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善爭才會贏心得體會范文
做為畜禽料銷售人員，很有幸的參加了這次廣東片區(qū)FV119營銷會議，機(jī)會很難得，也是帶著學(xué)習(xí)并學(xué)以致用的心態(tài)來的。公司在大會小會上提起輔音國際好多次了，毛總也經(jīng)常會說讓我們一起參與，見證水產(chǎn)料三年翻兩番的奇跡。我這個(gè)人有個(gè)壞習(xí)慣，喜歡揣測，揣測這次會議的內(nèi)容，有點(diǎn)兒小聰明吧。在這么短的時(shí)間內(nèi)，我想也就是心態(tài)與執(zhí)行力方面煩的學(xué)習(xí)。說實(shí)話，類似的培訓(xùn)及書籍也看了很多，作為一名老銷售員的我，出于職業(yè)習(xí)慣吧!堅(jiān)持本心，較有功力，也就造成了難以改變自己的情況。抱著試聽的心情，慢慢地從聆聽到投入，好像我悟了一些……
“空杯心態(tài)”一個(gè)任何培訓(xùn)教程都會提及的名詞，而我好像以前極少有的心態(tài)，在這次應(yīng)該算是進(jìn)入了吧!以前老覺得都是簡單的道理，適合用于任何場所的公理，怎么說也能說出道理的論述…...一切的一切，這次我改變了!我在我的筆記本里寫下了很多問號，寫下了“我能做到嗎?我能時(shí)刻做到嗎?”在積極思維者的特征里，我同樣也劃下了幾個(gè)自己出現(xiàn)過的圈。
今天是我對自己說：羅世春，你要改變……”次數(shù)最多的一天!
今天也是我對自己要做的事，自己的目標(biāo)，設(shè)定挑戰(zhàn)時(shí)限的一天!
相信自己，我能做到!我是最棒的!
—— 羅世春
我是一名進(jìn)入揭陽通威的業(yè)務(wù)代表，在進(jìn)入通威之前呢從事飼料銷售也有5年時(shí)間。回顧這幾年的飼料銷售工作，患得患失。進(jìn)入通威應(yīng)該算是進(jìn)步和收獲最大的。今天參加了通威和輔音國際《步步為贏》第一天的課程，有如下感想：
1、保持良好的心態(tài)是成事的關(guān)鍵因素。記得從事飼料第一次拜訪經(jīng)銷商，連續(xù)拜訪第三位才可以表面的和經(jīng)銷商進(jìn)行簡單的交流，那天心情很是不好，在旅館睡了一大覺，帶我的老師告訴我“銷售是從拒絕開始的，被拒絕是在正常不過的事”。確實(shí)，如今飼料競爭這么激烈，銷售壓力也大。如果你不能及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)，對于身邊的人，我們要有感恩的心態(tài)。
2、幸運(yùn)之神只會降臨給有準(zhǔn)備的人。趙明老師說得很好“能力就是你是否有提前準(zhǔn)備的習(xí)慣。”在實(shí)際工作中，你得做好方方面面的準(zhǔn)備，如市場調(diào)查，產(chǎn)品賣點(diǎn)等等都是必不可少的。當(dāng)自己機(jī)會真正來的時(shí)候，你成功的紀(jì)律肯定多于沒有準(zhǔn)備的人。例如你想挖某經(jīng)銷商，當(dāng)你有準(zhǔn)備的去對他的方方面面詳細(xì)了解后，找到切入點(diǎn)，你才有可能成交。
3、要學(xué)會利用資源。一個(gè)人的力量是有限的，你想成事，必須得借力。例如：公司資源，市場資源，工具資源等等。你是否有感覺，老總和你一起下市場，你心里是否更有底了?對這就是合理利用資源，畢竟老總的權(quán)限比你多，可以給客戶你不能給的。在一個(gè)，在水產(chǎn)飼料銷售中我們也能合理利用魚販資源，當(dāng)我們的客戶，養(yǎng)殖戶解決售魚問題，甚至也可以開發(fā)成為我們的客戶。
