凈水器市場調研報告

時間：2024-08-10 11:46:20 職場動態(tài) 我要投稿

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凈水器市場調研報告

　　凈水器行業(yè)需要從業(yè)者的努力，更需要消費者的大力支持，我覺得消費者飲水觀念改變的同時便是凈水器行業(yè)走向成熟的一個標志。歡迎閱讀凈水器市場調研報告!

凈水器市場調研報告

　　前言

　　隨著水污染越來越嚴重，家用凈水器是解決終端用水的最佳選擇，凈水器在我國前景也將有著廣闊的市場，這也是現在很多人所看好的。傳統(tǒng)的自來水處理方法，已不能保證提供品質優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器也相應應運而生,并且各種凈水器使用的過濾方法與過濾材料也有所不同。

　　營銷狀況分析

　　營銷狀況分析可以從市場狀況，產品狀況和競爭狀況來分析。

　　1.市場狀況

　　隨著經濟的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環(huán)保部門統(tǒng)計全國82%的河流受到不同程度的污染;在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合做飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供了契機。凈水器在中國已經發(fā)展了近10年，目前從事的廠家有1000多家，總體市場還在增長，2007年銷量達到1000萬臺，2009年銷量預計在1500萬臺。這其中包括本土的1000多家廠家和數十個進口品牌，目前整個行業(yè)利潤空間在40%--60%之間。

　　2.產品狀況

　　越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大前景，紛紛加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前凈水器產品狀況是：

　　(1)生產凈水器的廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業(yè)的設計人員和生產設備，沒有正規(guī)的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。

　　(2)凈水器普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障。

　　(3)現在大多數廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業(yè)的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規(guī)劃和市場競爭策略。

　　目前制約凈水器市場發(fā)展的因素主要表現在一下幾個方面：

　　凈水器國家標準不完善，沒有統(tǒng)一的標準來規(guī)范。產品定位有局限。消費者對凈水器缺乏認識。產品質量參差不齊，銷售管理不規(guī)范。凈水器核心技術掌握不足，濾芯制造缺乏統(tǒng)一標準，濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。市場缺乏強有力的品牌支持，缺乏權威性的宣傳與引導。其他類似用途的產品如瓶裝，桶裝水，飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個不可忽略的因素。

　　3.競爭狀況

　　目前從事凈水器生產的廠家有1000多家，總體市場還在增長，但對凈水器市場營銷，大多數廠家也都摸索階段，所以目前凈水器市場競爭還不是很激烈，都有很大的發(fā)展空間。

　　營銷環(huán)境分析

　　目前凈水器銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長，但顯然處于初級發(fā)展階段，雖然安吉爾、美的、深水海納等知名品牌出現，但是市場份額都不大，消費者對此類產品的認知度也偏低。

　　總結國內凈水器市場的特點：

　　1、目前市場規(guī)模不大，未來前景廣闊。(正快速的發(fā)展)

　　2、牌少(牌子多，品起步，競爭不充分)。

　　3、組(拼)裝的多，擁有自主核心技術的少。

　　4、概念多，標準缺失。

　　5、重銷售，不重服務。凈水器市場營銷環(huán)境目前應該還處于一種萌生的初級階段，市場環(huán)境有待于拓寬

　　凈水器前景分析

　　目前整個行業(yè)生產企業(yè)1000多家，從業(yè)人員連銷售商、業(yè)務員有幾十萬人，整個行業(yè)處于起步階段。品種五花八門，銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變，大部分潛在家庭用戶(大約95%的比例)認為凈水器可有可無。用戶需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時，我們也發(fā)現，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔負起凈水大使的義務，成為廣受消費者歡迎的產品，是當下值得思考的問題。

　　營銷戰(zhàn)略分析

　　凈水家電如何突破現階段發(fā)展的瓶頸，踏上高速發(fā)展的動車，讓凈水家電成為家電市場指點江山的英雄，承擔起改善飲用水質量與提升生活品質的責任，應該處理好以下幾點：

　　(1)企業(yè)應該加強品牌建設，引導與培育消費市場，讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會激活潛在的龐大市場。

　　(2)加大對凈水技術的研究，解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問題，目前在行業(yè)一些大品牌已經意識到這個問題，譬如深水海納凈水器成立的亞太凈水器研究中心、成立濾芯以及膜公司，大力投入解決關于濾芯的問題。

　　(3)結合中國消費者的生活習慣，創(chuàng)新出一系列切合消費者現實需求的產品，將實用性與美觀性聯合起來，適應現代裝潢理念的需要。

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