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70后創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)人物：畢偉
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：大連世嘉科技有限公司
創(chuàng)業(yè)感悟：我相信頭上的天是藍(lán)的，雖然有烏云但是可見彩虹;我相信腳下的路是寬的，雖然有泥濘但是可見遠(yuǎn)方。
畢偉的專業(yè)是計(jì)算機(jī)，1999年畢業(yè)之后就在一家電腦公司工作，這一干就是5年。剛工作的時(shí)候，他每個(gè)月的工資只有600元。“電腦是我的強(qiáng)項(xiàng)，但是剛工作沒經(jīng)驗(yàn)，就多看多干少說話，沒多少錢，中午只能吃拉面。”畢偉回憶說，那樣艱苦的日子才過了一個(gè)月，他就感覺頭暈成了問題，去醫(yī)院一檢查：鉛中毒。“幾年下來我沒換過一家公司，就因?yàn)槔习逭f那句‘小伙子有前途’。”5年間，畢偉在這家公司做過技術(shù)，也做過銷售，一直很勤奮，他的工資從最初的600元漲到后來的2300元左右。
雖然掙得不算多，但工作還算穩(wěn)定，直到那一次意外。“家里出事了，老板連打個(gè)電話問問我、安慰一下都沒有，當(dāng)時(shí)我就覺得這地方太沒人情味了，繼續(xù)干下去也沒啥意思。算是有點(diǎn)賭氣吧，就辭職不干了。 ”畢偉說。
創(chuàng)業(yè)之初 只有兩個(gè)人
從此，憑著一股沖勁和過硬的技能，畢偉開始走上創(chuàng)業(yè)路。“剛開始我的電腦醫(yī)院里只有一個(gè)醫(yī)生、一個(gè)護(hù)士——我負(fù)責(zé)電腦維修，我的女朋友負(fù)責(zé)一些后勤的工作。我們發(fā)傳單，在親戚家的窗臺(tái)上掛廣告，跑樓，能想到的辦法我們都去做。一天做五六個(gè)維修工作，我經(jīng)常是九十點(diǎn)鐘才回家。 ”
這樣的狀態(tài)又持續(xù)了三四年，這期間畢偉積累了一些客戶和經(jīng)驗(yàn)，員工也增加了幾個(gè)。效益好的時(shí)候一個(gè)月能凈賺五六千元，效益差的時(shí)候一個(gè)月下來收入只夠人員開支。
成立公司 事業(yè)更難了
業(yè)務(wù)不斷拓展，客戶不斷增加， 2009年畢偉成立了自己的公司，但種種問題也隨之來了：客戶管理不到位，流失，員工管理不到位，流失，個(gè)人業(yè)務(wù)拓展快到極限，資金流不夠……“這些問題是我在起初都沒有遇到過的，讓我措手不及。開始我的想法是，低頭干，只要自己努力問題總會(huì)解決。可是，為什么?我的方案做得多漂亮，你為什么不選我?我自己這么努力你們看不見嗎?我覺得迷茫了。難道我就只能做到這樣?我就這點(diǎn)本事?說實(shí)話，那是我在這條路上最痛苦的時(shí)候。 ”畢偉說，由于閱歷、人脈、財(cái)力等方面差得太多，每次參與競(jìng)標(biāo)都讓他覺得“自己什么都不是”。
YBC獲助 學(xué)管理技巧
提起從YBC獲得的幫助，畢偉說，最重要的是學(xué)到了新的思維方式，拓寬了思路。“導(dǎo)師教給我談生意的技巧，還有一些管理方面的東西，我遇到困難的時(shí)候咨詢導(dǎo)師，也會(huì)給我一些建議，幫我想解決的辦法。 ”
一次，公司一個(gè)老員工對(duì)工資提出新要求，希望漲工資，不然就跳槽。“我不想讓他走，這是公司的損失，但是在薪資方面又不能滿足他了，怎么辦?在導(dǎo)師的建議下，我找這位員工聊，最后解決了這個(gè)問題，就是給他一部分公司的股份。”畢偉說，他是搞技術(shù)出身的，對(duì)于管理、經(jīng)營這些方面的欠缺，他會(huì)通過不斷的努力學(xué)習(xí)、實(shí)踐去彌補(bǔ)。
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