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創(chuàng)業(yè)生意經(jīng) 個(gè)人攝影作品
◆老外喜歡風(fēng)光照片老外買東西出手大方、購買量又大，誰遇上這樣一個(gè)買主簡直就是“天上掉餡餅”。在焦作市人民醫(yī)院工作的攝影愛好者趙耀東就是這么幸運(yùn)，經(jīng)朋友介紹，他認(rèn)識了一個(gè)在焦作工作的美國人。這個(gè)美國人在老泉剛買了一棟大房子，需要用照片裝飾。在老外的眼里，趙耀東就是藝術(shù)家。因此，當(dāng)趙耀東通過翻譯問這位老外喜歡哪些照片時(shí)，他說：“只要趙耀東認(rèn)為好的，就可以買。”他相信趙耀東的眼光。結(jié)果美國人前后兩次買走了十余幅16英寸水晶裝裱的照片，每張600元人民幣。美國人臨走告訴趙耀東：“下次來焦作時(shí)還要買你的照片帶回美國。”一不小心闖進(jìn)圖片市場的趙耀東很快從這次交易中總結(jié)出一點(diǎn)小小的心得：老外喜歡的照片是他們從未見過的中國的自然風(fēng)光，從某種意義上說這些照片滿足了他們的好奇的心理。這些美國人是來中國做生意的，他們不會借工作便利去旅游。有的美國人來中國好幾次連長城都沒去過。但是他們特別喜歡中國的自然風(fēng)景，買一些攝影作品回國也是一個(gè)紀(jì)念。這次交易是個(gè)意外收獲，對于趙耀東來說如果真要在圖片市場走下去，還要更下一番功夫。
◆辦“個(gè)展”是市場宣傳
同樣生活在焦作的攝影人康浩也在經(jīng)營著自己的攝影作品，與趙耀東不同的是他在經(jīng)營照片方面有著一套自己的運(yùn)作方法。為此，康浩成立了自己的廣告公司，用專人為攝影作品的經(jīng)營做市場調(diào)研和推廣。經(jīng)過市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)向報(bào)刊發(fā)稿，稿酬很低，投入產(chǎn)出不合理；在網(wǎng)上發(fā)布作品有很多不確定性，而且版權(quán)得不到保證。最后，康浩決定通過舉辦個(gè)人影展擴(kuò)大知名度，宣傳自己的攝影作品。說干就干，康浩僅在今年的5個(gè)月里就辦了4次大型影展，觀眾人數(shù)10多萬。影展的舉辦地選擇在高級賓館、大企業(yè)和大專院校，宣傳效果和市場反映都很好。當(dāng)然在不同的地方辦影展，針對性是很強(qiáng)的。康浩每次換一個(gè)地方辦展，都要針對不同的觀眾更換部分展覽照片，這樣能更容易抓住觀眾的心。
◆照片裝裱很重要
康浩的展覽照片都是用水晶裝裱過的，這樣辦展的人在國內(nèi)還很少見。經(jīng)過水晶裝裱的照片看上去很漂亮，能更好地吸引觀眾，而且這種裝裱形式就是未來掛在顧客家里的效果，觀眾能直觀地想象到某一幅照片掛在自己家里的樣子。買康浩的照片的人一般是成組地購買，用來裝飾家庭和辦公室。展覽的照片都從22英寸到40英寸不等，其中，每張22英寸照片價(jià)格是500元，35英寸價(jià)格是2000元。另外，照片被裝裱成水晶效果能防止顧客將照片用于其他用途，從而保護(hù)了作品的版權(quán)。通常情況下，康浩的一個(gè)展覽結(jié)束能賣出50—60幅作品。
◆風(fēng)光照片最好賣
用于家庭裝飾的作品以風(fēng)光作品最好賣，但并不是所有的風(fēng)光作品都適合于裝飾家居，也不是在攝影比賽中獲獎的風(fēng)光作品就最受歡迎。那些畫面有氣勢、大場面、能震撼人心的風(fēng)光作品最受顧客歡迎。比如，同樣是雪景的風(fēng)光照片，并不是滿畫面都是白雪茫茫的、拍得很有意境的照片好賣，而是剛剛開始下了一點(diǎn)雪，各種景物都能辨認(rèn)的雪景照片更好賣，因?yàn)檫@種照片很漂亮，掛在家里能豐富家庭的色彩。當(dāng)然，這里也有例外。柯受良飛躍黃河的作品賣得非常好，總共賣出了18幅。這幅作品既有裝飾效果，又有史料價(jià)值，尤其受到知識分子的歡迎。
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