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怎樣順利通過(guò)面試成為銷售總監(jiān)
一位朋友Z君現(xiàn)在是A上市公司某項(xiàng)目的全國(guó)銷售總監(jiān)，他和我談起自己之所以能由H公司的區(qū)域經(jīng)理做到現(xiàn)在公司的銷售總監(jiān)。除其他原因外，得感謝一些獵頭公司和用人單位的面試。這些面試讓他學(xué)到許多東西，特別是一些能發(fā)現(xiàn)自己不足的面試。我把和他的談話進(jìn)行整理如下，希望和大家分享。
Z君服務(wù)的前一家公司是業(yè)界排名第一的公司，他經(jīng)常會(huì)接到獵頭公司電話。剛開(kāi)始，Z君認(rèn)為不管有多大誘惑，把本職工作做好還是首選。所以，拒絕者居多。2-3年以后，工作流暢。他也就開(kāi)始心動(dòng)，接到獵頭電話后，就利用工作之余去面試。他總結(jié)了面試中的成敗，也面試了一些獵頭和用人單位。他把這些面試分為兩大類，一類是非面試型面試;一類是真正的面試。非面試型面試分為間諜型面試、索取思路型面試和人才儲(chǔ)備型面試;后一類就是讓他受益匪淺的面試，將重點(diǎn)闡述。
一、間諜型面試：
現(xiàn)在獵頭公司很多，有一些獵頭公司有時(shí)并不是真的有和被獵人匹配的職位，而是以介紹某些職位為噱頭，借機(jī)和被獵者打聽(tīng)一些信息，比如所在單位的組織架構(gòu)、運(yùn)作模式、業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)情況、薪資結(jié)構(gòu)，有的還會(huì)問(wèn)被獵者同事、總監(jiān)、總經(jīng)理的聯(lián)系方式。Z君的單位在行業(yè)內(nèi)非常知名，也吸引了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以誘惑力的職位來(lái)吸引其面試，而面試問(wèn)題多和H公司有關(guān)：貴公司去年的產(chǎn)值是多少;主要采取哪種方式拓展渠道;今年新項(xiàng)目運(yùn)作效益如何等等。這種面試，Z君說(shuō)，他還是能聽(tīng)出對(duì)方的弦外之音，有時(shí)給個(gè)虛擬數(shù)字，有時(shí)干脆以涉及商業(yè)機(jī)密拒絕。福建有個(gè)上市公司承擔(dān)費(fèi)用讓Z君飛行面試，去了之后就問(wèn)H公司的營(yíng)銷數(shù)字，一個(gè)接一個(gè)問(wèn)，還咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三個(gè)小時(shí)打聽(tīng)H公司網(wǎng)站和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)情況，因他們馬上也要上一個(gè)類似項(xiàng)目。Z君說(shuō)，反正就是談，虛虛實(shí)實(shí)，真真假假。一家法資企業(yè)的人力資源總監(jiān)還因Z君拒絕說(shuō)出目前的業(yè)績(jī)數(shù)字而不快;第二次視頻面試總監(jiān)還詢問(wèn)業(yè)績(jī)數(shù)字，Z君婉拒。幾分鐘后，面試結(jié)束。后獵頭來(lái)電，勸說(shuō)Z君，盡管行業(yè)一樣，但商品不一樣，大可不必遮遮掩掩，說(shuō)出來(lái)也無(wú)妨。Z君堅(jiān)持說(shuō)，誰(shuí)都不喜歡一個(gè)隨便透露自己公司商業(yè)機(jī)密的職員。
二、索取運(yùn)營(yíng)思路型：
說(shuō)也巧合，北京、天津有2家獵頭公司先后為Z君推薦了一家韓國(guó)企業(yè)一個(gè)新事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，前一個(gè)推薦上去沒(méi)有消息，后一個(gè)獵頭公司風(fēng)風(fēng)火火讓Z君去北京面試。Z君和面試他的韓國(guó)人，兩人一會(huì)英語(yǔ)、一會(huì)漢語(yǔ)地交流。韓國(guó)人明顯是門外漢，最后用生硬的漢語(yǔ)說(shuō)，你的經(jīng)驗(yàn)很好，專業(yè)知識(shí)也過(guò)硬，但我想看看你的運(yùn)作思路，能否提交一份市場(chǎng)開(kāi)拓方案;還調(diào)侃說(shuō)，你可是兩個(gè)獵頭公司推薦的!Z君一聽(tīng)就有點(diǎn)頭大。他反感這種做法，勉強(qiáng)同意。
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