市場調(diào)研報(bào)告
市場調(diào)研報(bào)告怎么寫?以下是一份市場調(diào)研報(bào)告模板，歡迎閱讀。
市場需求及行業(yè)痛點(diǎn)
租客端
虛假信息過多，就拿我在58找房的經(jīng)歷來說吧，在58上聯(lián)系好房東確定好房源及價(jià)格。在與房東見面后被告知房間租出去了，就推薦我去看其他房源。后來總結(jié)房東大多以低價(jià)優(yōu)惠的房源來吸引租客看房，然后通過當(dāng)面接觸后向租客推銷其他劣質(zhì)房源
看房效率低，必須在各種論壇各種帖子來尋找房源，然后還要一個(gè)一個(gè)的打電話來確定房源是否還在，然后還得去約房東具體看房時(shí)間等等
房東不守誠信，當(dāng)與房東各方面確認(rèn)好后，定金也付了突然房東已一個(gè)抱歉的口吻說“不好意思，我們還要交每個(gè)月的服務(wù)費(fèi)，之前忘了跟你說了”然后再強(qiáng)制性收取一定費(fèi)用
沒有服務(wù)意識(shí)，當(dāng)你剛搬進(jìn)去幾天后發(fā)現(xiàn)空調(diào)壞了，聯(lián)系房東時(shí)房東各種推脫，結(jié)果還是得自己花錢去修
房東端
信息不對(duì)，由于我本人之前有過相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，在與房東進(jìn)行溝通時(shí)發(fā)現(xiàn)普遍問題是信息不對(duì)稱，有些優(yōu)質(zhì)房源由于知道的人不多所以入住率不高，而一些地鐵口的房源價(jià)格高，環(huán)境服務(wù)差，入住率卻達(dá)到百分之95左右
租客流動(dòng)性高，由于租客的頻繁更換，對(duì)房間的裝修，家具的磨損會(huì)有一定影響
管理不方便，當(dāng)一個(gè)房東管理100家房源時(shí)，每個(gè)月主要時(shí)間都花在收租金上面了，而且對(duì)租客的入住時(shí)間，空租房源這塊信息也不能及時(shí)了解
費(fèi)用高，當(dāng)房東發(fā)現(xiàn)空房源數(shù)量過高時(shí)常常會(huì)與中介聯(lián)系，而每一個(gè)通過中介過來的租客及房東都會(huì)向中介支付一定費(fèi)用
中介端
平均200個(gè)電話1套房源，20個(gè)詢問一個(gè)帶看，帶看15組成交1單。這就是現(xiàn)在的中介，成本高，效率低
由于中介整體行業(yè)不景氣，所以一些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)采用一些騙人的手段，所以也導(dǎo)致中介公司口碑越來越差
未來發(fā)展方向
公寓端
房源標(biāo)準(zhǔn)化，通過對(duì)房源的集中建設(shè)帶來的標(biāo)準(zhǔn)化房源直接解決了虛假房源信息，房源環(huán)境差的結(jié)果
在標(biāo)準(zhǔn)化公寓建成后，可以通過大規(guī)模的采購家具，家電等設(shè)備來獲取較低的價(jià)格
公寓標(biāo)準(zhǔn)化那么必然是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的跟進(jìn)，不會(huì)再像之前空調(diào)壞了等幾天才來修或者還得自己掏錢。
品質(zhì)公寓會(huì)逐步向品牌公寓過度，那么這個(gè)期間必然是服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，只有服務(wù)好顧客，顧客才能記住你的品牌
平臺(tái)端
中介就是依靠信息不對(duì)稱來獲利，而租房平臺(tái)就是為了打破信息不對(duì)稱。這是本質(zhì)的區(qū)別，而且現(xiàn)在已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的，中介會(huì)隨著公寓平臺(tái)的發(fā)展逐步?jīng)]落。
