銷售員面試技巧和注意事項

時間：2020-10-18 09:55:40 面試經驗我要投稿

銷售員面試技巧和注意事項

　　銷售員面試技巧大家需要掌握，面試的注意事項又有哪些呢?以下是YJBYS小編為大家整理的關于銷售員面試技巧和注意事項，希望大家喜歡!

銷售員面試技巧和注意事項

　　銷售面試中應掌握的技巧

　　1、精神狀態良好

　　良好的精神狀態，能充分地反映出一個人的精神風貌，給對方留下良好的初步印象。所以作為面試銷售的求職者來說，保持良好的精神狀態，面部表情會顯得和諧自然，語言也會變得得體流暢，整個表達都會更能感染別人，從而得到面試官的認同。

　　2、展示自信一面

　　銷售崗位求職者只有在面試前樹立了自信，才能夠在面試中始終保持高度的注意力、縝密的思維力、敏銳的判斷力、充沛的精力，獲得面試的勝利。

　　自信可以通過一些肢體語言來表達，適當運用肢體語言能夠提高銷售類求職者在面試官眼中的整體印象。在日常行為中，這些肢體語言是可以鍛煉的，從站立、行走、坐姿等方面加強注意，堅持鍛煉下去，對銷售人員日常的人際溝通也有很大幫助。

　　3、樹立對方意識

　　在面試中，求職者始終處于被動地位，而面試官始終處于主動地位。他問你答，也正因為如此，求職者要注意樹立對方意識。首先應該尊重對方，對面試官要有禮貌，尤其是在對方提出一些難以回答的問題時，求職者臉上不要表露出不好的表情，讓對方覺得你有情緒。

　　當然，尊重對方并不是要一味地逢迎他，看對方的臉色行事，對面試官的尊重是對他人格上的尊重;其次在面試中不要一味地提到“我”的水平、“我”的學識、“我”的文憑、“我”的.抱負、“我”的要求等。“我”字用得太多，會給對方目中無人的感覺。因此，要盡量減少“我”字，要盡可能地把對方公司擺進去。

　　再次是面試官提問，你才能回答，不要面試官還沒有提問，你就先開始談了，弄得對方要等你停下來才提問，既耽誤時間，同時也會給面試官帶來不愉快。另外，面試完之后，千萬不要忘記向面試官道聲“謝謝”和“再見”。

　　4、面試語言要簡潔流暢

　　一般銷售崗位的面試都有一定的時間限制。因此，面試語言要做到要簡明扼要、表達清晰。同時，語言要有條理性、邏輯性，講究節奏感。切記不要含含糊糊、吞吞吐吐，這會給面試官留下不好的印象，從而導致面試失敗。因此，求職者一定要注意面試語言的簡潔性和流暢性，可以在面試前進行適當的練習。

　　此外，面試銷售的過程中，還需要注意以下的禁忌：

　　1.忌不良面試用語

　　很多求職者在日常生活中不注意語言習慣，將“口頭語”、“口頭禪”帶到了面試中，這樣很容易引起面試官的反感，所以面試中要注意這些不良用語：

　　(1)急問待遇

　　“你們的待遇怎么樣?”工作還沒干就先提條件，何況還沒被錄用呢!談論報酬待遇無可厚非，只是要把握時機，一般在雙方已有初步意向時比較合適，可以委婉地提出。

　　(2)不當反問

　　面試官問：“關于工資，你的期望值是多少?”求職者反問：“你們打算出多少?”這樣的反問就很不禮貌，很容易引起面試官的反感。這樣的問題可以策略性的試探，例如“我認為一個人的薪酬待遇是與他的能力和貢獻掛鉤的，貴公司對銷售人員的工資待遇是怎么定位的?”等等。

　　(3)不合邏輯

　　面試官問：“請你告訴我一次失敗的經歷。”“我想不起我曾經失敗過。”如果這樣說，在邏輯上是講不通的。又比如：“你有何優缺點?”“我可以勝任一切工作。”這也不符合實際。

　　(4)本末倒置

　　例如面試快要結束時，面試官問：“請問你有什么問題要問我們嗎?”求職者欠了欠身，開始發問：“請問你們公司本次預計招聘多少人?請問你們在公司擔當什么職務?你們會是我的上司嗎?”參加面試，一定要把自己的位置擺正，這位求職者就是沒有把自己的位置擺正，他提出的問題已經超出了應當提問的范圍，會使面試官感到不快。

　　2.忌不良面試表現

　　面試是決定你能否順利獲得這個銷售崗位的關鍵一環，所以求職者應該加以重視，以最好的狀態來應對面試，在面試中將自己優秀的一面全部展現出來，不要出現下面的情況：

　　(1)準備不足

　　無論求職者學歷多高、資歷多老、銷售經驗多豐富，當面試官發現求職者對面試的職位知之不多，甚至連最基本的問題也回答不了時，印象分自然大打折扣。面試官不但會覺得求職者準備不足，甚至可能會認為他們根本無志于在這方面發展。所以面試前一定要做好充分的準備工作。

　　(2)遲到失約

　　遲到是面試中的大忌。這不但反映出求職者沒有時間觀念和責任感，更會讓面試官覺得求職者對這份工作沒有熱忱，印象分自然也大減。守時不但是美德，更是面試時必須注意的事項。

　　因此，應提前10～15分鐘或準時到達。如因有要事可能遲到或缺席時，一定要提前打電話通知該公司，并預約另一個面試時間。另外，匆匆忙忙到公司，心情還未平靜便要開始面試，面試中的表現也會大失水準。

　　(3)欠缺目標

　　面試時，千萬不能給面試官留下沒有明確目標的印象。雖然一些求職者自身的銷售能力比較出眾，但如果銷售工作沒有目標就會缺少主動性和創造性，從而給公司帶來損失。面試官寧愿雇用一個各方面表現雖遜色，但有遠大目標和工作熱忱的銷售人員。

　　(4)過多談論前任工作

　　不管你以前的銷售工作做得如何，都不要太多談起。一般來說，你只要說明你做過類似的工作，有相關經驗就可以了，不必具體說工作的成效。

　　如果你做得很好，為什么要離開啊?如果做得很差，那你個人的能力可能就有問題。總之，不管怎么說，都可能會引起面試官的反感。

　　(5)長篇大論

　　雖說面試是在推銷自己，不過切勿滔滔不絕、喋喋不休。面試中面試官最怕求職者長篇大論，無終無始。其實，求職者回答問題只需針對重點即可。

　　恰恰相反，有的求職者過于內斂，不懂得把握機會好好表現自己，無論回答什么樣的問題，答案都只有一兩點，甚至只回答“是、有、好、可以”等，這樣也是不可取的。如果性格比較內向，應該多加練習。

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