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專訪高力克鞋業(yè)董事長林穎偉：獨(dú)辟蹊徑“多彩男人”
林穎偉深知為品牌注入情感故事的重要性，通過《父親和我》的故事，反映了每一位奮斗中男人的個(gè)性魅力，將硬朗的男人情懷與感恩文化進(jìn)行深入剖析與展現(xiàn)。下面為大家?guī)韺ＴL高力克鞋業(yè)董事長林穎偉：獨(dú)辟蹊徑“多彩男人”，快來看看吧。
說起皮鞋，很多人印象中都是黑色、棕色，皮鞋就應(yīng)該是單調(diào)沉悶?顯然不是，在福建高力克鞋業(yè)發(fā)展有限公司董事長林穎偉看來，這些單調(diào)款式大多是以商務(wù)為主，市場(chǎng)單薄。因此，為了滿足更多消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求，他用商務(wù)、時(shí)尚、休閑為主題文化的BOSSERT(波士威爾)撬開這座男鞋市場(chǎng)金礦。
在他的世界里，晉江不只是運(yùn)動(dòng)鞋品牌的天下，只要獨(dú)辟蹊徑，休閑鞋同樣能風(fēng)生水起。他把每一雙鞋子都當(dāng)做藝術(shù)品，賦予“多彩男人”概念和文化。他說，一個(gè)男人可以沒有一塊名表，但不能沒有一雙好鞋。
每一雙鞋子都是藝術(shù)品
人物印象
以身作則
學(xué)會(huì)感恩
在盤點(diǎn)剛過去的一年市場(chǎng)營銷收獲時(shí)，林穎偉無疑是滿意的。作為高力克旗下中高端休閑男式鞋品牌，BOSSERT終端店在國內(nèi)一二線市場(chǎng)上逐漸落地。更重要的是，自從兩年前他們針對(duì)“多彩男人”的概念和文化進(jìn)行深耕后，如今越來越多的消費(fèi)者對(duì)男鞋文化產(chǎn)生了共鳴。
“走進(jìn)BOSSERT門店，你不難發(fā)現(xiàn)，BOSSERT各種經(jīng)典的風(fēng)格工藝中都包含了豐富多彩的個(gè)性形象。我們把各種柔美、雅致、國際元素、流行色彩融合到鞋子設(shè)計(jì)當(dāng)中，無論材質(zhì)、風(fēng)格、條紋，都展示出了BOSSERT追求男士品位的特質(zhì)。只有把產(chǎn)品做到精致，才能展示品牌的價(jià)值。”說到這兒，林穎偉的嘴角洋溢著笑容，這份笑容是對(duì)產(chǎn)品的自信。
為了給消費(fèi)者一個(gè)全新的體驗(yàn)，林穎偉從產(chǎn)品的版型、風(fēng)格、工藝、材質(zhì)及男士穿著搭配上入手，對(duì)每個(gè)男士接觸的不同場(chǎng)合、不同群體，設(shè)計(jì)出不同的穿著搭配。在他看來，時(shí)尚不僅僅是女人的專利，男人的衣柜、鞋柜也可以豐富多彩。
如何圍繞一雙鞋子做工夫?如何捕獲都市精英男士人群的消費(fèi)心理?如何在經(jīng)典品位中全力展現(xiàn)男人不一樣的精彩瞬間?如何把BOSSERT和男鞋時(shí)尚搭配文化畫上等號(hào)?林穎偉說，自己就是帶著各種謎一樣的問號(hào)，一直在路上探索。他說，他很認(rèn)同德國鞋業(yè)協(xié)會(huì)的克勞迪婭·舒爾茨的一個(gè)觀點(diǎn)：身穿彩色男褲的潮流過后，現(xiàn)在在鞋子上看到了相同的趨勢(shì)。
為此，他開始籌建專門的針對(duì)男鞋色彩、工藝、款式的產(chǎn)品研發(fā)中心，負(fù)責(zé)收集男鞋及男士配飾的流行趨勢(shì)。他認(rèn)為，每一款鞋子從款式設(shè)計(jì)、工藝開發(fā)及物料選擇等環(huán)節(jié)都要做到精致，無論鞋子是出自設(shè)計(jì)師還是鞋匠師，每一款作品都要有著自己獨(dú)特的故事在訴說著。只有把每一雙鞋子當(dāng)做是藝術(shù)品，那么才能讓鞋子具有生命力，這才真正地做到產(chǎn)品具有的文化內(nèi)涵，品牌才真正具有文化可言。
