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成功老板的經(jīng)商秘訣
石油大王洛克菲勒說(shuō)：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作。”有人做了這樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對(duì)家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣汽車，我就開旅館，大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是聯(lián)手造勢(shì)，有模有樣。
一、善用別人的資源
沒(méi)有能力買鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。——《塔木德》箴言
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來(lái)成就自己的夢(mèng)想。《塔木德》箴言提到：對(duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大錢辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn) ”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)” 資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話。
二、用錢要恰到好處
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事。——李嘉誠(chéng)
溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶，堅(jiān)守著“吃虧是福”的指導(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說(shuō)：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì)淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽。”
三、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢。——世界船王奧納西斯
溫州商人堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。
在殺成一片血海的市場(chǎng)中，溫州人暢游于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。“溫州人善于捕捉商機(jī)，在溫州可能還沒(méi)有真正意義上的運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)家，但是溫州不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家。”馬津龍教授這么評(píng)價(jià)溫州企業(yè)家的藍(lán)海基因。
四、拿來(lái)主義
可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。——管理顧問(wèn)詹姆斯·莫爾斯
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對(duì)蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。現(xiàn)在，他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。
五、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信
即使是口頭承諾，神也可以聽見。——猶太商人
一位溫州商人說(shuō)：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠(chéng)信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠(chéng)信比金錢更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利。”樸實(shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。
誠(chéng)以修身，信以立業(yè)，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化。《塔木德》訓(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。
六、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。——《塔木德》箴言
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。
溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。
七、和“同志”牽手
一個(gè)人賺錢沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)。——溫州商人
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