4、學(xué)會感恩。有句俗話“要吃的虧，才能打準(zhǔn)”什么意思呢?就是說在與人交往中，要真誠，不要斤斤計(jì)較，要幫助別人，關(guān)鍵的時(shí)候才會有人可以幫你。這對我們的工作也是有幫助的。黎老師說“如果你能像關(guān)愛家人一樣關(guān)愛你的客戶，你是能得到回報(bào)的”。這就是我們長期的服務(wù)工作，你能給養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖技術(shù)問題， 你能給客戶經(jīng)營出出主意，相信你的銷售量是能提升的。
以上就是我一點(diǎn)淺顯的學(xué)習(xí)體會。在以后的工作中我會更加虛心，更加勤奮，更加積極做好準(zhǔn)備過好我的每一天。
—— 王紅禮
做成功的準(zhǔn)備，做事必成功;做失敗的準(zhǔn)備，做事必將失敗。人要成功，一定要處于一直準(zhǔn)備的狀態(tài)之中。人要成功做任何事情必須進(jìn)入狀態(tài)，且拿出飽滿的熱情及激-情努力的奮斗。
做任何事，心態(tài)也是很重要的環(huán)節(jié)之一，積極的心態(tài)與消極的心態(tài)對于做事待人得到的結(jié)果大相徑庭。之所以我們需以積極的心態(tài)對待我們的工作，且用于生活之中。
我們對于當(dāng)下的事必須執(zhí)行到位，想到必須悟道，悟道必須做到，我們才能得到。并且在做到時(shí)需要注意細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
不管怎樣，珍惜現(xiàn)有的人生，拿出男人敢作敢當(dāng)?shù)难猿鰜恚匦乱?guī)劃我們的人生。充分做好當(dāng)下你，聚集我們所有的能量干好我們當(dāng)下所有的事情，且持續(xù)聚集。
—— 楊建川
今天是個(gè)值得紀(jì)念的日子，今天是個(gè)從此改變?nèi)松\(yùn)的日子。因?yàn)榻裉臁恫讲綖橼A》特訓(xùn)班開學(xué)了，在這三天里，所學(xué)，所悟，所得是人生的一大寶庫。
人生在世，思索最多的是我從哪里來?我為什么來到世上?我在世上活著為什么……這是個(gè)體的生存狀態(tài)，而群體之間則是人與人之間。怎么樣個(gè)活法，差別很大，不同地方，不同民族，不同膚色，不同貧富之間因?yàn)椴顒e而產(chǎn)生的心理不平衡是導(dǎo)致人與人之間產(chǎn)生矛盾或不愉快，自暴自棄等負(fù)面情緒的根源。感謝輔音國際的趙明老師，他通過簡單易懂的內(nèi)容為我們闡明了深刻的人生哲理，教會了我們應(yīng)該怎樣做人，那就是良好的狀態(tài)和積極的思維。不怨天，不怨地，不怨命，相信自己，超越自我，追求卓越，這是思想上的改變。而行為方面，趙明老師教會了我們?nèi)绾未蛟旄咝У膱?zhí)行力，人不怕個(gè)人能力強(qiáng)不強(qiáng)，最怕是沒有心思，沒有動力，沒有壓力，怕麻煩，怕失敗而不去做，或抱著得過且過的心態(tài)敷衍了事，趙明老師為我們分析了執(zhí)行力缺失的原因，并且給出了解決問題的答案。通過這兩堂課的學(xué)習(xí)，有了思想和行動的利器，人生道路上的一切阻擋和障礙都能破除了。
晚上黎細(xì)月老師的課《贏在感恩》感人至深，觸動了每一位學(xué)員心靈里最柔軟是我一塊地方，那就是最偉大，最無私的父母之愛。無論身在何處，父母的牽掛，始終是游子最幸福，最溫暖的港灣。爸爸，媽媽我愛您們!
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