我們先來看一個有趣的實驗——分別將樂觀、人緣好的人和悲觀、孤零零的人放在兩個實驗室里，然后用棉球講流行性感冒的病毒抹在雙方的鼻頭上，追蹤實驗的結果。你們猜猜看，哪邊的人群感染的多呢?結果出來后，令人大吃一驚——孤零零的人群感染的嚴重很多，多多少呢?4倍!很有意思的實驗，不是嗎?一個人如果人脈少、朋友少、悲觀、孤零零——就連病菌都來欺負他!
為此，我還專門查了一下百度百科的說法，人脈的解釋為“經由人際關系而形成的人際脈絡”，經常用于政治或商業的領域，但其實不論做什么行業，人人都會使用人脈。做營銷，人面廣闊確實比較好辦事，但就算你有1000張名片，也不代表都是可運用的“人脈資源”。
在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)。”
人脈是一個營銷人通往財富、成功的入門票!
說到人脈資源管理，就不得不說到人脈資源的規劃，我們每一個人都離不開對自己的職業和事業生涯的規劃。在對人脈資源進行規劃之前，首先要弄清楚以下幾個問題：
我的職業方向是什么?
我準備在什么行業、什么類型的企業工作?
我有自己創業的打算嗎?我準備在哪個領域或行業創業?
我的職業生涯大體分為幾個階段?
其次，還要弄清職業和事業的人脈資源需求，主要包含以下幾個問題：
我目前的職業和事業進展得順利嗎?
如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助?今后我還要得到他們什么樣的支持?
如果不順利，原因是什么?假如不是我的能力問題，那么，是誰沒有給我最有力的支持?他們為什么沒有幫我?
為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助?我現在得到了嗎?
為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源?
就拿營銷工作來講，剛進社會的年輕人，猛地進入社會做業務——認識的人頂多就是同學或同事，需要幫忙時常會陷入“求助無門”的窘境;就算是有工作經驗的營銷人，若不善于建立、維系關系，也很難進一步擴大人脈圈。
這也許是一個極端，但是了解人脈經營的另一個極端——我們就要了解一個新名詞——“脈客”!“脈客”特指一些善于使用人脈、經營人脈的群體(mankeep)。mankeep譯為“人脈經營”，我們稱之為“脈客”。在臺灣證券投資界，楊耀宇就是個將人脈競爭力發揮到極致的脈客。他曾是統一投資顧問的副總，一年前退出職場，為朋友擔任財務顧問，并擔任五家電子公司的董事。根據推算，他的身價應該有近億元(臺幣)之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉下小孩，能夠快速積累財富?“有時候，一通電話抵得上十份研究報告。”楊耀宇說，“我的人脈網絡遍及各個領域，上千、上萬條，數也數不清。”那么，就從自身實戰出發，與我們的營銷人分享下列10個人脈管理的小技巧，希望各位可以藉此拓展和延伸自己的人脈——
1、聊天聊點長遠的事。
2、交往一些眼前無用的人。
3、不要隨便給人家承諾。
4、接近不知道或不喜歡的知識或人士。
5、在沒事的時候聯絡老朋友。
6、做成本低但讓人感覺到你的關心的事。
7、組織聚會擴大關系。
8、關心自己給人的第一形象。
9、一定要用名片。
10、與朋友一起做公益。
11、建立自己的人脈數據庫。
12、儲蓄人脈，不要斷線。
13、善于借力。
14、內向人士，多用網絡。
15、做好自己，吸引人脈。
最后一個不是技巧的技巧——科技的發達，讓人際網絡的往來，變得多元而復雜。有的人，MSN上的朋友名單上百位，更厲害的人，經營一個網絡商鋪，居然有數百上千的忠實顧客。從某種程度上來說，“超級女聲”們也是聚集了數以萬計的人脈，光是為她們發的短信就超過千萬條。
而在網絡上一天所認識的朋友，可能比過去現實生活中一年所認識的還多。網絡交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬變現實朋友”的渠道。
認識的一位老板，經營的是專業改裝車輛外觀，裝飾汽車的商店。公司剛開業的時候生意很淡，經人指點他“混跡”于網絡上一些車友俱樂部的BBS，如今1年多過去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，經常有人向他討教汽車知識，探討改車潮流，當然，很多人談著談著就將車開到他的店里“實踐”了。所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網絡上的人脈，真是落伍了。
總之，建立和維持人脈關系，我們需要具備分享的理念，不是分享金錢，而是分享情感，分享關心與愛護，分享喜好與興趣，我們用分享的精神來吸引別人，用分享來留住別人，在人與人的交流中，我們的關系網自然會建立起來。