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職場三月 在策略中制勝
3月是人才市場最高潮的階段，用人單位、應屆畢業生和準備跳槽者都想趁著這個開春的時節找到自己的機會。很多時候，個人能力固然是最終決定因素，但求職過程中你的表現同樣會起到關鍵作用。求職的策略也算是“浩如煙海”，如何才能找到其中的竅要呢？在專業機構的指引下，希望我們的三個案例能對您的求職有所幫助。簡歷案例
方強， 23歲，中文本科應屆，簽約某大型連鎖超市。
方強的整個求職過程都很簡單，從初試到一面、二面都沒有什么太多復雜的經過，可以說是順利錄用。進公司后方強從人力資源部門得知，一切順利的原因就是他的那封求職簡歷。
方強應聘的是公司企劃部的文案策劃，他專門為此做了一番考察，利用自己的學科優勢突出了自己適合該工作的特點。雖然是應屆生，但是他陳述了許多自己在校期間的“業績”，比如校內活動的創意策劃等等。除了優勢陳述外，他還適當地坦言了自己的某些缺點，比如做事有些男孩子式的粗糙等等。方強說他的簡歷沒有什么華麗的詞藻，比較簡潔而且客觀，還突出了他的應聘重點，這讓招聘人員印象很深。第一個回合就拿分，為下面的接觸鋪平了道路。
專家建議：簡歷代表了招聘者對求職者的第一印象，適當的包裝是重要的，但是也不能一味地夸大和啰唆。基本要掌握以下幾個原則：
一：突出重點。一封有效的求職信應該重點突出，應聘者能干什么，優勢在哪里，謀求什么職位應當一目了然。
二：運用營銷策略。具有市場營銷觀念的人，會動用各種銷售工具，獲取決策者的信任。你的求職信實際上是一份市場銷售書，目的是把你帶到下一輪面試中去。把你的工作經歷設想成銷售工具，意味著你在寫簡歷的時候首先考慮了讀者的購買需求，比如幫他們解決問題，節省時間和金錢，增加利潤或改善客戶關系等等。
三：業績陳述。有針對性的業績陳述會突出你的應聘優勢，你可以把它量化成數字或做成表格。如果有階段性的工作、實習經驗，也可以進行言簡意賅的總結，招聘者不希望看到你的大段陳述，他們要看的是你的亮點。
四：掌握一定的格式。通常寫簡歷有三種格式：時間型、功能型和混合型，可以根據不同要求靈活掌握。
五：講求創意，形式鮮活。比如使用倒敘，開篇就介紹自己的經驗、能力和業績，再比如突出自己的個性特點，顯現自己獨有的思維能力。此外，學會撰寫英文簡歷也是重要的。
面試案例
林云（化名），往屆畢業生，有過幾次面試失敗的經歷，經過咨詢白玲工作室后找到了心儀的工作，以下是部分咨詢問答。
林云：我發覺我面試跟人談的時候好像老是沒辦法迎合別人。有時面試官的答案讓你覺得很沒有道理，所以后來有些無所適從。
咨詢師：因為很多面試官做得非常不專業，這是有些公司人力資源管理的現狀，當然還有很偶然的情況是他故意說錯看你的反應。所以有的時候面試官的反饋不一定值得做參考。
林云：比如他問“你為什么要來北京找工作”，您說我應該怎么回答？
咨詢師：其實你從外省初到北京很好說啊，比如說是為了更好地發展。
林云：比如有另外一個問題：“你怎么看待工作壓力？”
咨詢師：你分析他會怎么想，然后結合你來說。
林云：我想他會希望我說：“我不在乎工作壓力。”
咨詢師：對啊，但你也不要說得太迎合了，讓他覺得都不像你說出來的，要結合自己，說自己的話。比如我就會說，“我是很看重成就，在為公司做出貢獻的同時實現自我成長的價值，所以我想肯定會有工作壓力，但我有明確的目標，所以我肯定會……”
林云：盡我所能做好工作。
咨詢師：對啊你看你回答得比我好（笑）。就這樣很巧妙地回答了問題展現了自己。
專家建議：面試就是考試，是求職最重要的一環，關于面試有太多值得探討的東西，而且不同的職業面試形式也相差很大，對于求職者來說，起碼要做好以下幾點。
