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      如何從失敗的職業生涯中重新振作起來?

      時間:2021-01-16 09:04:09 職業規劃 我要投稿

      如何從失敗的職業生涯中重新振作起來?

      新近的一篇文章《免費職業培訓:使你的職業生涯提速》號召Sales Machine的讀者要勇于發現自己銷售技巧中的薄弱環節,這樣我們可以針對每個人的情況來分析其所面臨的挑戰。讀者Forgest這樣寫道:

      如何從失敗的職業生涯中重新振作起來?

        Geoffrey你好,非常感謝你提供個性化的職業輔導,這是其他人所不曾提供。當一個銷售人員在過去有過糟糕的經歷,他的信心倍受打擊,你會認為他作為銷售人員的職業生涯從此便結束了嗎?他的職業還有沒有轉機?再次感謝!

        我的回答:

        這是一個非常好的問題。

        首先,從職業生涯的低谷重新振作起來需要對銷售有一個正確的態度。

        在《成功特質》的作者Patrick Sweeney看來,一個成功的銷售人員通常具有三個重要特質:1)共鳴感,可以幫助你理解客戶的需求;2)自信心,可以幫助你勸說客戶產生購買的欲望;3)自我恢復能力,可以把客戶的拒絕和暫時的挫折當成你持續前進的動力。如果你沒有第三種能力的話,那么很難在銷售工作中持續發展下去。

        第二,從職業低谷中走出需要有合適的銷售產品。我始終堅持認為,你所出售的必須是你感興趣的產品。即使產品看起來很乏味(如工業連接器),你也應該對它的使用以及它如何幫助企業提高工作效率感興趣。

        第三,從職業低谷中走出還需要決心。消沉的狀態是心理上的,它是生理和精神雙重影響造成的`。你感覺到消沉一方面是由于你的挫折感,另一方面由于你的體內化學物質運轉出現了問題。兩者結合在一起加速了你的情緒低落。

        你要做到的是轉移你的注意力。將注意力放在或者回憶你曾經感到成功的日子。重新確立一個目標使你振作起來,并把它當作你為之努力的動力。避免使思緒回到不愉快的過去,如果你還需要一些精神控制方面的技巧,我推薦Tony Robbin的《潛能激發》系列CD。

        用兩種簡單的方法來改變你的生理狀態。一是快速修復法,你立正站好并微笑,這樣你的身體告訴你,你是正直而有活動的一個人,這樣你就不會再感到消沉。二是需要長期堅持的方法,有規律的吃飯和鍛煉,讓你的身體支持你對成功的渴望。

        最后,如果你感到事業無望,重新更新你的銷售技巧也是一個不錯的辦法。你可以考慮一下報個學習班來獲得一些銷售技巧的培訓,也許對你將來繼續從事銷售工作會有益處。你的銷售技巧越高明,你將來獲得成功的希望就越大,你從眼下的逆境中擺脫出來也就越容易。

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