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      職業(yè)規(guī)劃中要考慮到的四點(diǎn)

      時(shí)間:2020-12-11 13:33:53 職業(yè)規(guī)劃 我要投稿

      職業(yè)規(guī)劃中要考慮到的四點(diǎn)

         古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng),這是有道理的。做完了以上的分析和判斷之后,就要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷生涯進(jìn)行細(xì)致的職業(yè)規(guī)劃。形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。

      職業(yè)規(guī)劃中要考慮到的四點(diǎn)

        在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
       

        第一點(diǎn),慎重選擇,求穩(wěn)為先。

        就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重,哪怕多花些時(shí)間,一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō),第一,跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境,出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后,這叫耽誤時(shí)間;第二,由于經(jīng)驗(yàn)不足,職務(wù)不高,跳過(guò)去還是主管,等于從頭再來(lái),浪費(fèi)時(shí)間。第三,到新環(huán)境人員不熟,遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜,或許干不長(zhǎng)久,留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人)。第四,人脈資源需要時(shí)間去建立,或許無(wú)法建立,缺少支持的營(yíng)銷你如何發(fā)力,最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些(一般至少3年),以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生,同時(shí)更重要的`是,只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后,你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的精髓,走馬觀花,看到的只是表面現(xiàn)象。
       

        第二點(diǎn),任何企業(yè)都有問(wèn)題。

        不要以為到了一個(gè)新企業(yè),企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題,每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題,只是問(wèn)題不同罷了。
       

        第三點(diǎn),搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。

        舉一線銷售人員的例子來(lái)說(shuō)明,通常情況下,一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律,即做1年業(yè)代,做2年銷售主管,做3年區(qū)域經(jīng)理,做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排?前3年是基礎(chǔ),要打牢;后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理,要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn),這要看營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。
       

        第四點(diǎn),在職業(yè)規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。

        崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí),如在銷售代表階段,所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等;在區(qū)域經(jīng)理階段,所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。

        所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜,你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū),做著業(yè)代相同的工作,我認(rèn)為這不叫銷售經(jīng)理,就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力,也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn),所以薪酬的目標(biāo)也是要定的,如第一年年薪2萬(wàn)元,第四年年薪6萬(wàn)元等。

        目標(biāo)決定你的方向,方向決定了你的結(jié)果。

        你30歲之前的營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了,但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。其實(shí),關(guān)于營(yíng)銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的文章和書(shū)籍很多,各位可能多有拜讀。

        “30歲之前,別指望掙多少錢,做好職業(yè)規(guī)劃是關(guān)鍵!”這是營(yíng)銷人的一堂必修課。

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