如何在應聘時進行薪資談判

時間：2020-11-22 14:39:14 Negotiation 我要投稿

如何在應聘時進行薪資談判

　　往往在面試中，招聘經理在與應聘者談話之初便問之前所在單位工作的薪水是多少，但是往往應聘者對這個問題會有些難為情。因為，相當數量的應聘者并不是目前工資不夠高，而是想換工作其實另有原因，但如果和盤托出，擔心會限制面試官愿意開出的薪資待遇或是有其它的想法。所以，有些應聘者會含糊其辭，或是有所顧及。
　　一家位于美國華盛頓市的招聘咨詢機構亨伯特集團（Humbert Group）的負責人比爾.亨伯特傳授了應聘者在薪資談判中占據主動的五大秘訣。亨伯特在過去的三十多年里曾與來自通訊衛星實驗室（Comsat Labs），USF&G保險公司，美國政府雇員保險公司（GEICO），CSX科技公司及其它公司的3,000多名招聘經理共事過。
　　1. 不要在發送的簡歷中說明薪資要求。
　　如果一家公司要求在發送的簡歷中說明薪資要求，這其實有可能日后對應聘者不利。其實只要寫上你的期望薪酬是“開放的”或“可商討的”即可。如果你的簡歷符合崗位的要求，招聘經理會給你打電話的。
　　2. 不要在求職信中寫歷任工作的薪資情況。
　　關于筆試題目里如果問到過去的薪資情況，就寫上‘愿意在面試中合適的時機討論這個問題’并且將那些數字欄留空，這種做法完全可以接受。寫下太具體的數字會把你歸到三六九等，同時削弱你在談工資時的優勢。
　　3. 在對所應聘工作了解清楚之后再談薪資。
　　如果面試官在第一輪面試便希望和你談談錢的問題時，應聘者可以調轉話鋒，反過來問所應聘崗位的薪資范圍�？纯从卸嗌倜嬖嚬贂嬖V你這一點，你會很驚訝。
　　事實上，過快地談及薪資問題是不切實際的.，因為“在你確切地知道這份工作所涉及內容以及五年里的提升空間有多大之前，你其實并不知道應該開多高的價錢。”
　　同樣，對于用人單位所能提供的福利待遇有個初步的概念也很重要。比如，如果對方提出的薪資范圍比你之前希望的低一點，但有其他福利，諸如額外帶薪假期，配公車，還慷慨繳納與個人繳費金額相等的養老金，這些其實等于彌補了兩者間的差額。
　　4. 著重說明你能為公司做些什么。
　　一旦你了解清楚這份工作的細節情況以及薪資福利待遇之后，便是時候將話題轉移到你的“影響力”上了，也就是說，你應聘的這個職位對公司盈利和收入有什么直接作用。重點談你能給公司帶來的價值，然后在面試最后，只需說你對這個職位很感興趣并且你會認真考慮他們發出的聘約即可。
　　5. 請記住：對方報出的薪資未必是“一口價”。
　　問一句“這個聘約還可以商量嗎？”或許就能談成更好的待遇。這樣問的話，更可能得到的回答是類似：“增加一周的帶薪休假或簽約獎金”，期待工資大漲不大現實。
　　討價還價與其說是技術，不如說是藝術。當然有些公司制定的一些政策需要你稍微調整一下應對策略，此時關鍵是要記�。耗悴恍枰谡勁兄醣憬o出期望薪資范圍，這會影響你的收入提升空間；另外，在多數情況下，你沒有必要一口就答應他們給你的第一個薪資待遇。

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