市場營銷大學生職業生涯規劃書
[個人分析] 自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經有過 兼職 推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且,自己所學的專業也是市場營銷專業,這也是正是自己的興趣所在。
[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定,經濟、文化高速發展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展,市場在經濟活動中的作用將越來越大。
[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業,而且隨著社會的發展,這些行業的發展空間也會相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業,一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標,又可分解為把專業課學好和把選修課學好,以便修完足夠的學分,順利畢業。接下來,還可以細分:在專業課程中,如何學好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學好…….
對于第二目標,又可分解為接觸市場階段,了解市場階段、熟悉市場階段。接下來,還可以細分:在接觸市場階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯系…….
2、目標組合:順利畢業的前提是學好專業課程,而專業課程的學習則對職業目標(成為一個有一定經驗的市場營銷人員)有促進作用。
[具體實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷人員,需要縮小自己和有一定 經驗 的市場營銷人員的差距。這些差距包括:
1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品,但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,才可能購買商品。為了縮小這種差距,需要向有 經驗 的人員請教,并在實踐中去體會這一點。
2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學習書本知識的同時,多參與真正的市場銷售,在實踐中體會書本知識。
3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,而作為一個被人稱
為“天之驕子”的 大學生 ,缺少的可能恰恰是這一點,往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距,需要在實踐中逐步消除。
4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實踐中逐步學習外,還要和七八名銷售高手保持密切的聯系,以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中,發現自己需要學習的書本知識很不夠,特別是外語方面能力需要提高,否則,就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強 英語 的學習,準備報一個 英語 的口語班,每周上一次課,同時,準備參加學校里的 英語 角,切實提高英語水平。
在銷售過程中還發現,銷售中有很多僅屬事務性的活動,沒有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類似活動的次數,把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
[階段目標] 順利畢業;成為一個有一定經驗的市場營銷人員(職業方向)
[個人分析] 自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經有過 兼職 推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且,自己所學的專業也是市場營銷專業,這也是正是自己的興趣所在。
[社會環境分析] 中國現在是一個政治穩定,經濟、文化高速發展的國家,并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展,市場在經濟活動中的作用將越來越大。
[職業分析] 社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響:對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業都是社會所不可缺少的行業,而且隨著社會的發展,這些行業的發展空間也會相當大。
[目標分解與目標組合]
1、目標分解:目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業,一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。
對于第一個目標,又可分解為把專業課學好和把選修課學好,以便修完足夠的學分,順利畢業。接下來,還可以細分:在專業課程中,如何學好每一門課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學好…….
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