商務談判中律師的作用
落后地區(qū)的商業(yè)談判中很少見到律師的身影，而在發(fā)達地區(qū)，這類場合就少不了律師出場。以下是YJBYS小編整理的商務談判中律師的作用，希望對你有幫助。
一、律師可以作為舵手
經驗再豐富的企業(yè)家對法律的認識不可能與一個成熟的律師相提并論。有了律師，企業(yè)家知道談判時哪些問題可以讓步、哪些不能讓步;可以知道交易過程中哪個環(huán)節(jié)容易出問題，應當如何進行流程控制來預防風險;可以知道對方的要求當中哪些屬于陷阱……
誠然，請律師必須花費，而且有時候費用相當高昂。但在花錢減小風險與不花錢承受風險這二者之間，企業(yè)家并非永遠選擇后者。
二、律師可以構建戰(zhàn)略縱深
律師在與對方談論合同條款時，在某種程度上的確應該擺出寸土不讓的姿態(tài)。但作為律師的'雇主，企業(yè)家事先應與律師通氣，明確哪些問題可以讓步。這樣，當談判處于僵持狀態(tài)時，企業(yè)家可以充當和事佬表示讓步，有助于談判的繼續(xù)。
相反，如果企業(yè)家自己頂在第一線：答應對方吧，生怕對方得寸進尺;不答應吧，又擔心談判破裂。參加過實地談判的人都知道，有了戰(zhàn)略縱深就會主動得多。
三、律師可以唱白臉
對于己方堅決不能讓步的問題，由律師來說明原因顯然比由企業(yè)家自己解釋更有利于談判進程。律師可以從法律的角度闡明如果讓步了將會出現什么局面，所以不能讓步云云，對方比較容易接受。
事實上，有誠意交易的人都會有一個合理預期，在不能忽悠對方上當的情況下，能簽訂一份合理的合同也是可以接受的。況且此時企業(yè)家唱紅臉，給對方足夠的臺階下，生意自然就容易談了。
如果遇到那些存心騙人的商業(yè)談判對象，律師也能夠迅速地識破，并在與企業(yè)家溝通后直接表示放棄這筆交易，自己充當“惡人”，而保持企業(yè)家的形象。
四、關于合同文書
合同布局的邏輯和措辭的嚴謹固然可以體現一個律師的水平，但律師行業(yè)歸根結底是個實踐性行業(yè)，要在最小的風險下實現委托人最大的利益，有時不可避免地要妥協(xié)。例如當對方談判人員法律素養(yǎng)很差時，如果對方堅持要求用自己的合同底稿，或是要求修改某一個條款，其遣詞造句極其蹩腳卻無關大局，這時律師就應該毫不猶豫地讓步，以犧牲合同的“完美”來實現利益。
五、談判中的律師身份
律師參與談判未必非得用律師的名義，可以以副總、法務經理等身份參加，這對降低敵對態(tài)度方面尤為重要，特別是在與政府部門談判時。一個好的律師在商業(yè)談判中通常不會使用太多的法律術語，而是用說道理、打比方的方式與對方周旋。
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