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跳槽：跳出一片“新天地”
“低調做人，高調做事。”“跳槽是轉一個跑道，尋找人生價值。”坐在記者對面的國際百萬圓桌會議會員(MDRT)梁佩華營銷總監慢慢地道出了她十一年從事保險的“秘笈”。入行11年，二次跳槽都能創造一番新天地，梁佩華自言是一個勇于挑戰自我的人。她相信一個人的潛能是無限的，在新的環境新的市場下，人的潛能往往能得到挖掘和激發。
換一個跑道，尋找人生價值
在保險業里，跳槽是很平常的一件事情，有人說這是因為業績不出色，在一個公司實在呆不下了只好跳槽，而在梁佩華的眼里，跳槽卻是另一個意義。
“跳槽是轉一個跑道，尋找人生價值。”不單單是保險業，在任何行業都有跳槽的現象，有人成功，有人失敗。梁佩華認為，這種轉軌失敗的人，往往是因為自信過大或者缺乏自信，他們對自己的職能規劃沒有很好的思考。
在很多人眼里，尤其是想在這行發展的新人眼里，保險是一個很困難的行業，梁佩華卻自信地說，“解決問題的方法永遠要比困難多，這是很顯淺的一個道理，其實只要突破了這個瓶頸，做保險真的不難。”
在以前的公司，她親手打造了一支擁有百名銷售主管的優秀團隊，在原公司的全省表彰大會上，九個獎項中的五個獎項的第一名均是由梁佩華的團隊獲得，其直屬團隊的標準保費占廣東分公司的1/3，如果算上所屬團隊，更是占1/2的份額。
然而，梁佩華的目標在不斷提升。來到新公司后，她希望所帶的團隊能比原來更上了一個臺階。她認為，新公司的營銷體制更能體現到自已的價值。
誠實、敬業，肯為他人服務
在談及如何能打造出如此優秀的團隊時，梁佩華坦言：“我認為選才是很重要的一環，因為并不是每個人都適合從事保險行業的，只有誠實、敬業、有人生目標、肯為他人服務的人才能成為出色的保險代理人，至于年齡、性別、是否本地人、原本職業等并不重要。”因此，她要求團隊成員要“正道”做保險，不可以搞古靈精怪、弄虛作假的事情。
在梁佩華的眼里，團隊成員的成功才是自己的成功，這就像母親看到自己的孩子取得成功的喜悅心情一樣。已是高級總監的她，卻甘愿在團隊里充當配角、園丁的角色。
梁佩華同時認為，勞逸結合是非常重要的，“我希望大家能在一個輕松的環境下工作，適當的戶外活動（如組織大家去旅游）是必要的，這樣能增強團隊成員之間的了解。”
在增員方面，梁佩華說個人魅力是很重要的，一個有個人魅力的人可以吸引很多優秀的人才過來，而不需要通過拉攏別人。她認為，盡管業內覺得增員難，但只要靜下心想，保險是不會比其他行業難很多，關健是自己有沒有專心做。
客戶利益永遠放在第一位
對于代理人來說，維系客戶關系是十分重要的。梁佩華介紹，最重要的是要在適當的時候，讓客戶感受到你對他們的關懷。她會不時地為客戶送上祝福或者是問候式的小禮物。另外，她還聘請了一個專門的秘書負責維系客戶關系，在自己忙碌的時候代勞，讓他們及時享受到她所提供的優質售后服務。
“客戶的利益永遠放在是第一位的。”梁佩華介紹說，自己在跳槽的時候，從來不會勸客戶退保，因為保險是不會買錯的，退保只會給客戶帶來損失，這是她的原則。
梁佩華通過自己的努力，已考取了國際認證財務咨詢師。她認為，保險是財務的風險管理，它能幫助客戶解決每一階段的人生問題，包括生老病死、教育等等。隨著客戶的需求不斷增長，自己也必須不斷地進修，才能滿足不同客戶的不同理財規劃需要。（葉志明、呂穎雅）
來源：投資快報
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