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95后大學(xué)生開個(gè)性禮品定制店月入萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)案例
荊州是楚文化的發(fā)源地，為此來荊州旅游的人很多。未來，閔丹萍和她的團(tuán)隊(duì)還將根據(jù)不同人的需求建立多文化、多個(gè)性的模板數(shù)據(jù)庫(kù)，將產(chǎn)品與荊楚文化相結(jié)合，打造一個(gè)具有荊楚文化特色的系列產(chǎn)品，從而把荊州的三國(guó)文化、楚文化，推出荊州，推向全國(guó)、全世界。
95后的閔丹萍雖然歲數(shù)不大，但卻經(jīng)營(yíng)著一家實(shí)體店和相應(yīng)的淘寶店，擁有一個(gè)4人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，月營(yíng)業(yè)額近3萬(wàn)，每個(gè)月的純收入超過萬(wàn)元。在同學(xué)們眼中，閔丹萍已經(jīng)成為了一個(gè)不折不扣的“土豪”。近日，今年剛滿20歲的閔丹萍憑借個(gè)性DIY禮品定制項(xiàng)目通過層層選拔，從百余人中脫穎而出進(jìn)入荊州市首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽決賽，并獲得三等獎(jiǎng)。
大一開始擺地?cái)?贏得人生第一桶金
初見閔丹萍，是在荊州市首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，舞臺(tái)上的她落落大方，有著同齡人沒有的成熟和穩(wěn)重。對(duì)此，閔丹萍表示這可能與她的經(jīng)歷有關(guān)。
1995年出生的閔丹萍今年20歲，是湖北中醫(yī)藥高等專科學(xué)校的一名大二學(xué)生。從大一開始，每到雙休時(shí)，閔丹萍就擺地?cái)傎u一些化妝品和小飾品賺自己的生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)，以此來鍛煉自己，也正是從擺地?cái)傞_始，她首次體會(huì)到創(chuàng)業(yè)路上的喜憂。每次上完課，她就利用傍晚的休息時(shí)間出來擺地?cái)偅３Ｒ换尉偷酵砩习司劈c(diǎn)才收攤回寢室休息。
后來為了適應(yīng)大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物的熱潮，閔丹萍又琢磨著自己在網(wǎng)上開起了微店，在朋友圈售賣推銷。時(shí)間一長(zhǎng)，大家都知道她在開微店，有需要時(shí)自然而然就找她購(gòu)買，這樣一來，憑借著開微店閔丹萍月利潤(rùn)達(dá)到近千元，贏得她人生第一桶金。
除了擺地?cái)偂㈤_微店外，在學(xué)校里閔丹萍曾多次參加創(chuàng)業(yè)講座，并于2017年6月，獲得全校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽二等獎(jiǎng)。
DIY禮品定制店開業(yè) 每天盈利近300元
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，閔丹萍了解到個(gè)性DIY禮品定制市場(chǎng)前景廣闊。2017年暑假期間，閔丹萍特地到北京對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了解咨詢，并實(shí)地考察類似的DIY產(chǎn)品定制店鋪，進(jìn)行了為期1個(gè)星期的專門培訓(xùn)。項(xiàng)目考察回來后，閔丹萍決定自己開一家DIY禮品定制店。
說干就干，從店面裝修、主題設(shè)計(jì)到安裝設(shè)備，這些復(fù)雜瑣碎的事情都要自己動(dòng)手操作。2017年9月17日，在學(xué)校老師的幫助下，閔丹萍有了一家屬于自己的店面。而2017年9月17日這個(gè)日子，也深深地烙印在閔丹萍的心里。
幾臺(tái)機(jī)器，一些制作DIY禮品的原材料，備齊這些設(shè)備后，閔丹萍的小店開業(yè)了。“除了門面租金外，最主要的就是設(shè)備。”閔丹萍說，開業(yè)一共花了2萬(wàn)多，都是自己平時(shí)擺地?cái)傞_網(wǎng)店賺來的。
