋為何在當地生態圈沒融到錢

        無論是哪種情況,只要創始人無法給出合理解釋,他都可能留給風投這樣一個印象:在熟人眼中,在生意伙伴眼中,這個人不太靠譜。

        催促風投盡快做決定

        有些創始人太心急、太害怕失去了,跟風投見過一兩次后就說:「希望下周就能收到結果」。這種心態就算不會直接嚇走風投,也可能讓接下來的交流變得分外艱難。

        以上十多條,是我所認識的各家風投的心頭大忌。把它們列出來,希望多少有些提醒作用。2017 就要到了,祝各位旗開得勝,錢途順利。

      【搞砸下輪融資的原因】相關文章:

      什么是融資?A輪B輪C輪融資都是什么?03-24

      初創公司如何破解A輪融資03-13

      途家網完成B輪融資 兩輪融資共4億元12-20

      創業公司怎么完成種子輪融資11-21

      公司創業種子輪融資指導手冊03-25

      創業公司如何完成種子輪融資11-21

      導致融資失敗原因解析03-26

      創業公司為什么難獲A輪融資?03-06

      博車網獲一億元A輪融資03-02

      草創公司A 輪融資缺少 應該怎么辦02-27

      主站蜘蛛池模板: 国产AV无码专区亚洲AWWW| 久久aⅴ无码av高潮AV喷| 国产亚洲av日韩av| 修文县| 自拍视频在线观看三级| avtt一区| 爆乳午夜福利视频精品| 精品熟妇av一区二区三区四区| 精品视频在线观看一区二区有| 午夜在线观看视频二区| 孟州市| 全南县| 榆树市| 亚洲国产精品性色av| 亚洲最稳定资源在线观看| 遵化市| 国产精品麻豆A啊在线观看| 校花高潮一区日韩| 日本不卡一区二区高清中文| 亚洲专区中文在线第一页| 国产精品亚洲ΑV天堂无码| 日本女优在线观看一区二区三区| 亚洲成AV人久久| 久久久久综合一本久道| 国产美女久久久亚洲综合| 一区二区三区在线视频免费观看| 日本高清在线播放一区二区三区 | 国产日韩亚洲中文字幕| 国产精品原创永久在线观看| 午夜无码无遮挡在线视频| 欧美日韩国产在线人成dvd| 蜜臀av国内精品久久久人妻| 久久精品久久免费懂色| 都匀市| 亚洲中文字幕av天堂| 国产a级黄色一区二区| 久久久2019精品视频中文字幕| 亚洲一区二区三区色婷婷| 韩国美女av一区二区三区四区| 国产91久久精品一区二区| 欧美片欧美日韩国产综合片|