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如何進(jìn)行有效的薪酬談判
獲得一份自己喜歡的工作是非常重要的一件事情，可是如果你的薪酬與你的工作讓你覺(jué)得不匹配的話。我想你是會(huì)非常非常痛苦的。因此學(xué)會(huì)尋找工作和談判薪酬是非常非常重要的一件事情。你終于得到了一個(gè)工作機(jī)會(huì)是一件美妙的事情。如果你已經(jīng)失業(yè)了一段時(shí)間，你會(huì)迫切地想要欣然接受這個(gè)機(jī)會(huì)并立刻開(kāi)始工作。這是可以理解的，并且，當(dāng)然，如果是一個(gè)公平的工作機(jī)會(huì)的話，這確實(shí)不是一個(gè)壞主意。但是，對(duì)于大多數(shù)的工作來(lái)說(shuō)，這個(gè)工作機(jī)會(huì)或許只是"你想要掙多少錢(qián)？"的問(wèn)題，是時(shí)候進(jìn)行可怕的薪金談判了。
1、坦率地談判（Open negotiations）
2、你應(yīng)該設(shè)置一個(gè)底線（You should set the anchor）
3、以高金額開(kāi)場(chǎng)（Start high）
4、開(kāi)一個(gè)玩笑（Make a joke）
5、對(duì)抗（Compete）
6、合作（Collaborate）
7、雙贏的感覺(jué)更好，但獲得的少（Win-win feels better， but nets less）
8、避免妥協(xié)和讓步（Avoid compromise and accommodation）
9、忘記性別刻板印象（Forget gender stereotypes）
10、大膽（Be bold）
這其中有些與你過(guò)去所聽(tīng)說(shuō)的完全不同。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，誰(shuí)第一個(gè)講出來(lái)，誰(shuí)就輸了。但他們說(shuō)研究表明如果你先提出來(lái)那你就更有可能獲得成功。這條建議不僅適用于最初的工作機(jī)會(huì)，而且還在你尋求獲得升職時(shí)也同樣重要。沒(méi)有人會(huì)像你自己那樣關(guān)心你的職業(yè)生涯，所以有時(shí)（經(jīng)常！）你需要成為第一個(gè)發(fā)言并說(shuō)"嘿，我想升職！"的人。
在這個(gè)清單上發(fā)現(xiàn)開(kāi)玩笑這個(gè)項(xiàng)目也是令人驚訝的，因?yàn)殄X(qián)是如此嚴(yán)肅的一件事，不過(guò)它確實(shí)是有道理的。金錢(qián)是嚴(yán)肅的，每個(gè)人都對(duì)于談?wù)撍械讲皇娣裕绻憧梢栽谄渲凶⑷胍恍┯哪蔷蜁?huì)讓房間里的緊張感消散并讓談判變得更容易。
一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，你必須要留心照料你自己。招聘經(jīng)理和招聘人員在留心照料他們自己和公司。并且，請(qǐng)記住，薪金談判也包括福利。如果對(duì)你來(lái)說(shuō)彈性的工作時(shí)間或遠(yuǎn)程辦公比薪水更有價(jià)值，那在進(jìn)行薪金談判時(shí)也是時(shí)候談?wù)撘幌逻h(yuǎn)程辦公了。不要在進(jìn)行了薪水的談判之后再說(shuō)："順便說(shuō)一句，我還想在周二和周四的時(shí)候在家辦公。"
"避免妥協(xié)和讓步"的意見(jiàn)似乎是與現(xiàn)實(shí)情況背道而馳的。如果招聘經(jīng)理對(duì)于該職位有一個(gè)固定的每年7萬(wàn)5千美元的薪金預(yù)算而你堅(jiān)持說(shuō)不會(huì)接受任何低于8萬(wàn)美元的年薪的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你最后只能獲得一次握手和一句"非常感謝你，但我們會(huì)選擇我們的第二候選人"。這并不是說(shuō)，如果你要求更多的錢(qián)的話，公司通常就會(huì)撤消這一工作機(jī)會(huì)（這非常罕見(jiàn)，但它確實(shí)會(huì)發(fā)生），而是說(shuō)，你需要在這個(gè)時(shí)刻做出妥協(xié)。
還要記住，你需要圍繞著市場(chǎng)支付給類似的職位的薪酬金額而不是你在被解雇之前賺多少錢(qián)來(lái)進(jìn)行談判。你能獲得多少薪酬肯定是與你實(shí)際能力以及你如何推銷自己相掛鉤，不過(guò)肯定是以你所有的能力為優(yōu)先前提。沒(méi)有相應(yīng)的能力相掛鉤的話，你肯定是獲得不了你最喜歡的職位的。
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