店鋪主打各種DIY定制：鏤空金屬照片、DIY人面公仔、3D手機(jī)套、DIY拼圖、車載水晶、抱枕、水晶相片、石版畫、人面化妝鏡、DIY巧克力、變色杯、鼠標(biāo)墊、情侶衣、照片鑰匙等系列生日禮物和紀(jì)念品，售價(jià)在10元到60元不等。讓閔丹萍沒有想到的是小店一開業(yè)就陸續(xù)接到很多訂單，更因其新穎、前衛(wèi)、時(shí)髦，在不斷增加消費(fèi)額度的基礎(chǔ)上滿足了客戶各種要求，如今小店每天盈利近300元。
開設(shè)線上淘寶店 打造線上線下定制服務(wù)
據(jù)閔丹萍介紹，DIY禮品定制讓顧客自選材料、設(shè)計(jì)、親身體驗(yàn)的同時(shí)享受快樂和新鮮感。在這個(gè)生活節(jié)奏高快的時(shí)代，擠出時(shí)間與朋友、親人、孩子一起動(dòng)手制作禮品，有助于加深感情，培養(yǎng)默契和共同語(yǔ)言。
在閔丹萍看來，DIY定制產(chǎn)品屬于大眾消費(fèi)，在小康社會(huì)的今天，不希望使用大眾化物品的人，送新穎禮物的人隨處可見，其中以青少年居多，特別是各個(gè)不同階段的學(xué)生是DIY定制產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。而另外一個(gè)群體是逛街的行人，尤以年輕女性居多。就目前而言，在學(xué)校附近和整個(gè)荊州市內(nèi)，此類店面只有地下商城的一家。
“初期開店時(shí)，由于知名度還未推廣開來，小店每天銷售10件產(chǎn)品。正常運(yùn)作后，以全面、新穎的DIY用品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可獲得該市場(chǎng)40%以上的消費(fèi)人群。”閔丹萍表示，現(xiàn)在她注冊(cè)成立了荊楚心潮個(gè)性DIY禮品定制有限公司，并已擁有一個(gè)4人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開設(shè)有相應(yīng)的淘寶店，打造線上線下的DIY禮品定制服務(wù)。
“從0到1的過程是最艱難的，但只要自己咬咬牙堅(jiān)持下去，收獲的不僅僅是1。”閔丹萍說，真正營(yíng)業(yè)后覺得收獲頗多，但還是覺得應(yīng)該多讀書，不能荒廢學(xué)業(yè)。年前年后也是店鋪運(yùn)營(yíng)的旺季，她要鉚足勁和小伙伴們一起創(chuàng)銷售記錄。
將產(chǎn)品與荊楚文化相結(jié)合 未來2年開20家分店
對(duì)于一個(gè)大二的學(xué)生來說，月入萬(wàn)元已經(jīng)足以讓很多人佩服，但對(duì)于閔丹萍來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。談起未來的發(fā)展方向，閔丹萍表示，雖然自己現(xiàn)在有了一家小的店鋪，也在網(wǎng)上開設(shè)了淘寶店，進(jìn)行線上線下的銷售，但她還是希望能成立一間專門的工作室。
閔丹萍告訴記者，目前，荊楚心潮個(gè)性DIY禮品定制有限公司主要面對(duì)醫(yī)專和長(zhǎng)大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生社團(tuán)組織、校外商家和各地旅游景點(diǎn)商場(chǎng)聯(lián)盟銷售相關(guān)產(chǎn)品。待一切走上正軌后，她們還將開展加盟服務(wù)，建立個(gè)性禮品定制網(wǎng)站，立足本地，擴(kuò)大公司對(duì)外影響，將產(chǎn)品銷往全國(guó)，并在2年時(shí)間內(nèi)發(fā)展20家特約加盟店。
荊州是楚文化的發(fā)源地，為此來荊州旅游的人很多。未來，閔丹萍和她的團(tuán)隊(duì)還將根據(jù)不同人的需求建立多文化、多個(gè)性的模板數(shù)據(jù)庫(kù)，將產(chǎn)品與荊楚文化相結(jié)合，打造一個(gè)具有荊楚文化特色的系列產(chǎn)品，從而把荊州的三國(guó)文化、楚文化，推出荊州，推向全國(guó)、全世界。
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