2012年，當(dāng)我第一次看見BOSSERT投拍的微電影《父親和我》時(shí)，我深刻地感觸了BOSSERT的品牌理念——孝。與林穎偉初次采訪見面，對(duì)他的第一感覺是嚴(yán)肅，但隨后的交流讓我更進(jìn)一步了解到了他的隨和，也讓我更加懂得企業(yè)主經(jīng)營的不僅僅是企業(yè)自身的發(fā)展，更多還是兼具著的社會(huì)責(zé)任。
林穎偉說，隨著內(nèi)陸年青一代來沿海地區(qū)打工，留守老人、兒童成為社會(huì)的弱勢(shì)群體，很多年輕人對(duì)家人的關(guān)心變得很少了，甚至好多年都沒好好說過幾句話，父子之間變得很冷漠。
“現(xiàn)在生活節(jié)奏這么匆忙，很多人都在追求名利的道路上奔波，但健康和家庭才是根本。即使當(dāng)再大的官，賺再多的錢，真正的快樂還不是跟家人在一起?”林穎偉說，面對(duì)現(xiàn)在浮躁的風(fēng)氣，他希望自己力所能及地做一些公益事業(yè)。
學(xué)會(huì)感恩，這是高力克公司倡導(dǎo)的文化。林穎偉把這文化概括為“三心·二意”——孝心、責(zé)任心、事業(yè)心與情意、誠意，并以身作則。如今，企業(yè)文化已經(jīng)深深地扎根在企業(yè)每一位員工日常行為中，從招納人才、培養(yǎng)人才、留住人才等方面都夯實(shí)著企業(yè)生生不息的文化根基。
獨(dú)辟蹊徑，避免走進(jìn)“死胡同”
與其說林穎偉用多彩走出了男鞋市場(chǎng)的與眾不同，不如說他從一開始就選擇與本土鞋業(yè)截然不同的發(fā)展之路。
那時(shí)候的晉江，林穎偉及其周邊的親朋好友都在做運(yùn)動(dòng)鞋。晉江幾千家鞋廠，無論是外貿(mào)還是內(nèi)銷，大家在產(chǎn)品風(fēng)格、技術(shù)工藝上都是大同小異，即使一些差異化的創(chuàng)新也僅體現(xiàn)在面料和鞋底。“運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)配套相對(duì)復(fù)雜，當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)環(huán)境無一例外地在追求規(guī)模上的突破，用量來搶占市場(chǎng)，企業(yè)倍感辛苦。”他反問自己，為何不考慮從制鞋領(lǐng)域?qū)で笸黄颇?
林穎偉介紹，休閑皮鞋市場(chǎng)空間和發(fā)展的前景巨大，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活水平的提升，男人在鞋子方面也不僅僅滿足于舒適、合腳，男人開始更加注重生活品質(zhì)，同時(shí)也會(huì)強(qiáng)調(diào)不同場(chǎng)合穿著不同風(fēng)格的鞋子，而一個(gè)品牌能為男士提供多樣化的搭配方案更能博得消費(fèi)者青睞。
在林穎偉看來，一個(gè)品牌的產(chǎn)品從高端向低端做很容易，但想從低端走向高端卻很難，所以從一開始他就把產(chǎn)品定位在中高端人群。
“每個(gè)品牌在行業(yè)中都有獨(dú)自的細(xì)分概念，因此品牌在定位時(shí)，首先應(yīng)找出與消費(fèi)群體符合的市場(chǎng)特征，這個(gè)特征必須是差異化的，能夠區(qū)別同類品牌的目標(biāo)定位。”林穎偉表示，要想被消費(fèi)者記住，就要做出自己的特色，如果只是跟風(fēng)模仿別人，那么品牌終將會(huì)走進(jìn)“死胡同”。
然而，萬事開頭難，在轉(zhuǎn)型初期，林穎偉面臨著極大的挑戰(zhàn)。“雖然都是生產(chǎn)鞋，但是運(yùn)動(dòng)鞋和皮鞋的制作工藝和制作流程卻有著天壤之別，公司的中高層一時(shí)間都無法適應(yīng)。”林穎偉回憶道，那時(shí)他為了提升產(chǎn)品質(zhì)量琢磨了很久，最終決定采用體驗(yàn)式使用來反饋產(chǎn)品信息。他把新研發(fā)的皮鞋贈(zèng)送給自己的親朋好友試穿，通過親朋好友的多方面評(píng)價(jià)，從而不斷改善產(chǎn)品，直到產(chǎn)品口碑好才推向市場(chǎng)。
