墨跡-留在生命和記憶中(7)
與“惡人”斗法
因?yàn)閾碛薪咏?.9的學(xué)積分和在美林的暑期工作經(jīng)歷，我輕而易舉地獲得了幾乎所有大型投資銀行的初次面試；然后，憑借充分的準(zhǔn)備和逐漸嫻熟起來的技巧，我又在所有公司的第二輪面試中過五關(guān)斬六將，一次次地飛往紐約，接受最后的考驗(yàn)。
進(jìn)入第二輪面試，常常是應(yīng)試者同時面對兩個人提問，半小時后，再邁入另外一個房間，接受同一家公司另兩位銀行家的評判。
兩位考官，常常一個扮“好人”，一個扮“惡人”。
與摩根斯坦利進(jìn)行第二輪面試時，我就曾經(jīng)成功地把“惡人”感化成了“好人”。
那天上午9點(diǎn)，我準(zhǔn)時走進(jìn)約好的房間，兩位男士早已經(jīng)在那里等候。其中一人友好地站起來，熱情地說：“子墨，你好。我是Mike，M&A的董事。這位是我的同事，MerchantBanking的經(jīng)理，Rob。”一見Rob好似陰天的表情，我就知道，他一定是那個“惡人”。
“為什么對投資銀行感興趣？是因?yàn)殄X，還是因?yàn)橄矚g接受挑戰(zhàn)？”
好人Mike拋出的.第一個問題如同一份押中了50%的試卷，前一半在復(fù)習(xí)范圍之內(nèi)，后一半?yún)s只好臨場發(fā)揮。比臨場發(fā)揮還折磨人的是，這個問題讓人左右為難：雖然無論對本科畢業(yè)生還是MBA，投行的起薪確實(shí)高于平均水平，但如果你的答案是錢，你會被看做“貪婪”，如果答案是挑戰(zhàn)，又會被視為“虛偽”。
我該怎么辦？
此情此景，我想我只能避重就輕，搬出倒背如流的老套路：“投資銀行最吸引我的是它提供了一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。首先，我可以學(xué)習(xí)到很多技能，比如，評估資產(chǎn)價值，幫助企業(yè)融資，協(xié)助公司通過收購兼并來提高核心競爭力和把股東價值最大化，還有談判以及如何與律師、會計(jì)師一起創(chuàng)造出最好的交易架構(gòu)；其次，投資銀行集中了許多聰明能干經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，與他們一起工作，我一定會有收獲；第三，美國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，資本市場功不可沒，我希望通過投資銀行的工作，近距離地觀察資本市場如何推動資源的有效配置，又如何推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，我對投行感興趣是因?yàn)槲曳浅＿m合投行的工作……”
設(shè)計(jì)這樣的答案，“首先”是為了告訴對方，我了解投行的業(yè)務(wù)，“其次”是一半奉承一半真心，當(dāng)然主要是為了讓他們倆高興，“第三”是表明我還有宏觀的視野，最后，之所以又把“自我表揚(yáng)一二三四”加了進(jìn)去，哪怕有些答非所問，是因?yàn)槲也荒芊艞壢魏我粋�詮釋自己的機(jī)會。而且，我必須為自己贏得時間，必須在滾瓜爛熟地背誦“臺詞”時，騰出一半大腦，認(rèn)真地思考“錢和挑戰(zhàn)”，我到底該如何應(yīng)對。
“做投資銀行的確是很好的學(xué)習(xí)過程，但是錢呢？錢重要嗎？”“惡人”Rob果然看穿了我的小把戲，將了我一軍。
“不能否認(rèn)，投行的薪酬是有誘惑力的，但是如果以一周工作八九十小時來計(jì)算，分析員每小時的薪酬又能比在麥當(dāng)勞打工高多少呢？人應(yīng)該有長遠(yuǎn)的目光，作為職業(yè)生涯中的第一份工作，最重要的不是薪酬有多少，而是你學(xué)到了什么，能讓你終生受益。”
短短的幾句話，我眼看著Rob的表情陰轉(zhuǎn)多云，又多云轉(zhuǎn)晴。我知道，我的左右逢源又幫我逃過了一劫。
明天請看：這一次，我真的被問住了！準(zhǔn)備面試時，我就告訴自己要秉承一個原則：不懂的千萬不能裝懂，不知道的更不能胡編亂造。于是，我老老實(shí)實(shí)地回答：“對不起，我不知道，不過如果需要，我回去查清楚后，馬上打電話告訴你。”
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