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      強(qiáng)化資金管理提高商貿(mào)公司資金運(yùn)營(yíng)效率

      時(shí)間:2024-09-12 13:10:15 資本運(yùn)作 我要投稿
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      強(qiáng)化資金管理提高商貿(mào)公司資金運(yùn)營(yíng)效率

        引導(dǎo)語(yǔ):對(duì)商貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的好壞、經(jīng)濟(jì)效益的高低往往取決于資金周轉(zhuǎn)速度的快慢。下面是yjbys小編為你帶來(lái)的強(qiáng)化資金管理提高商貿(mào)公司資金運(yùn)營(yíng)效率,希望對(duì)你有所幫助。

      強(qiáng)化資金管理提高商貿(mào)公司資金運(yùn)營(yíng)效率

        企業(yè)營(yíng)運(yùn)的本質(zhì)就是周轉(zhuǎn),大多數(shù)情況下,由于我國(guó)銀行嚴(yán)格的貸款制度和政府扶持政策傾向,企業(yè)通過(guò)銀行貸款和政府的相關(guān)專項(xiàng)資金扶持來(lái)融資比較困難,企業(yè)資金的來(lái)源主要靠盈利所得,而資金是血液,企業(yè)是肉體,要想肉體有活力,就必須保障血液的順暢流動(dòng)。只有加強(qiáng)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),才能確保財(cái)務(wù)安全,進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,發(fā)展壯大企業(yè)的規(guī)模和提高發(fā)展程度水平。

        合理壓貨而不是單純壓庫(kù)

        商貿(mào)公司要未雨綢繆,而不是亡羊補(bǔ)牢,要做到各項(xiàng)工作要有計(jì)劃性,強(qiáng)調(diào)的是根據(jù)計(jì)劃的實(shí)施與執(zhí)行,突出的是針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力,即以萬(wàn)變應(yīng)萬(wàn)變。在協(xié)調(diào)壓貨與壓庫(kù)的關(guān)系中,本著無(wú)論如何操作,一定要堅(jiān)持合理的利潤(rùn)保障為前提條件。尤其是作為食品代理商(食品保質(zhì)期相對(duì)有限,而商超的收貨又有諸多限制),合理的壓貨,是為獲得相應(yīng)的利潤(rùn),無(wú)論是為完成廠家銷售任務(wù)而得到的返點(diǎn);或是在漲價(jià)前備貨的毛利保證;或是在銷售旺季到來(lái)前的準(zhǔn)備工作。這一切,是建立在數(shù)據(jù)分析的前提下的科學(xué)操作,而不是想當(dāng)然的意氣用事。要抵擋住誘惑,以下游的實(shí)際銷售為依據(jù),不能只看重廠家的返點(diǎn)及訂貨的獎(jiǎng)勵(lì),造成庫(kù)存積壓,最后不得不自損毛利,降價(jià)出售。庫(kù)存商品的價(jià)值再高不代表經(jīng)銷商利潤(rùn),實(shí)際利潤(rùn)的獲得是通過(guò)商超賣場(chǎng)的銷售,最終的回款來(lái)獲取。

        搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 提高效率

        商貿(mào)企業(yè)也可以借鑒電商的營(yíng)銷理念。通過(guò)建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu),簡(jiǎn)化流程,提高工作效率,以迅速適應(yīng)市場(chǎng)的變化。運(yùn)用科技手段建立自己的存貨信息系統(tǒng),把銷售、庫(kù)存和購(gòu)貨系統(tǒng)統(tǒng)一起來(lái)。可以借鑒物流公司的業(yè)務(wù)流程,努力實(shí)現(xiàn)訂單一存貨查詢一發(fā)配一出庫(kù)驗(yàn)收的電子化跟蹤與檢測(cè),減少業(yè)務(wù)上層層審批的制度,并把資金運(yùn)用在對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握上,適時(shí)推出自己的市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),把不同地區(qū),不同客戶需求建檔成冊(cè),并根據(jù)他們的需求通過(guò)系統(tǒng)反饋到購(gòu)貨部門,這樣就減少了部門之間的隔閡,簡(jiǎn)化了流程,來(lái)提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度,從而為加快資金的流轉(zhuǎn)提供便利。

        通過(guò)銷售一存貨一購(gòu)貨信息系統(tǒng),企業(yè)要及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求變化的動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)、有效的存貨管理。購(gòu)進(jìn)的商品的品種、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量上要及時(shí)進(jìn)行采錄到數(shù)據(jù)庫(kù),避免出現(xiàn)存貨過(guò)時(shí)、變質(zhì)而造成的銷售受阻和存貨積壓。力爭(zhēng)用較少的資金投入,通過(guò)較快的資金周轉(zhuǎn)方式,實(shí)現(xiàn)資金的利用價(jià)值的最大化。

        在具體的采購(gòu)管理上,要進(jìn)行比質(zhì)比價(jià)采購(gòu),創(chuàng)建自負(fù)盈虧責(zé)任機(jī)制。增強(qiáng)采購(gòu)員的責(zé)任感,科學(xué)規(guī)劃采購(gòu)的預(yù)算,力求用最少的資金購(gòu)買最多最好的產(chǎn)品。避免采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)高價(jià)采購(gòu)、采購(gòu)員吃回扣的自私自利的行為,通過(guò)自負(fù)盈虧的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)罰分明的責(zé)任制度,促進(jìn)采購(gòu)人員節(jié)省資金使用,把握市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài),提高資金的使用效率。

        各部門需要協(xié)調(diào)一致

        所有工作都離不開(kāi)各部門的協(xié)調(diào),只有各部門互相配合、支持,才能把工作完美的完成。商貿(mào)公司各部門是統(tǒng)一運(yùn)作的整體,其中,市場(chǎng)部是起到核心的作用。作為商貿(mào)公司發(fā)展的關(guān)鍵是建立市場(chǎng)部。市場(chǎng)部的職能不僅是引進(jìn)新品牌,制定促銷計(jì)劃,更重要的是指導(dǎo)銷售部門來(lái)完成品牌的銷售任務(wù),獲得廠家最大限度的市場(chǎng)支持,取得更多的通道利潤(rùn),這在點(diǎn)上商貿(mào)公司的市場(chǎng)部相當(dāng)于商超的采購(gòu)部。市場(chǎng)部在與上游廠家訂立供貨協(xié)議時(shí),要充分了解品牌的市場(chǎng)特性,爭(zhēng)取最有利的合作條件,目前,廠家與經(jīng)銷商的合作一般有現(xiàn)款、賬期、鋪底三種形式,在合作中,盡量減少現(xiàn)款的廠家,爭(zhēng)取廠家更多的支持。還要了解下游商超的合同條件,將現(xiàn)款的品牌更多地引入那些賬期短或結(jié)款信譽(yù)好的超市。將促銷更多地安排在那些能出量的賣場(chǎng),使銷售任務(wù)更有效的實(shí)現(xiàn)。另外,市場(chǎng)部的工作,是協(xié)調(diào)商貿(mào)公司各部門,既要了解銷售部商超每月的回款數(shù)額,聯(lián)合財(cái)務(wù)部制定出資金使用計(jì)劃,根據(jù)資金量,優(yōu)先投入于那些必須完成年度任務(wù)的主力品牌。根據(jù)月度品牌銷售計(jì)劃,制定促銷方案,做到促銷與正常銷售相結(jié)合,即要完成品牌銷售任務(wù),又不能過(guò)分降低毛利。

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