始終把品質(zhì)放在第一位的林穎偉，逐漸打開國內(nèi)一二線城市市場(chǎng)，并且從商務(wù)、時(shí)尚、休閑三大主題系列的產(chǎn)品再次細(xì)分，從整個(gè)品牌的戰(zhàn)略上，包括產(chǎn)品研發(fā)、渠道運(yùn)營、終端運(yùn)作、品牌推廣上，細(xì)分出適合于當(dāng)前品牌發(fā)展的定位，以此為方向標(biāo)，做精做大做強(qiáng)。
讓品牌也會(huì)講故事
林穎偉認(rèn)為，作為時(shí)尚品牌，應(yīng)該有自己追求的內(nèi)在品牌文化，特別是當(dāng)前鞋服行業(yè)轉(zhuǎn)型到了非常嚴(yán)峻的時(shí)候，企業(yè)要重視新的變化，要以文化為導(dǎo)向，不重視文化就沒有握住核心競爭力。這一點(diǎn)，在他每次考察歐美市場(chǎng)時(shí)都深有體會(huì)，無論是人文、消費(fèi)觀念、生活習(xí)性，或是國外的商業(yè)模式，都讓他意識(shí)到，文化是企業(yè)發(fā)展的核心基石。
BOSSERT以國內(nèi)男性消費(fèi)者為主要消費(fèi)目標(biāo)，因而把一些傳統(tǒng)中國文化融入品牌中，塑造成BOSSERT獨(dú)特的情感文化，借此拉近與消費(fèi)者的距離，這是林穎偉打造品牌文化的方法。
中國文化強(qiáng)調(diào)“百善孝為先”，一位穿著BOSSERT男鞋的成功人士，不能沒有一顆感恩的心。為了弘揚(yáng)“孝”文化，BOSSERT斥資拍攝公益微電影《父親和我》，以公益的形式去倡導(dǎo)親情的可貴，呼吁社會(huì)能夠珍愛身邊觸手可及的親情。
“家是每一位在外拼搏的人的一個(gè)溫馨歸宿和精神支柱，BOSSERT希望用親情故事呼喚每一位有故事的人都應(yīng)該具有感恩之心。”林穎偉說，在這部微電影中，他沒有過多強(qiáng)調(diào)商業(yè)元素。
林穎偉深知為品牌注入情感故事的重要性，通過《父親和我》的故事，反映了每一位奮斗中男人的個(gè)性魅力，將硬朗的男人情懷與感恩文化進(jìn)行深入剖析與展現(xiàn)，與BOSSERT品牌定位高度契合，這與BOSSERT提出的多彩男人概念，追求包容、責(zé)任、魅力、情義的男性多彩文化有著異曲同工之妙。
但是，有一點(diǎn)毋庸置疑，目前，整個(gè)制鞋行業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，品牌之間的競爭極為激烈，消費(fèi)者在市場(chǎng)上有著眾多的選擇。那么，如何讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品并接受產(chǎn)品，讓品牌得到消費(fèi)者的肯定?他認(rèn)為，除了讓品牌和產(chǎn)品具有更多的情感故事來塑造個(gè)性文化外，終端的服務(wù)和終端品牌形象極為關(guān)鍵。
“品牌要長期且可持續(xù)地發(fā)展下去，單純依賴品牌和產(chǎn)品的實(shí)力，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果沒有良好的服務(wù)理念，品牌是走不了長久的。因此，貫穿整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營與品牌推廣的是服務(wù)，如果沒有把服務(wù)做到精細(xì)，再好的產(chǎn)品或是再響亮的品牌，都不會(huì)吸引消費(fèi)者的眼球。 ”他說。
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