準備創業：學會倒著走路

        創業者要學會倒著走路
　　
        面對資金和市場，創業者應該先抓哪個？按常理，大部分創業者會選擇先找資金，再去找市場。而本報“創業大講堂”專家顧問、吉林孚如餐飲顧問有限公司總經理郭曉玲卻有另一番見解。她認為，創業者要學會“倒著走路”，應該先從市場終端尋找合適的項目，再考慮創業的資金來源。
　　
        沒有現金流的項目別做
　　
        很多人在創業過程中發現，項目很好，也掙錢，但是錢都在賬上，手里一分錢都沒有。郭曉玲勸大家，這樣的項目不要做。郭曉玲說，東西是賣出去了，但錢都賒著，這樣做很危險。她舉例說：有一個老板，經營一家賓館，賓館效益很好，但是，每個月她不僅不能從賓館拿到錢，還要從家里拿錢貼補賓館的開銷，因為，賓館大部分客人都是簽單。郭曉玲說，微小企業不同于大企業，不見現錢的生意千萬不要做。
　　
        做熟不做生做小不做大
　　
        在長春市11日舉行的“萬名國企職工進民企”活動中，由市委宣傳部、市勞動和社會保障局主辦，本報承辦的“創業大講堂”成為吸引眼球的一大亮點。當日舉辦的創業講座吸引了很多創業者來聽課。
　　
        建議創業者在選擇項目的時候，一定要做熟不做生、做小不做大。她認為，微小企業及小企業主在創業初期，不具備很強的創業能力，也缺少創業經驗，應該從熟悉的行業做起，不要盲目貪大。
　　
        舉一個真實的例子。有幾個人，每人手里都有一些錢，大家在一起總想做點兒什么事。大家商量好，準備合伙開一家酒樓，很快200萬元的資金就到位了。這幾個人沒有一個懂得餐飲行業，先期也沒有做任何預算。裝修的時候才發現200萬元根本不夠用，無奈之下又向朋友借了很多錢。因為對這個行業太陌生了，酒樓勉強經營三年，不但沒有掙到錢，還欠下很多外債。類似的例子太多了，做一個陌生的行業，會大大減少成功的幾率，還不如不做。
　　
        很多創業者在創業初期，盲目貪大，這樣很可怕。現在很多學術界人士經常講“做大做強”，但是這不適合小企業主。現在很多企業都是“虛胖”，看似規模很大，卻沒有多少效益。尤其是小的創業者，在資金等很多方面還不具備一定的實力，因此要學會小中見大。很多創業者對一些小的項目不在乎，這樣的想法是不對的。在溫州，有人生產不起眼兒的吸管，卻將吸管賣到了國際市場。產品雖小，市場卻很大。
　　
        創業者最好先選擇服務行業
　　
        開張營業后就要面對競爭。當然，如果創業者能夠選到一個“獨一份”的生意最好，否則就要考慮如何面對競爭對手。微小企業和小型企業首先要在服務上贏得客戶。要學會換位思考，想想顧客需要什么，怎么能為客戶提供最好的服務。郭曉玲建議，創業者最好選擇服務行業進行創業，不要選擇實體創業。實體創業需要很長的鏈條，從研發、生產、銷售需要很多環節，不適合初期創業者經營。
　　
        向市場要項目
　　
        “沒有市場的項目就是自殺的項目”，這是郭曉玲給創業者提出的忠告。她告誡創業者，船小調頭也難。郭曉玲說，她發現很多人都想創業，都想找項目。
　　
        大家習慣手里有了錢，然后再去找項目，經常是拿著錢還找不到好的項目。很多創業者在與郭曉玲交流時，都問相同的問題：郭老師，我沒有錢，怎么能弄點兒錢去創業呢？郭曉玲發現這些人手里根本沒有項目，她認為，這樣做是不對的。創業者應先去了解市場需求。根據需求，再去選擇項目。單單有了需求還不夠，還要考慮自己可以占領的份額。找到了市場需求的項目，再去考慮資金問題。現在國家為下崗失業人員提供了貼息的小額擔保貸款等，只要選好項目，資金問題還是可以解決的。