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你搞砸下輪融資的13種隱藏理由
讓一個(gè)人削尖腦袋拼命往“理想人物”的標(biāo)準(zhǔn)上去靠，往往很難，可如果你給他指出幾個(gè)在你看來絕對碰不得的雷區(qū)，他過關(guān)的幾率就會提升不少，而你做出英明決斷的幾率也會相應(yīng)增加。
首先，下列低級錯(cuò)誤要絕對避免：
(這些“雷區(qū)”可不是只有笨蛋才會踩哦)
請人代為面見投資人
這是典型的低級錯(cuò)誤了，但就是搞不清楚為什么還有一波經(jīng)不起折騰的早期小公司以身試法。要知道你是創(chuàng)始人，所以，在投資人面前畫大餅換錢的應(yīng)該是你才對啊。這件事你也請人代勞?不死都沒天理。
48小時(shí)內(nèi)不給投資人回郵件
我見過的最靠譜的創(chuàng)始人基本都會在 24 小時(shí)內(nèi)回郵件。這不是什么金科玉律，但的確很有助于說明你：1、注重細(xì)節(jié);2、勤勉;3、不怕繁瑣。
聽不懂行業(yè)術(shù)語的英文縮寫
很多風(fēng)投要么本身是老板，要么投過各行各業(yè)。所以很多術(shù)語在他們都是信口拈來。你能不能聽懂他們口中各種奇怪的字母組合，很大程度上可以說明，你有沒有下足夠的功夫去鉆研相關(guān)行業(yè)。如果一個(gè)硬件行業(yè)的創(chuàng)始人不明白何為 DVT、一個(gè)服裝行業(yè)的創(chuàng)始人不明白何為 CBS，或者一個(gè) App 行業(yè)的創(chuàng)始人不明白何為 k-factor，那么可想而知，他們的融資訴求會很快被拒。
口臭
請?jiān)徫业闹卑住５谟袧嶑钡娘L(fēng)投面前，這絕對是個(gè)致命錯(cuò)誤。當(dāng)然，不是所有風(fēng)投都一天刷三次牙，但這個(gè)毛病也的確顯明你：一、不注重細(xì)節(jié);二、不考慮他人感受。
接下來，說說很多創(chuàng)始人都可能犯的錯(cuò)誤：
無法提供準(zhǔn)確的 KPI 數(shù)據(jù)
有人說所謂的 KPI 無非就是用來滿足自己虛榮心的一種工具，但這要看你怎么對待它。真正的 KPI 來自于對公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，所以，如果你能“恰如其分”地闡述專屬你司的 KPI，最起碼你能讓投資人明白：你的確理解自己的商業(yè)模式。要知道，大部分風(fēng)投都希望創(chuàng)始人能建立以數(shù)據(jù)為驅(qū)動的內(nèi)部文化，所以，能拿出像樣的 KPI 展示材料十有八九都是一個(gè)加分項(xiàng)。
不過切記，像不像樣、能不能拿到加分還不是你說了算——如果你列出的 KPI 跟風(fēng)投列出的、關(guān)于你所從事之行業(yè)的 KPI 有一定偏差，那可能就說明：風(fēng)投不認(rèn)同你對該行業(yè)的理解。這種情況下你可能就要無功而返了。為了最大限度地避免這種結(jié)果的發(fā)生，建議你在面見某家風(fēng)投前做足功課，起碼徹底搞清楚他們對相關(guān)行業(yè)的理解。
注意：很多風(fēng)投喜歡要求創(chuàng)始人按月或按季度拆解他們的 KPI，然后把拆解結(jié)果奉上。如果創(chuàng)始人答應(yīng)照辦后，費(fèi)了很多時(shí)日(有時(shí)甚至是幾周)才提交數(shù)據(jù)，風(fēng)投們可能會心生疑問：這人到底是在尋求融資呢，還是在哄騙我們當(dāng)他的免費(fèi)戰(zhàn)略顧問?
權(quán)責(zé)不明
這幾乎是那些“親友團(tuán)型”創(chuàng)企的通病。切記：這類創(chuàng)企在成立之初，做到權(quán)責(zé)分明、任人唯賢就是件頭等大事。可通常情況下，在合伙之初，創(chuàng)始人只會把那些 C 級頭銜讓給自己的親朋好友。一旦這些 C 級人物中有一位用快速成長證明自己當(dāng)初是被“屈才”了，那么該創(chuàng)企不但要在行政上面臨艱難的重新抉擇，而且在跟投資人的對話中也可能因這一問題產(chǎn)生種種疙瘩。
目標(biāo)不切實(shí)際
一上來就跟投資人打包票，說到了年底，你要拿下 1000 萬營收和 400 萬凈利，聽上去很讓人熱血沸騰，可這目標(biāo)現(xiàn)實(shí)嗎?風(fēng)投們畢竟見多識廣，一旦他們斷定創(chuàng)始人太愛做夢，就會果斷把他 pass 掉。
不過近年來這種一畫大餅就能融到錢的人的確越來越多了，所以我倒很想摸清這類“成功者”背后的人格……
不積極展示辦公場所和團(tuán)隊(duì)文化
你在隱藏什么?擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)文化是你成功與否的關(guān)鍵哪。就算目前這些還不完美，你也沒有理由將風(fēng)投們拒之門外。起碼要敞開門，讓他們見見將來有可能與之共事的人，或者讓他們看看你該做哪些改進(jìn)。總之“閉關(guān)”是要不得的……
過分賣弄以往經(jīng)驗(yàn)
風(fēng)投們不介意初出茅廬的創(chuàng)始人，但會很介意那些過分吹噓過往功績的創(chuàng)始人。誠實(shí)坦率地描述你曾經(jīng)的經(jīng)歷，才更易于給風(fēng)投們留下這樣的印象：他很盡責(zé)，但不會夸夸其談。
重公關(guān)而輕業(yè)務(wù)
年輕創(chuàng)始人們有時(shí)太浮躁，他們往往拿出大量精力做公關(guān)而罔顧真正要緊的事。他們整天寫博、到處露臉、約會不斷，但卻沒有多少時(shí)間拿出來踏踏實(shí)實(shí)的做產(chǎn)品。這一點(diǎn)讓許多風(fēng)投都大皺眉頭。
隱藏材料卻又沒有正當(dāng)理由
這會嚴(yán)重妨礙風(fēng)投們的盡職調(diào)查。有些創(chuàng)始人能拿出很有說服力的理由，告知風(fēng)投們?yōu)楹斡行┎牧喜荒芊钌希蟛糠謩?chuàng)始人都說不出個(gè)所以然，結(jié)果，雙方就緣盡于此了。
無法解釋前任投資人為何不再青睞你，或者無法解釋為何在當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)圈沒融到錢
無論是哪種情況，只要創(chuàng)始人無法給出合理解釋，他都可能留給風(fēng)投這樣一個(gè)印象：在熟人眼中，在生意伙伴眼中，這個(gè)人不太靠譜。
催促風(fēng)投盡快做決定
有些創(chuàng)始人太心急、太害怕失去了，跟風(fēng)投見過一兩次后就說：「希望下周就能收到結(jié)果」。這種心態(tài)就算不會直接嚇走風(fēng)投，也可能讓接下來的交流變得分外艱難。
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