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大學生創(chuàng)業(yè)開快遞公司 不到半年月贏利4萬
沒有強大的資金后盾、沒有任何社會背景，從今年7月到10月，由4名大學生為核心組成的中誠快遞四川郫縣分公司，已經(jīng)從最初每天只能收到3件快遞業(yè)務，發(fā)展到后來每天收到130多件快遞業(yè)務，月贏利已達4萬元。“這是這個區(qū)域里做了3~5年的快遞公司才能達到的業(yè)績。”公司的創(chuàng)業(yè)者之一申超向記者介紹說。
這4名選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學生，都來自位于四川成都的西華大學，有兩名是應屆畢業(yè)生，一名去年畢業(yè)，一名明年畢業(yè)，他們共同的信念是“與其1000個人去搶一個"好工作"的椅子，為什么不干脆給自己造一把椅子坐呢？”
王瑞、鐘鎮(zhèn)宇和申超都是西華大學的學生干部，3個好友在一起偶然說起了人生規(guī)劃，都對自主創(chuàng)業(yè)很有興趣。
鐘鎮(zhèn)宇提出：“在服務行業(yè)中，成都物流市場的潛力非常巨大，入主物流行業(yè)是一個好時機。”他們琢磨了一下，決定辦一家快遞公司。
2007年5月，他們開始進行市場調(diào)研，每天早上坐上公交車，分頭到成都各快遞公司和需要快遞服務的公司走訪，晚上七八點回到學校，聚在一起匯總分析情況。
王瑞建議在成都高新西區(qū)這個企業(yè)比較密集的地方開一家快遞公司，可以獲得大量的快遞業(yè)務。這個建議得到了大家的通過。緊接著，他們就去尋找一家快遞公司，準備加盟。
通過上網(wǎng)查詢、多方走訪，他們決定選擇加盟由上海元泰集團控股的中誠快遞公司。但是一個網(wǎng)絡穩(wěn)定并且區(qū)域廣闊的快遞公司，是不會把像成都高新西區(qū)這樣很有潛力的區(qū)域輕易承包出去的。
他們第一次去中誠快遞公司的四川總部，就被負責承包區(qū)的主管拒絕了。
吃了閉門羹，他們沒有灰心，決心做出一個具有說服力的方案。夏天，他們在烈日下奔波了24天，對高新西區(qū)的情況進行了更加細致的調(diào)研，終于寫出了一份3萬字的品牌推廣和業(yè)務拓展計劃書。
再次來到中誠快遞公司的四川總部后，王瑞和鐘鎮(zhèn)宇敲開了總經(jīng)理辦公室的門，驚訝地發(fā)現(xiàn)胡總經(jīng)理也是一個20多歲的年輕人。很有興趣地聽完他們的經(jīng)歷后，胡總經(jīng)理說：“3年前，我也是這樣艱難起步的。”由于計劃書的操作性很強，胡總經(jīng)理當即決定：同意他們承包高新西區(qū)，并承諾不收取加盟費，并且起步期間每個月收取的其他費用也打八折。
同校的應屆畢業(yè)生張珂本已找到月薪4000元的工作，經(jīng)不住3人的鼓動，他辭了工作，正式加入創(chuàng)業(yè)團隊。4個人湊了兩萬元，成立了中誠快遞郫縣分公司，開始了他們在高新西區(qū)的“跑單”生活。
雖然每天投入了大量精力在工作上，但是中誠快遞郫縣分公司的員工堅持每天晚上學習1個小時。星期天，他們還會集體去書店購置勵志、經(jīng)營類的書籍。
每天晚上學習1個小時后，大家聚在一起開15分鐘的圓桌會議，把每天工作和看書的心得拿出來討論，許多好點子就此產(chǎn)生和應用：王瑞提出的情報模式被提上了日程，讓公司在成立之初就獲得了大量的信息；鐘鎮(zhèn)宇提出的公司運作模式也被采用，各個部門建立了起來——客戶部、宣傳部、運輸部等，各部門相互配合，提高效率。在這樣一步一步的規(guī)劃中，小小的快遞公司在郫縣干得有聲有色。
2007年9月，因為在高新西區(qū)站穩(wěn)了腳跟，大家開始有些松懈，每天的收件數(shù)量都一直在30件左右。盡管一直在尋找方法增加收件數(shù)量，可是沒有解決問題的實質方案。
在一次會議上，申超和王瑞立了一個軍令狀：如果在9月末完不成每天50件的目標，那么這個團隊就解散，公司不開了。這個決定不是被每個人所理解，但所有人還是在軍令狀上簽了字。
簽字后，振奮的精神帶來了突破性的發(fā)展——國嘉制藥集團、新希望集團等大企業(yè)陸續(xù)成為客戶，業(yè)務有了質的飛躍。到了9月底，公司業(yè)務量突破了每天50件的預定目標。
取得初步成功后，中誠快遞郫縣分公司把眼光投向了校園。“我們要幫助更多的同學創(chuàng)業(yè)，讓更多的同學明白創(chuàng)業(yè)的辛苦，懂得體諒自己的父母。”張珂說。
電子科大成都學院的攀越同學，在9月初當上了公司的學校代理，負責本校的快遞業(yè)務。如今，這個小伙子已經(jīng)是月收入800元的創(chuàng)業(yè)者了。“我很感謝西華大學的這群師兄，讓我現(xiàn)在經(jīng)濟上完全不用依賴父母了。”攀越說。
像攀越這樣的學校代理，公司已經(jīng)在11所學校分別發(fā)展了一批，提供最優(yōu)惠的價格，目的是想讓學生在鍛煉中學到更多的實踐經(jīng)驗，在磨礪中有不錯的經(jīng)濟回報。
申超說，用一批人帶動兩批人，兩批人帶動三批人，讓周圍越來越多的學生敢于創(chuàng)業(yè)，這就是公司對學校的一種回報，也是對社會的一種回報。(
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