招商會議總結(jié)范文

招商會議總結(jié)范文1

　　20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全國招商會圓滿結(jié)束。此次招商會各地所來商家一共18家。

　　此次招商會取得了較大的成功，取得了顯著的成績：

　　1.宣傳了我公司的品牌產(chǎn)品——青稞酒，擴大了我公司在當(dāng)?shù)氐挠绊憽?/p>

　　參加此次招商會的有北方地區(qū)各個省市縣的商家。他們懷著對青稞酒的期望來參加此次招商會，希望通過這個產(chǎn)品來增加自身的機遇，為自己帶來更多的利潤。我自身在10月25日接待商家時候也體會到，匯督酒店的房客對青稞酒也有很濃厚的興趣，有很多人都在問我們關(guān)于青稞酒的相關(guān)事情。我們也可以看到原來的代理商會帶著她的朋友過來加盟，這對此次來參加招商會的各個商家也造成了一定的正面影響。

　　2.擴大了北方市場，對公司以后在全國的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 此次招商會所來商家一共18家，成功簽約15家，簽約率達83%以上。公司秉承著“互惠、互利、共贏”的核心理念為公司本身和各地代理商帶來一定利益，通過這次招商會的召開，更穩(wěn)固了青稞酒在北方市場的銷量，也擴大了青稞酒的知名度。

　　3.提高了公司內(nèi)部人員的合作能力，增加了公司內(nèi)部員工對上海招商處工作人員的了解。

　　在招商會期間，所有員工工作范圍分明，在保證大家各自做好自

　　己的任務(wù)外，也都全力幫助其他員工做協(xié)調(diào)工作，這對公司團隊的合作默契力有一定的提升，符合了司訓(xùn)中得“我們是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商處的員工通過此次招商會也能對上海處工作人員有更深的了解，增加了對以后的合作的默契度。

　　當(dāng)然，此次招商會也有不足之處：

　　1.前期準(zhǔn)備，此次招商會都是通過電話或者網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的客戶，告訴他們報到時間，有些客戶因為路程問題，導(dǎo)致招商會前一天中午用餐不統(tǒng)一。

　　2.有很多客戶都打電話問會議具體地點，所以應(yīng)該提前給客戶查好相關(guān)路線。

　　3.會議期間，有很多客戶在下面睡覺或者看手機;在簽約成功后，主持人示意掌聲祝賀時出現(xiàn)掌聲奚落和冷場現(xiàn)象。這些說明，公司內(nèi)部的工作準(zhǔn)備還是不夠完善，公司人員也應(yīng)該參與進來，起著調(diào)節(jié)會場氣氛的作用，帶動整個會場的客戶的情緒。

　　這是海之源商貿(mào)有限公司第一次全國招商會，總體來說是成功的，只要我們發(fā)現(xiàn)不足，再次改進，我相信，我們的明天會更加輝煌。

招商會議總結(jié)范文2

　　一、 招商會基本情況：

　　由招商部操作執(zhí)行，7月26日下午14點開始17點結(jié)束，預(yù)計邀約客戶30人，實際到場21家企業(yè)31人(見附件-招商會簽到表)。會議主持：周潔，演講嘉賓：溫州電子商務(wù)協(xié)會秘書長-曹王強;壹貳壹公司-apple;艾倫，哈瑞。配合人員：徐晴，COCO,蝦仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、攝影部等部門。

　　二、 招商會的成功之處：

　　1、主持人熱烈激情，部門配合到位，相關(guān)人員支持到位

　　2、主持過程較為流暢

　　3、公司精神面貌很好

　　三、 招商會不足之處：

　　1、客戶質(zhì)量不高，沒有現(xiàn)場達成協(xié)議，這個是招商會的致命傷。

　　2、秘書長發(fā)言時間過長，導(dǎo)致部分客戶走開

　　3、我們的課件還需要改進，還不能夠抓住人的心，

　　4、業(yè)務(wù)人員跟單能力不足，需要加強培訓(xùn)

　　5、會議的物料組織的還不夠，需要落實人員保管或者購買

　　6、現(xiàn)場互動的環(huán)節(jié)，還需要多下功夫，很多客戶不愿意參與，參與度不高

　　7、由于是在公司進行，很多人的重視度不夠

　　四、 改進措施

　　1、加強員工的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，邀約客戶的能力需要加強

　　2、需要進行現(xiàn)場彩排，控制會場節(jié)奏

　　3、加強執(zhí)行力，排好時間，包干到戶，采取監(jiān)督措施，做好獎懲。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)需要重視

　　五、 目前就這些總結(jié)，不足支持，批評指正。