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職業(yè)幫人整理書架月收入過萬職場故事
如今越來越多的商人，開始注重提升其文化修養(yǎng)，在辦公室或家里擺上一大排書架。書架上擺些什么書可大有學(xué)問，于是就有人看到了這種需求，專門幫人打造精品書架。
在新華書店從事書籍銷售的傅佳，看到深圳有人專門幫人整理書架成了百萬富翁，也動了心思，成了重慶市場首批吃螃蟹的人，幫人打造家里或辦公室里的精品書架或書房。傅佳告訴記者，自己在書店里工作多年，對書籍非常熟悉，而且因?yàn)閺氖聢D書銷售的原因，對什么行業(yè)的人，需要或喜歡哪一類書籍非常了解。
傅佳說，目前在重慶還沒有遇到競爭對手，市場尚待開發(fā)。她的營銷模式就是參考之前別人在外地的成功經(jīng)驗(yàn)，主動出擊，在寫字樓和小區(qū)內(nèi)發(fā)資料，尋找客源。經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)踐，傅佳發(fā)現(xiàn)想讓家里或辦公室里的書架顯得既漂亮又有內(nèi)涵的人比比皆是，但真正懂書，會選書、搭配書的人確實(shí)不多。而且根據(jù)自己多年賣書的經(jīng)驗(yàn)，很多有身份的人一般不會去擁擠嘈雜的書店買書，書店也不會把貴重書籍?dāng)[放出來，以免折損書籍。
因此，在高檔社區(qū)內(nèi)的新裝修房屋的業(yè)主，肯定會有打造精品書架的需求。摸透了客戶的心理，傅佳在渝北區(qū)一個(gè)知名別墅小區(qū)內(nèi)獲得了自己第一筆業(yè)務(wù)。一位別墅業(yè)主拿出6萬元現(xiàn)金，要求傅佳找一些能讓人感覺到文學(xué)修養(yǎng)的書籍來填充書架。客戶對書的名氣和外觀有相當(dāng)高的要求，傅佳花了2周的時(shí)間選書、擺書，才得到了客戶的認(rèn)可。
完成了第一筆生意，傅佳此后相繼抓住了幾位大客戶。在實(shí)際操作中傅佳也總結(jié)出了一些規(guī)律：喜歡運(yùn)動的客戶要適當(dāng)多配健身、高爾夫、保齡球等類書籍；愛好旅游的則要增加地理、野外護(hù)理等實(shí)用書。女性客戶可加入時(shí)尚、家庭類、文史哲類書籍，男性客戶比較關(guān)注汽車、手表、政治軍事類。不同職務(wù)所配書籍也不一樣，關(guān)注企業(yè)整體運(yùn)營的老總辦公室可放戰(zhàn)略管理、宏觀經(jīng)濟(jì)類書籍；負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的副總，要多配行政管理類書籍。
傅佳說，雖然每月的業(yè)務(wù)不多，但為避免積壓資金，自己每次都是跟客戶談好了才去買書。因此，不存在任何營運(yùn)成本。現(xiàn)在，每月都能保證上萬元的收入，業(yè)務(wù)最好的一個(gè)月超過了3萬元。
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