一：面試的充分準備。這是自信心的準備，也是各方面知識的準備，同時衣飾細節也是不可忽略的，可以事先在家模擬一下面試的情景和發揮。
二：面試的禮節。注意措辭、姿態、眼神、語氣等。要彬彬有禮，態度要坦然，而且要把你的自信傳遞給對方，回答問題時要誠懇，目光要平視主考官。
三：要注意語言的簡潔流暢。
延伸參考：如何回答尖銳問題。
問：談談你的缺點。
答：我做事情的速度有時候比較慢，但是每件事情我都會考慮得非常周到和完美，我想，對于財務工作來說，細致而不出錯，是最為關鍵的。（自曝其短也要曝得巧妙）
問：缺乏經驗，你怎么勝任這份工作？
答：雖然我從來沒有做過人力資源助理，但是，我在學校當班長的時候，班上對內對外的很多事情都是由我來出面處理的，老師很欣賞我處理事情的能力，同學們也都很信任我，我想這是相通的。（承認局限，展現優勢）
問：做這項工作有什么困難？
答：我的經驗較少，細化的專業知識會稍有欠缺。不過我已經開始在網絡上尋找相關信息，并買了有用的書籍，還向在這個領域內的朋友尋求了幫助。我想，我會在最短的時間達到這個職位的要求。（不僅要說困難，更要說解決）
問：你有沒有過自己創業的想法？
答：在我看來，創業不過是為了最大限度地實現自己的人生價值。創業需要激情，但創業更需要包括管理、市場拓展等在內的綜合能力。達到創業水平的過程，就是自我能力逐漸提高的過程。對于我來說，不管未來會不會創業，我都會以自我提高為基礎，為公司創造更多價值。
談薪案例
薪水問題是求職階段不可回避的問題，如果招聘人員反復與你談到薪水，這基本預示著你十有八九被錄用。談薪金大可不必遮遮掩掩，建議求職者先了解一下這個職位的薪酬范圍，分析這個職位和公司背景，在涉及具體問題時不要把自己的底線過早亮出來，還要考察薪水、福利、彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等相關事宜。
問答案例一招
聘方：這么高的工資要求，我們公司不能接受。能說說你的想法嗎？
答：我的工資要求可能過高，但我認為薪酬不是最重要的，我更在乎的是這個職位本身，因為我非常喜歡這份工作，我的專業和能力也符合公司的要求。我相信公司會在工作中了解我的價值，從而逐步提升我的工資水平。請問公司可以提供的薪酬范圍是多少？
點評：主考官直接提出這個問題，有可能說明你的要求實在有點高，還有可能是在考察你的自信心。回答承認工資要求可能過高，但同時顯示了充足的自信心，而且順理成章地借機詢問公司提供的薪酬范圍，但又不失禮貌。
問答案例二招
聘方：你認為我們給你提供的薪水如何？
答：您給出的這個數字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望值稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數額有一定的限制，我們能否談談除了工資以外的其他福利待遇？
點評：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，如果是這種情況，要把這個數額和自己的薪金要求相比較，看自己能否接受這個工資待遇。回答是主考官樂于接受的，雖然這個學生表示他的期望值還要高些，但他已經表明這不是問題了。
■專業指導：北京白玲工作室
白玲，國內資深的職業咨詢師。目前是北大光華管理學院 MBA職業生涯特聘顧問、中央電視臺《絕對挑戰》嘉賓、《前程無憂》成功人物訪談欄目特約評論人。 1998年開始建立了國內最早的職業生涯規劃服務體系，是這個領域服務模式與咨詢技術最早的開拓者和實踐者之一。
來源：每日新報
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