如何漂亮回答薪酬談判的常見問題

時間：2022-10-17 16:14:52 Salary 我要投稿

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如何漂亮回答薪酬談判的常見問題

　　求職者在面試的過程中不免遇到薪酬談判的問題，如何應對HR談薪的常見問題呢?以下總結了五個HR面試談薪的常見問題及答案。僅供參考。

　　面試談薪問題

　　1、在我們公司工作，你希望得到什么樣的薪金待遇?

　　參考答案：工資并不是我決定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我當然希望自己的薪水符合我的學歷水平和實踐經驗，我希望自己的工資不低于年薪XX萬元。

　　2、你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

　　參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經營業績和贏利狀況，但我也希望自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

　　3、你愿意降低自己的薪水標準嗎?

　　考前的答案：如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時候能夠給你調整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數，但是不要把這個底限告訴你的面試官。

　　4、從現在開始的五年內，你的薪金目標是什么?

　　參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的'年收入在XX萬元到XX萬元之間。

　　5、你認為我們給你提供的薪水如何?

　　參考答案：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇?

　　以上是常見的薪酬談判的面試提問，此外，求職者除了掌握以上幾個談薪常見問題的答案后，還要掌握一些薪酬談判的技巧。

　　1、充分準備，提出薪酬約數

　　在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業、企業的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬范圍。

　　詢問薪酬時可以提出一個約數或范圍值，比如：底線薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。

　　2、尋找時機，委婉咨詢

　　一般正規公司在面試后都會主動和求職者進行薪酬談判，如果沒有談可以在最后一輪面試時委婉咨詢。

　　企業在面試結束前都會問面試者想了解哪些問題，此時不提，更待何時?但不妨說得委婉些：“我想了解一下企業的薪酬體系，可以簡單介紹一下嗎?”面試官明知你的小算盤，也會整體介紹。如果依然不清楚，還可再問：“公司除了工資還有哪些獎金、福利?”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出合理薪酬。

　　3、察言觀色，適可而止

　　在面試中提及薪酬問題時要察言觀色，堅持適可而止的原則。比如：當問到薪酬、福利等敏感話題時，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時，你可以說“簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會根據我的資歷給予合理的薪酬。”

　　拓展閱讀

　　面試薪酬問題的回答方法

　　技巧一：

　　面試官最不想聽的回答是： “我相信貴公司會提供一個公平的、有競爭力的薪酬。” 純屬廢話!最好的辦法當然是能夠事先調查出該職位大致的offer是多少錢，如果實在無從得知，只能把自己的市場價值報出來。

　　回答1： 我現在的工資是3，500左右，我希望能拿到4，500。不過，如果福利和發展機會比較好，工資可以商量。

　　有工作經驗的申請人必須要報出自己的現有工資。

　　回答2： 說實話，我沒有一個固定的工資期望值，第一份薪水是多少錢并不太重要，關鍵是要有長遠發展。如果一定要說一個數字，我希望是2，000~2，500元左右，因為我們學校這個專業的畢業生最差的可能拿1，500，好的能拿3，000~4，000。我的綜合素質應該能達到前30%，所以我希望拿到2，000~2，500。

　　點評2：如果是一對一的面試，你要告訴面試官自己的期望薪資，以及你的依據是什么。

　　技巧二：

　　一般求職者不要主動先問及薪酬。開門見山的談薪酬給面試官的印象會大打折扣，誤以為求職者十分重視金錢。

　　第二等待面試官主動問“期望薪酬”。按照一般的招聘程序，面試者在對求職者的能力、個性、工作態度等有了一個初步印象之后，會主動問：“你期望的薪酬大約是多少?”應聘者沒有什么不好意思，也不必過于謙虛，可以結合招聘單位的具體情況、行業地域差異、供需狀況等以及你的個人實際能力等多方面因素。如果覺得自己足夠優秀，可以比市場行情略高一些。

　　求職者被問及“期望工資”時，也可以以退為進提出反問：“只要有發展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少?”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。

　　注意事項

　　總之，和用人單位談薪酬是每個求職者的正當權利，大可不必不好意思。理想的薪酬數，應該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。

　　當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協調薪酬的協議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事。

　　另外，一般面試時報出的都是稅前工資，求職者要了解清楚用人單位給出的薪酬中扣除個人所得稅、社保、醫保等之后能拿到多少，即實發工資是多少。還需要了解的是加班費用，這樣能更好地維護自身權益。

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