傳統(tǒng)中介主要是依靠租客及房東收費(fèi)來進(jìn)行生存，而平臺(tái)是通過增強(qiáng)第三方服務(wù)，來服務(wù)好顧客通過這種方式獲利。比如租客需要洗衣服，可以通過我們平臺(tái)來進(jìn)行第三方對(duì)接，通過與第三方合作來獲利
用戶反饋。傳統(tǒng)中介租客到期離開，沒有留下任何有價(jià)值的信息，比如在居住的過程中那些體驗(yàn)不夠好，那些需要改進(jìn)之類的。而租客通過平臺(tái)來尋找公寓時(shí)，可以先看看之前租客在平臺(tái)的評(píng)論反饋來確定這家公寓適不適合
鏈家旗下的自如，我愛我家旗下的相寓。都在往公寓方面發(fā)力。預(yù)示著中介的轉(zhuǎn)型蘑菇平臺(tái)未來發(fā)展，現(xiàn)在公寓平臺(tái)還處于發(fā)展階段，未來需要逐步的從北上廣深拓展到二三線城市
現(xiàn)在人們?cè)谑褂闷脚_(tái)時(shí)更多的還是在需要找房及每個(gè)月交房租時(shí)才會(huì)用起我們產(chǎn)品，所以我們未來可能更多的是增加用戶與平臺(tái)之間的粘性
未來我們平臺(tái)可能會(huì)成為租房平臺(tái)的入口，比如空調(diào)壞了，衣服需要洗了，然后很自然的打開我們APP來選擇對(duì)接的第三方服務(wù)
未來可能會(huì)成為房東購買家具，裝修，金融貸款等入口
未來會(huì)有很多租客在我們平臺(tái)來上活躍，在互聯(lián)網(wǎng)用戶為王的前提下，這么多我們忠實(shí)用戶會(huì)讓我們未來充滿想象
競品對(duì)比
由于本人之前在其他競品房總管做了大半年的BD所以已下競品就以房總管為主要對(duì)比對(duì)向
產(chǎn)品對(duì)比
信息的呈現(xiàn)方式，房總管房源的呈現(xiàn)方式更多的是以地圖的方式來進(jìn)行呈現(xiàn)，而蘑菇更多的是以信息展示為主，當(dāng)用戶最初對(duì)產(chǎn)品不熟悉時(shí)那么最簡單的內(nèi)容呈現(xiàn)方式當(dāng)然最好，
房源的數(shù)量，在同一個(gè)區(qū)域，在房總管能搜到5條房源信息那么在蘑菇能搜到20條
軟件體積，在如今手機(jī)內(nèi)存容量如此寶貴的情況下，房總管30m而蘑菇20m
團(tuán)隊(duì)
在北京房總管BD總?cè)藬?shù)差不多30人左右，而蘑菇50人
房總管每周每小組會(huì)有討論，而蘑菇是每天都有。蘑菇反饋更高效
房總管提成方式是簽約數(shù)加后期維護(hù)9比1，而蘑菇是更重視后期這塊。相對(duì)來說蘑菇
對(duì)后期維護(hù)這塊更重視
整體
房總管現(xiàn)在是A輪融資，蘑菇已經(jīng)是C輪了而且據(jù)說阿里巴巴也參與融資
房總管差不多100多人，而蘑菇已經(jīng)500多人
房總管占領(lǐng)了北京，正在拓展上海，而蘑菇在上海滲透率差不多在百分之90左右，北京深圳都已經(jīng)占領(lǐng)，馬上準(zhǔn)備去拓展廣州杭州等二線城市
平臺(tái)與平臺(tái)的競爭是生與死的競爭，O2O現(xiàn)在除了美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)你還能想到其他O2O平臺(tái)?滴滴不就是個(gè)例子?而且平臺(tái)只要前期跑的快，后面的人就很難追上來了。我暫時(shí)還沒發(fā)現(xiàn)比蘑菇厲害的租房平臺(tái)
個(gè)人看法
公寓市場未來是千億級(jí)別的市場
2. 美國華平投資集團(tuán)對(duì)魔方投資近2億美元。青客公寓獲得由賽富亞洲投1.8億元融資。各行各業(yè)的資金全部投在公寓行會(huì)，必然引起公寓行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
加入正確的行業(yè)正確的公司，跟對(duì)正確的領(lǐng)導(dǎo)并為之奮斗是件幸福的事
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