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如何進行“體育營銷”
在2008年奧運會的大背景下，“體育營銷”成了這幾年中國最時髦的字眼之一，一些企業已經開始嘗試，另一些企業還在猶豫。如何才能讓“體育營銷”引領品牌美譽度和銷售額的大幅提升，成了這些企業最關心的問題。率先嘗試“體育營銷”的一些企業，總結出了成功進行“體育營銷”必備的4個關鍵詞：關聯度、創新、整合和持續性。關聯度是指企業的產品或品牌跟體育運動的關聯程度，這是企業“體育營銷”成功的關鍵要素。找到產品與體育的結合點，營銷策略就已經成功了一半。高水平的“體育營銷”是將體育精神和企業的品牌文化進行有機融合。可口可樂象征著青春與活力，這與體育的激情相契合；聯想揚天致力于幫助中小企業成為“明日巨星”，這與“更快、更高、更強”的體育精神相契合……這些企業把體育精神完美地融入到品牌文化中，從而實現了品牌文化傳遞和刺激銷售額增長的雙重功效。而如果牽強地將產品和體育放在一起，往往很難達到預期的效果。
創新是企業成功進行“體育營銷”的必要條件。“體育營銷”一直是智者的游戲，復制別人永遠不可能贏得喝彩。從某種意義上說，“體育營銷”并非用體育直接推銷產品，而是在營造某種回憶、某種生活方式或者審美情趣。在悉尼奧運會上，作為奧運會的TOP合作伙伴，三星創造性地把奧運五環的LOGO和產品聯系起來，讓目標受眾看到奧運五環就能想到三星。悉尼奧運會后，三星的產品在澳大利亞的市場份額得到了大幅提升。
整合相關資源是“體育營銷”的主要特征。“體育營銷”是一個結構復雜且不斷變化的商務活動，是產品、企業和消費者諸多要素的集成。在都靈冬奧會上，聯想和它的揚天，用高品質的產品性能和出色的服務保障，讓人們在記住都靈冬奧會的同時，也記住了自己。
持續性是企業成功進行“體育營銷”的必備戰略，因為體育營銷的功效是通過長時間在體育領域的投入來實現的。可口可樂在奧運會誕生的初期就開始支持這項運動，在1928年阿姆斯特丹奧運會上，歐洲的體育迷們第一次品嘗到了來自美國的這種飲料，這是可口可樂第一次在世界舞臺上嶄露頭角，從此，可口可樂在“體育營銷”的舞臺上演繹了一個又一個品牌擴張的傳奇。在這次奧運會上，阿迪達斯第一次向運動員提供了跑鞋。體育營銷是企業的昂貴游戲，需要企業支付大量資金，這就需要企業有雄厚的經濟實力和長遠的規劃。
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